关于 linkedin-ads
用于设置、定向和优化 LinkedIn Ads 的营销技能，涵盖广告系列结构、目标、格式、受众选择、追踪及发布前检查，并侧重 B2B 和职业受众定向。
主要功能
- 01规划广告系列结构与命名
- 02选择广告目标和格式
- 03定向职业与公司受众
- 04设置追踪和潜在客户表单
- 05检查出价、预算与发布准备
适用场景
- 01触达指定职位或公司人群
- 02通过原生表单收集潜在客户
- 03推广内容或活动
- 04追踪网站转化并进行再营销
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/linkedin-ads确认已加载。
详细介绍
付费广告：LinkedIn Ads
介绍 LinkedIn Ads 的设置、定向和优化。LinkedIn 擅长 B2B 和职业人群定向；当职位名称／公司定向很重要且 ACV 较高时，适合使用。
调用时：首次使用时，如果有帮助，可先用 1–2 句话介绍此技能涵盖的内容及其重要性，再提供主要输出。后续使用时，或用户要求跳过时，直接提供主要输出。
账户和产品背景
- Campaign Manager 是主要界面：campaignmanager.linkedin.com · 开始使用（帮助）
- Marketing Solutions = 品牌／潜在客户广告；Talent Solutions = 招聘产品（选择目标时应区分）。
- 信息流中的 Sponsored Content 和 Sponsored Messaging 通常需要免费的 LinkedIn Page（根据官方入门指南；请在你的账户中确认）。
- 审核：至少提前 约 1–2 天创建广告系列再投放；临近投放时的更改可能赶不上上线。广告组最佳实践
广告系列结构（命名和层级）
命名（示例）：LI_[Objective]_[Audience]_[Offer]_[Date]（例如 LI_LeadGen_CMOs-SaaS_Whitepaper_Mar24）
Campaign Manager 中的层级（名称会随时间略有变化）：
| 层级 | 作用 |
|---|---|
| 广告系列组 | 将相关项目归组；共享状态和预算（可选）。 |
| 广告系列 | 营销目标；按配置设置预算／排期。 |
| 广告组 | Accelerate 或 Classic；受众、版位、格式、预算、排期、出价；转化／URL 参数。比较类型 |
| 广告 | 创意；每个广告组可投放多条广告进行 A/B 测试。 |
计费模式：按目标计价——按与目标对应的操作计费（例如，以流量为导向的目标按点击计费）。定价概览
预算消耗节奏：基于竞价；使用每日预算时，某一天的支出可能会超出每日预算一定幅度；预算节奏控制会平滑支出，使 7 天支出不超过约 7 倍每日预算（依据 LinkedIn 公开的预算说明——务必确认最新内容）。预算和消耗节奏
最低支出：并非所有情况都适用一个统一固定的最低金额；非常低的每日／总预算通常会被界面拒绝。行业中常提到的实际起点约为每个广告组每天 10 美元（这不是平台保证）。请以 Campaign Manager 为准。
营销目标（漏斗，简要）
| 漏斗 | 目标示例（名称可能变化，请在界面中选择） | 典型用途 |
|---|---|---|
| 认知 | 品牌认知度 | 广泛触达 |
| 考虑 | 网站访问、互动、视频观看 | 流量、公司／主页互动、视频 |
| 转化 | 潜在客户开发、网站转化 | 潜在客户、Lead Gen Forms、站内事件 |
| 人才 | 求职者、人才线索（符合条件时） | 招聘 |
完整列表：营销目标
广告格式和版位（概览）
赞助内容（信息流及相关版位）
以 付费投放方式呈现 linkedin-posts 中的自然内容形式（图片、视频、文档等）：
- 单图、视频、轮播（指南中轮播广告卡片通常为 2–10 张） · 文档（PDF/DOC/PPT 样式；指南中页面数/文件大小限制较高）
- 活动广告（推广 LinkedIn 活动） · 职位广告（推广现有职位帖文）
- 思想领袖广告：扩大符合条件的会员帖文的传播范围（资格规则见 Ads Guide）
- 文章和 Newsletter 广告：推广平台内的长篇内容/系列内容
- CTV（联网电视）：以触达为导向的流内视频，并使用 LinkedIn 定向；默认并非信息流点击广告系列
- 版位可能包括 LinkedIn Audience Network (LAN)——第三方应用/网站库存。开关/可用性设置位于广告组中。LAN（帮助）
潜在客户开发表单
- 广告中的原生表单；个人资料预填；通常最多约 12 个字段和 3 个自定义问题（请核实当前产品）
- 尽量减少字段以提高完成率；同步到 CRM/营销自动化系统
赞助消息（收件箱）
| 类型 | 说明 |
|---|---|
| 消息广告 | 一条重点明确的消息 + CTA；产品文档中正文通常约 1,500 个字符（请查阅 Ads Guide） |
| 对话广告 | 带分支选项的按钮；正文允许较长（文档中通常约 8,000 个字符）；最多约 5 个 CTA 按钮（请查阅指南） |
文字广告和动态广告
- 文字广告：面向 桌面端；小图 + 文字；通常按 CPC/CPM 计费。版位（帮助）
- 动态 / 关注者 / 聚焦变体：个性化的右侧栏广告；参见 Ads Guide
跟踪
定向优势
| 信号 | 用途 |
|---|---|
| 职位名称、职能、资历 | ICP 和决策委员会 |
| 公司 | 行业、规模、名称列表（ABM） |
| 技能、兴趣、群组 | 技术或主题定向 |
| 匹配受众 | 联系人/公司列表、再营销（Insight Tag） |
| 排除、扩展 | 受众扩展（提供时）——谨慎扩大范围 |
相似受众：根据 LinkedIn 当前公开文档，相似受众并非默认的扩展路径；许多账户中该功能已弃用/移除——请依赖界面中显示的第一方列表、匹配受众以及排除/扩展选项。参见目标受众规模/实践以及适用于你的租户的实时 Campaign Manager。
原则：LinkedIn 成本较高；从范围窄、意向高的受众开始，再通过有衡量的扩展逐步扩大规模。
受众规模：业内常提及的实操范围是目标受众规模达到数百人以上；如果受众规模过小，界面会发出警告——请遵循提示。
创意最佳实践
- 使用专业语气；让赞助文案与主页及自然内容的风格保持一致（linkedin-posts）
- 标题 + 首行清楚传达价值；与落地页体验保持一致
- 潜在客户开发表单：字段越少越好；为 SDR 提供明确的下一步
- 文档广告：设置 PDF/演示文稿的访问门槛；搭配有力的 CTA
- 创意规格限制：例如许多规格中图片约为 5MB、1200×627——使用相应格式时，务必以 Ads Guide 为准
基准成本（仅供参考，不作保证）
- 在可比的 B2B 用例中，LinkedIn 的 CPC/CPM 通常高于 Meta 和 Google。第三方给出的范围（美元，仅为粗略估算）通常将 CPC ~$5–8 视为大致中位数；实际成本会随受众、CTR、质量和季节而大幅波动。切勿将这些数字视为承诺，请以账户内报告为准。定价为何会变化
- 根据已报告的基准数据，信息流 CTR 通常远低于 ~1%；应优化创意素材和 ICP，而不是只关注基准数据
出价（简要）
- 首先选择适合目标的策略；每周转化量足够、系统能够据此学习后，再转为自动化／基于目标的出价
- 当转化量过低、不适合自动化时，可使用手动上限
上线前检查清单
- Insight Tag（用于网站转化／再营销时）· 如果使用 LGF，则将潜在客户路由至 CRM
- 页面和账单已就绪；在组／广告系列／广告组级别设置命名
- 有意设置目标和广告组类型（Accelerate 或 Classic）
- 定义受众；在需要时排除现有客户
- 创意素材符合政策要求；非 LGF 网站流程使用 UTM
- 预算符合账户的 CPM/CPC 实际情况；了解投放节奏
相关技能
- linkedin-posts：自然内容格式和文案；让赞助内容沿用相同模式
- paid-ads-strategy：渠道组合；B2B 与 B2C；预算分配
- landing-page-generator：适用于非 Lead Gen Form 流程的网站落地页
- analytics-tracking：归因、ROAS、销售管道