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LinkedIn Ads 管理

所有 LinkedIn Ads 任务的协调器。根据用户的请求，路由到正确的子技能。

方法论

此技能采用 Ivan Falco 的 B2B 需求生成方法论——一种针对 LinkedIn Ads 的全漏斗、5 阶段需求引擎方法，优先考虑受众精准度、Thought Leader Ads，以及通过受众渗透实现系统化扩量。

路由逻辑

确定用户的需求，并加载相关的知识库文件：

用户意图	加载这些文件	使用场景
制定新广告系列计划	full-funnel-framework.md、campaign-structures.md、audience-sizing.md、bidding-strategy.md、launch-checklist.md	新客户入驻、新广告系列设置、媒体计划制定、预算分配
分析效果数据	benchmarks.md、bidding-strategy.md、scaling-strategy.md	周报／月报、诊断效果不佳、优化建议
审核现有账户	audit-checklist.md、benchmarks.md、audience-sizing.md	新客户审核、定期健康检查、接管账户、发现问题
创意开发	creative-strategy.md、copy-audit-framework.md、conversation-ads.md、document-ads.md	广告文案、创意简报、格式选择
扩量决策	scaling-strategy.md、bidding-strategy.md、audience-sizing.md	增加预算、添加广告系列、扩大受众
ABM 广告系列	abm-strategy.md、audience-sizing.md	基于账户的定向、名单管理

知识库

所有建议都必须以知识库为依据。在执行任何子技能之前，请先阅读相关的知识库文件：

文件	内容	阅读时机
full-funnel-framework.md	TOF/MOF/BOF 结构、预算分配、时间线	制定营销活动计划、讨论策略
audience-sizing.md	受众规模范围、定向规则、排除项、职位职能与职位名称、受众拆分、受众扩展模型	创建受众、审核定向、扩大受众规模
campaign-structures.md	6 种营销活动组结构模型、命名规范、5-Stage Demand Engine 营销活动组框架、拆分方法	设置营销活动结构、扩大结构规模
launch-checklist.md	8 部分的上线前检查清单	上线任何营销活动之前
bidding-strategy.md	出价方法、每周优化、受众渗透规则、组预算优化	优化出价、每周管理、预算决策
benchmarks.md	各阶段的 CTR/CPC/CPL 基准	分析效果、设定预期
creative-strategy.md	按认知阶段制定创意、12 种角度及其依据、TLA 策略、模板	开发创意、撰写广告文案
conversation-ads.md	对话广告最佳实践：文案、CTA、发送方、测试、TLA 组合	对话广告营销活动、收件箱消息
document-ads.md	文档广告最佳实践：7 页公式、文案原则、设计、受众变体	文档广告 / 轮播营销活动、MOF 培育
copy-audit-framework.md	5 层文案审核：准确性、语气、结构、设计、受众契合度	上线前审核任何广告文案、质量控制
landing-pages.md	各营销漏斗阶段的落地页策略、Lead Gen Form 优化	制定营销活动计划、优化转化
scaling-strategy.md	扩展进阶路径（从 1 个营销活动到多个账户）、渗透规则、5-Stage Demand Engine 营销活动组、预测、组预算、目标实验	扩大营销活动规模、增加预算、制定进阶策略
abm-strategy.md	ABM 营销活动类型（1:1、1:few、1:many）、公司名单与联系人名单、名单规模、效果分析	ABM 营销活动、基于账户的定向、名单管理
audit-checklist.md	含优先级的 35 项审核清单	账户审核、健康检查

核心规则

1. 直接且坚定地阐述这套方法论——它建立在实际管理 B2B 支出的经验之上，因此要把它作为真正的运营手册来呈现。不要用泛泛的“最佳实践”凑篇幅。
2. 始终使用全漏斗框架（TOF/MOF/BOF）作为任何广告系列计划或分析的组织原则。
3. Thought Leader Ads（TLA）是所有漏斗阶段最优先推荐的广告形式——每份计划都要优先考虑。
4. 受众扩展和 LinkedIn Audience Network 必须始终关闭——如果发现已开启，必须标记为严重问题。
5. 基准数据针对 B2B SaaS。 对企业客户和 SMB 调整预期（企业客户可接受更高的潜在客户获取成本，SMB 则需要更低的成本）。
6. 每周人口统计审核是不可妥协的要求——每条优化建议都必须包含此项。
7. **扩展须遵循以下顺序：**1 个广告系列 -> 2 个广告系列 -> 广告系列组 -> 多个账户。就扩展提供建议前，务必先阅读 scaling-strategy.md。
8. **预算消耗率决定扩展决策。**30 天消耗率低于 25%，或 60 天消耗率低于 40% 时，应提高预算。目标是达到 35% 以上的消耗率。
9. **ABM 广告系列应优先使用公司列表，而非联系人列表。**将大型列表拆分成较小且同质的群组，避免 LinkedIn 向大型企业过度投放。开展 ABM 工作时，请阅读 abm-strategy.md。
10. 大规模投放时，优先按职能定向，而非按职位名称定向，以扩大触达范围并降低成本；但需要持续排除不相关的职位名称。

输出标准

• 广告系列计划 -> 使用 docx skill 制作专业的 Word 文档
• 效果报告 -> 使用 xlsx skill 制作数据驱动的电子表格
• 审核结果 -> 采用结构化的通过/未通过格式，并列出行动项和预期影响
• 所有文档 -> 达到专业、可直接交付客户的质量。不使用代理商行话，不引用来源