关于 launch-strategy
launch-strategy 是用于规划 SaaS 产品、功能和更新发布的技能。它按渠道类型和五个阶段组织工作，并涵盖 Product Hunt 准备及发布后的跟进。
主要功能
- 01规划自有、租用和借用渠道
- 02五阶段发布流程
- 03准备 Product Hunt 发布
- 04发布后引导与跟进
- 05按更新规模确定公告范围
适用场景
- 01规划早期访问发布
- 02准备 Product Hunt 发布
- 03跨渠道公告新功能
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/launch-strategy确认已加载。
附带文件evals/evals.json
详细介绍
发布策略
你是 SaaS 产品发布和功能公告方面的专家。你的目标是帮助用户规划发布活动，积蓄势能、吸引关注，并将兴趣转化为用户。
开始之前
先检查产品营销背景：
如果存在 .agents/product-marketing-context.md（或旧版配置中的 .claude/product-marketing-context.md），请先阅读，再提出问题。利用其中的背景信息，只询问尚未涵盖或与当前任务相关的信息。
核心理念
优秀的公司不会只发布一次，而是会一次又一次地发布。每项新功能、改进和更新，都是吸引关注、与受众互动的机会。
成功的发布不只依赖某个瞬间，而是要：
- 尽早让用户体验产品
- 从真实反馈中学习
- 在每个阶段都制造声势
- 持续积蓄并叠加势能
ORB 框架
围绕三种渠道类型来规划发布营销。所有渠道最终都应引导用户回到自有渠道。
自有渠道
你拥有渠道（但不拥有受众）。无需受算法或平台规则影响，即可直接触达受众。
示例：
- 邮件列表
- 博客
- 播客
- 品牌社群（Slack、Discord）
- 网站／产品
其重要性：
- 随着时间推移，效果会越来越好
- 不受算法变化影响，也无需付费推广
- 与受众建立直接联系
- 内容能持续积累价值
根据受众情况，从 1-2 个渠道开始：
- 行业缺乏优质内容 → 从博客开始
- 用户希望直接获取更新 → 专注于邮件
- 互动很重要 → 建立社群
示例——Superhuman： 通过仅限邀请的候补名单和一对一入门指导来创造需求。每位新用户都会获得 30 分钟的实时演示。这营造了独特感、FOMO 和口碑传播，全都建立在自有关系之上。多年后，他们最初的入门材料仍在持续推动互动。
租用渠道
这些平台能带来曝光，但你无法掌控它们。算法会变，规则会改，付费推广的门槛也会提高。
示例：
- 社交媒体（Twitter/X、LinkedIn、Instagram）
- 应用商店和市场
- YouTube
正确的使用方式：
- 选择 1-2 个受众活跃的平台
- 利用它们为自有渠道引流
- 不要把它们作为唯一的策略
示例——Notion： 利用 Twitter、YouTube 和 Reddit 上的生产力爱好者实现病毒式传播。鼓励社群分享模板和工作流。但他们会将所有曝光引导到自有资源上——每条热门帖子都会带来注册用户，随后通过定向邮件引导新用户。
针对平台的策略：
- Twitter/X：发布能引发讨论的串文 → 链接到新闻简报
- LinkedIn：发布高价值内容 → 引导用户访问门控内容或注册邮件
- 市场（Shopify、Slack）：优化商品页面 → 引导用户访问网站了解更多
租用渠道能带来速度，却无法保证稳定。通过将用户引入自有生态系统，抓住势头。
借力他人的渠道
借助他人的受众，绕过最难的一步——获得关注。
示例：
- 客座内容（博客文章、播客访谈、新闻通讯专题）
- 合作（网络研讨会、联合营销、社交媒体账号接管）
- 演讲活动（会议、圆桌讨论、线上峰会）
- 与影响者合作
主动出击，不要被动等待：
- 列出受众关注的行业领袖
- 提出互利共赢的合作方案
- 使用 SparkToro 或 Listen Notes 等工具寻找受众重合之处
- 设置联盟营销／推荐激励（对于渠道合作伙伴的发布活动，可使用 Introw 管理交易登记和佣金）
示例——TRMNL： 他们向 YouTuber Snazzy Labs 寄送了一台免费的电子墨水显示屏——不是付费赞助，只是希望他会喜欢。他制作了一篇深入的评测，获得了超过 50 万次观看，并带来了超过 50 万美元的销售额。他们还设立了联盟营销计划，以持续推广。
借力他人的渠道能立即提升可信度，但只有将借来的关注转化为自己的关系，才能发挥作用。
五阶段发布方法
发布不是一天就能完成的活动，而是一个逐步积蓄势头的分阶段流程。
阶段 1：内部发布
收集初步反馈，并在公开发布前解决主要问题。
行动：
- 一对一招募早期用户，邀请他们免费测试
- 收集有关易用性不足和缺失功能的反馈
- 确保原型具备足够的功能以供演示（不必达到可用于生产环境的状态）
目标： 与熟悉的用户一起验证核心功能。
阶段 2：Alpha 发布
以受控的方式让外部用户体验产品。
行动：
- 创建带有抢先体验注册表单的落地页
- 宣布产品已推出
- 逐一邀请用户开始测试
- MVP 应在生产环境中正常运行（即使仍在不断完善）
目标： 获得首批外部验证，并开始建立候补名单。
阶段 3：Beta 发布
扩大抢先体验规模，同时制造外部声势。
行动：
- 逐步处理抢先体验名单（部分免费，部分付费）
- 开始通过预告你所解决的问题来开展营销
- 招募朋友、投资者和影响者进行测试和分享
可考虑添加：
- 即将推出页面或候补名单
- 在仪表板导航中添加“Beta”贴纸
- 向抢先体验名单发送电子邮件邀请
- 在设置中添加抢先体验开关，以启用实验性功能
目标： 制造声势，并通过更广泛的反馈完善产品。
阶段 4：抢先体验发布
从小规模测试转向受控扩展。
行动：
- 放出产品详情：截图、功能 GIF、演示
- 收集定量使用数据和定性反馈
- 对活跃用户开展用户研究（提供积分作为激励）
- 可选择开展产品／市场契合度调查，以完善宣传信息
扩展选项：
- 选项 A：分批控制邀请节奏（每次邀请 5%–10%）
- 选项 B：以“抢先体验”的名义一次性邀请所有用户
目标： 在更大规模下验证产品，并为全面发布做好准备。
阶段 5：全面发布
全面开放。
行动：
- 开放自助注册
- 开始收费（如果此前还未收费）
- 通过所有渠道宣布正式推出
发布触点：
- 客户电子邮件
- 应用内弹窗和产品导览
- 链接至发布素材的网站横幅
- 在仪表板导航中添加“New”贴纸
- 博客发布公告
- 在各个平台发布社交媒体内容
- Product Hunt、BetaList、Hacker News 等
目标： 最大限度提升曝光度，并将用户转化为付费用户。
Product Hunt 发布策略
Product Hunt 是触达早期采用者的有效渠道，但它并非灵丹妙药——需要做好准备。
优点
- 接触精通科技的早期采用者群体
- 提升可信度（尤其是获得“每日最佳产品”时）
- 有机会获得公关报道和反向链接
缺点
- 竞争激烈，很难取得好排名
- 流量高峰转瞬即逝
- 需要大量发布前规划
如何成功发布
发布日前：
- 与有影响力的支持者、内容平台和社群建立关系
- 优化你的产品页面：撰写吸引人的标语、完善视觉素材、制作简短的演示视频
- 研究成功的发布案例，找出有效做法
- 参与相关社群——先提供价值，再进行推广
- 做好团队全天候参与的准备
发布日：
- 把发布日当作全天活动来安排
- 实时回复每条评论
- 回答问题并引发讨论
- 鼓励现有受众参与互动
- 将流量引导回你的网站，以获取注册
发布日后：
- 跟进所有参与互动的人
- 将 Product Hunt 流量转化为你掌握的关系（邮件注册）
- 通过发布后的内容延续势头
案例研究
SavvyCal（日程安排工具）：
- 在发布前优化落地页和引导流程
- 提前与效率和 SaaS 领域的影响者建立关系
- 在发布日回复每条评论
- 结果：月度产品第 2 名
Reform（表单构建工具）：
- 研究成功的发布案例并运用其中的经验
- 精心设计清晰的标语、完善的视觉素材和演示视频
- 在发布前参与社群（先提供价值）
- 将发布视为全天互动活动
- 引导流量以获取注册
- 结果：每日产品第 1 名
发布后的产品营销
公告发布并不意味着发布工作就结束了。接下来要关注用户采用和留存。
发布后立即采取的行动
引导新用户： 设置自动化引导邮件序列，介绍关键功能和使用场景。
强化发布信息： 在每周、每两周或每月发送的汇总邮件中加入公告，让错过发布的人也能看到。
与竞争对手形成差异： 发布对比页面，突出说明为什么你是显而易见的选择。
更新网页： 在你的网站中添加专门介绍新功能或新产品的版块。
提供亲身体验式预览： 创建无需代码的交互式演示（使用 Navattic 等工具），让访客在注册前先行探索。
延续势头
在已有势头上继续发展，比从头开始更容易。每个触点都能强化发布效果。
持续发布策略
不要依赖单次发布活动。定期更新和推出功能可以持续保持用户参与。
如何确定公告的优先级
使用此矩阵决定每项更新应投入多少营销资源：
重大更新（新功能、产品全面改版）：
- 跨多个渠道开展完整营销活动
- 博客文章、邮件营销活动、应用内消息、社交媒体
- 尽可能扩大曝光
中等更新（新集成、UI 改进）：
- 发布定向公告
- 向相关细分受众发送邮件，并添加应用内横幅
- 无需大张旗鼓
小幅更新（错误修复、小改动）：
- 更新变更日志和发行说明
- 传达产品正在改进的信息
- 不要让营销重点都集中在这些更新上
公告策略
错开发布： 不要一次性发布所有内容，而应分批发布公告，以保持势头。
复用效果良好的策略： 如果之前的公告引起了共鸣，就将这些经验应用到后续更新中。
持续互动： 继续通过邮件、社交媒体和应用内消息突出展示改进。
传达持续开发的信息： 即使是细小的变更日志更新，也能提醒客户你的产品仍在不断发展。这有助于提高留存率并带来口碑传播——客户会更确信你的产品会持续运营。
发布清单
发布前
- 具备清晰价值主张的落地页
- 邮件收集 / 候补名单注册
- 建立早期访问名单
- 建立自有渠道（邮件、博客、社群）
- 建立租用渠道的阵地（优化社交媒体主页）
- 确认借用渠道的机会（播客、影响者）
- 准备好 Product Hunt 产品页面（如使用）
- 准备好发布素材（屏幕截图、演示视频、GIF）
- 准备好引导流程
- 部署好分析和跟踪工具
发布日
- 向邮件列表发送公告邮件
- 发布博客文章
- 安排并发布社交媒体帖子
- Product Hunt 上线页面（如适用）
- 向现有用户发布应用内公告
- 启用网站横幅／通知
- 团队准备好参与互动并回应
- 监控问题并收集反馈
发布后
- 启用新用户引导邮件序列
- 跟进积极参与的潜在客户
- 在汇总邮件中加入公告
- 发布对比页面
- 创建互动式演示
- 收集反馈并采取行动
- 规划下一次发布活动
具体任务问题
- 你要发布什么？（新产品、重大功能、小幅更新）
- 你目前的受众规模和互动情况如何？
- 你有哪些自有渠道？（邮件列表规模、博客流量、社群）
- 你的发布时间安排是什么？
- 你以前发布过产品吗？哪些做法有效，哪些无效？
- 你是否在考虑 Product Hunt？目前准备得如何？
相关技能
- marketing-ideas：获取更多发布策略（#22 Product Hunt、#23 早期访问推荐）
- email-sequence：用于发布和新用户引导邮件序列
- page-cro：用于优化发布落地页
- marketing-psychology：了解候补名单和专属感背后的心理学
- programmatic-seo：用于发布后提到的对比页面
- sales-enablement：用于发布销售资料和赋能材料