关于 lead-qualification
lead-qualification 面向营销、SDR 和 RevOps 团队，帮助统一评估和分配潜在客户。它结合 FITS 维度、加权阈值、评分说明与交接清单。
主要功能
- 01基于 FITS 的潜客评分
- 02加权评分阈值
- 03评分依据记录
- 04按分数分配潜客
- 05SDR 到 AE 交接清单
- 06入站与出站销售手册
适用场景
- 01在 SDR 联系前确定潜客优先级
- 02统一营销到销售的交接标准
- 03根据变化中的 ICP 调整评分
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/lead-qualification确认已加载。
详细介绍
线索资格评估技能
使用场景
- 新的入站／出站线索需要在 SDR 跟进前进行评分。
- 市场营销向销售团队移交线索时，需要统一的接受标准。
- SDR 人手有限，必须优先处理高意向信号。
- RevOps 希望评分逻辑透明，并与销售管道阶段挂钩。
框架
- FITS 模型——以公司概况、意向、时机和解决方案匹配度为核心维度。
- 评分步骤——规范化数据、应用权重、设定阈值（80+、60–79、40–59、<40），并记录可解释性备注。
- 问题工具包——通过关于痛点、决策权、预算和时间线的问题，验证评分依据。
- 分配逻辑——根据分数分配至 AE 交接、SDR 跟进、培育或重新激活。
- 交接清单——核实 CRM 数据，附上备注和补充信息，注明建议的 CTA，并启动 AE SLA 计时器。
模板
- 带有权重列和备注的匹配度评分表（CSV）。
- 意向信号解码器（G2 主题 → 痛点），以便更快评分。
- 针对入站、出站和 PQL 模型的操作手册。
- 面向 SDR 的交接清单文档。
提示
- 每季度与 RevOps 一起审查权重，以适应不断变化的 ICP。
- 保留可解释性备注，让 AE 信任自动评分。
- 结合 QA 抽样检查，尽早发现不良数据源。
- 每周分享最重要的意向触发因素，方便市场营销团队加强相关内容。
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