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Lead Magnet

设计并起草一份免费赠品，将陌生人转化为订阅者。指导原则：Lead Magnet 要快速解决一个具体问题，而且它解决的问题必须是付费产品所解决问题的第一步——这样，用户使用 Lead Magnet 后会自然产生对产品的需求，而不是吸引只想要免费赠品、永远不会购买的人。

何时使用／何时不使用

• 构建或修复电子邮件漏斗顶部，或订阅名单增长停滞时使用。
• 如果定位尚不明确，请先运行 skills/marketing/positioning-angles——Lead Magnet 要解决的问题切入点源自定位主张。
• 销售 Lead Magnet 的落地页由 skills/marketing/direct-response-copy 负责；发送 Lead Magnet 并推动用户转化为付费客户的电子邮件由 skills/marketing/email-sequences 负责。在这里产出规格说明和素材，然后交接。
• 如果用户想要的是定期发送的免费电子邮件（而非一次性素材），请使用 skills/marketing/newsletter。

信息收集

一次性收集；复用 skills/marketing/orchestrator 和 skills/marketing/positioning-angles 的产出，避免重复提问：

1. 这份 Lead Magnet 最终要销售什么付费产品？该产品解决什么问题？
2. 理想订阅者具体是谁？对他们来说，这个问题最棘手的第一步是什么？
3. 你已经有什么可以重新利用的内容（演讲、文档、电子表格、流程、数据）？
4. 有哪些交付限制——电子邮件平台、托管 PDF／视频的能力、是否愿意维护工具？

**不要停滞不前：**如果已知产品和受众，就自行选择问题切入点，将其说明为一项假设，然后继续。

工作流

1. 选择问题切入点

选择付费产品所解决问题中的一个范围狭窄、亟待解决的子问题。 决策规则：

• 必须能在一次使用中解决（指使用 Lead Magnet 的时间，而非参加一门课程）。
• 必须处于付费产品问题的上游：解决它后，应能凸显产品所满足的需求（“审计发现缺口 → 产品填补缺口”）。
• 拒绝能完全替代付费产品的切入点（会蚕食销量），以及范围过于宽泛、任何受众都会感兴趣的切入点（会吸引不合适的订阅者）。

2. 选择吸引点

提出最合适的 2 种吸引点并提供标题示例；由用户选择一种。

吸引点	做法	标题示例	有效原因
快速见效	立即获得结果	“5 分钟定位审计”	人们希望快速见效
禁忌知识	以内部消息／秘密为切入角度	“顶级代理商不想让你知道的定位秘诀”	好奇心促使人们行动
捷径	更快的路径	“30 天定位框架（而非 90 天）”	节省时间很有价值
社会认同	展示他人的成果	“500 多位创始人如何在 30 天内找到定位”	真实成果能建立信任
诊断	揭示他们的盲点	“定位诊断：发现你的盲点”	自我认知促使人们行动

决策规则：面对持怀疑态度或厌倦营销的受众 → 社会认同或诊断；面对急于求成或忙碌的受众 → 快速见效或捷径；面对见多识广、觉得“什么都见过”的成熟受众 → 诊断；只有确实存在内部视角时才使用禁忌知识。社会认同类吸引点必须使用真实数字——绝不编造；如果没有真实数字，就选其他吸引点。

3. 选择格式

根据要解决的问题切片选择格式，而不是追赶潮流：

格式	最适合	经验法则
清单	读者已大致熟悉的流程	几分钟内即可完成
模板	“白纸”问题——他们知道要做什么，却不知道如何组织	填空式，拿来即可用
指南／练习册	需要先解释再采取行动的问题	5–20 页，绝不超过
审计／评估	“我不知道问题出在哪”类问题	评分问题 → 结论
视频课程	适合“展示胜于讲述”的主题	3–5 个短视频
电子表格／计算器	数值决策	得出一个明确的数字

决策规则：诊断式切入点 → 审计／评估格式；快速见效 → 清单或模板；捷径 → 模板或计算器。优先选择用户能利用现有素材制作的格式（入门问卷 Q3）。两种格式难分高下时，选择更容易快速使用的那种。

4. 制作前验证

以下五项必须全部通过，否则返回未通过的步骤：

1. 只解决一个问题（否则 → 第 1 步）。
2. 目标客户确实想要它——不只是任何人都想要（否则 → 第 1 步）。
3. 注册后立即自动交付（否则 → 第 3 步）。
4. 优于搜索结果中会出现的竞品免费内容（否则，强化切入点或问题切片）。
5. 使用后，付费产品会成为显而易见的下一步（否则 → 第 1 步）。

5. 拟定标题并起草

拟定 3–5 个标题候选项，切入点的力度各不相同；由用户选定一个。标题必须点明结果，并通过具体性测试（“10 点定位清单”，而不是“免费营销指南”）。 然后起草素材本身：在此完整起草清单、模板、指南和审计内容；视频课程则提供脚本大纲；计算器则提供模型逻辑和标签。

6. 交接

按以下格式整理规格，并转交：落地页文案 → skills/marketing/direct-response-copy；交付邮件 + 培育邮件 → skills/marketing/email-sequences。

必需的输出格式

# Lead Magnet Spec — [Title]

**Title:** [chosen] (runners-up: [2])
**Hook:** [type] — [why it fits this audience]
**Format:** [type] — [why it fits this problem]
**Problem it solves:** [one sentence]
**Paid offer it leads to:** [offer] — bridge: [why solving this creates demand for that]
**Ideal subscriber:** [who] · **Deliberately excludes:** [who it shouldn't attract]

## Contents outline
1. ...
2. ...

## Delivery
- Mechanism: [instant email / hosted page / tool link]
- Consumption time: [minutes]

## Validation record
1. One problem: PASS/FAIL — [note]  2. Ideal customer wants it: ...  3. Instant delivery: ...
4. Beats competing freebies: ...    5. Sells the next step: ...

## Handoffs
- Landing page → skills/marketing/direct-response-copy (pass this spec + positioning statement)
- Delivery & nurture emails → skills/marketing/email-sequences (pass the promise the emails must keep)

[Draft of the asset follows / is attached]

质量标准（交付前检查）

• 一个问题，一个受众——已填写“明确排除的对象”一栏，且内容真实。
• 一次即可完成（指南 ≤ 20 页；清单／模板可在几分钟内完成）。
• 引导至付费产品的衔接句应体现因果关系，而不是“然后购买我们的产品”。
• 标题点明具体结果；全文没有虚构数字或虚假的社会认同。
• 五项验证均记录为 PASS。
• 不会泄露付费产品的核心交付内容。

集成

• 上游： skills/marketing/positioning-angles 提供诱因所依据的主张；skills/marketing/orchestrator 会在转化路径中将任务转至此处；skills/marketing/keyword-research 可根据高意向关键词集群推荐诱因主题。
• 下游： skills/marketing/direct-response-copy 使用规格撰写订阅页面；skills/marketing/email-sequences 使用承诺 + 付费产品衔接内容构建欢迎邮件序列。跨边界传递的内容就是这份规格文档。