linkedin-ads

LinkedIn Ads

在 LinkedIn 上开展 B2B 广告投放——广告系列、定向、创意、Lead Gen Forms 和 ABM。

安装

git clone https://github.com/thatrebeccarae/claude-marketing.git && cp -r claude-marketing/skills/linkedin-ads ~/.claude/skills/

广告系列类型

类型	目标	最适用场景
赞助内容	品牌认知度、互动、转化	思想领导力、内容推广
消息广告	大规模直接触达	活动邀请、演示申请、高价值优惠
文字广告	经济高效地获取点击	持续提升品牌曝光度
动态广告	个性化（关注者、聚焦内容、职位）	增加关注者、个性化 CTA
文档广告	通过门控内容获取潜在客户	白皮书、报告、指南
视频广告	品牌认知度、互动	产品演示、客户评价、思想领导力
对话广告	多 CTA 交互式消息	复杂优惠、活动与内容组合
Lead Gen Forms	在平台内获取潜在客户	门控内容、演示申请、新闻简报订阅

定向能力

职业定向（LinkedIn 独有）

维度	示例	用例
职位名称	市场营销副总裁、CMO、增长负责人	按角色定向
职能	市场营销、销售、工程	按职能广泛定向
职级	C-Suite、副总裁、总监、经理、入门级	定向决策者
公司名称	特定公司列表	ABM 广告系列
公司规模	1-10、11-50、51-200、201-500、500+	按组织规模细分
公司行业	SaaS、医疗保健、金融等	按垂直行业定向
技能	数字营销、SEO、数据分析	按兴趣／专长定向
群组	LinkedIn 群组成员资格	社群定向
工作年限	1-2、3-5、6-10、10+	职业阶段
教育背景	学位、研究领域、学校	学术定向

匹配受众

类型	来源	用例
联系人定向	邮件列表（匹配数 300+）	CRM 再营销、ABM
公司定向	公司名称列表	ABM 目标账户列表
网站再营销	Insight Tag 像素	网站访客再营销
类似受众	从任意来源扩展	扩大已验证受众的规模
互动再营销	广告／页面互动者	培育高意向受众
活动再营销	LinkedIn 活动参会者	活动后跟进

受众规模指南

广告系列类型	最低规模	建议规模	最大规模
赞助内容	50,000	100,000-300,000	500,000+
消息广告	15,000	30,000-100,000	200,000
Lead Gen Forms	50,000	100,000-300,000	500,000+
ABM（公司列表）	300 家公司	500-1,000 家公司	5,000

基准指标

指标	良好	一般	较差
CTR（赞助内容）	>0.8%	0.4-0.8%	<0.4%
CTR（消息广告）	>3%	1-3%	<1%
CPC（赞助内容）	<$5	$5-10	>$10
CPM	<$30	$30-60	>$60
单条潜在客户成本（Lead Gen）	<$50	$50-150	>$150
Lead Gen Form 完成率	>15%	10-15%	<10%
视频观看率	>25%	15-25%	<15%
社交互动率	>0.5%	0.3-0.5%	<0.3%

审核工作流

步骤 1：账户结构

• 按目标／受众组织广告系列组
• 不存在相互竞争的重叠受众
• 预算分配符合业务优先级
• 命名规范：[Objective]-[Audience]-[Creative Type]-[Date]

步骤 2：定向评估

• 受众规模处于建议范围内
• 不存在相互冲突的定向层（过于狭窄）
• 已设置排除项（现有客户、竞争对手、员工）
• 匹配受众已使用 CRM 数据

步骤 3：创意审核

• 广告格式与目标相符
• 引导文本少于 150 个字符（截断前）
• 图片规格：1200x627（赞助内容）、1200x1200（轮播）
• 视频：15-30 秒，带字幕；移动端使用正方形或竖屏格式
• CTA 按钮与落地页意图一致

第 4 步：转化跟踪

• 已安装并触发 Insight Tag
• 已配置转化事件（潜在客户、购买、注册）
• 已设置离线转化导入（如适用）
• 归因窗口设置合理（B2B 为 30 天）

第 5 步：预算与竞价

• 每日预算足以覆盖目标受众规模
• 竞价策略与成熟度相符（新投放使用自动竞价，已优化的投放使用手动竞价）
• 根据目标 CAC 设置成本上限

最佳实践

创意素材

• 提升认知度时，单图广告优于轮播广告（更简单，点击率更高）
• 潜在客户开发使用文档广告（内置 PDF 查看器，无需落地页）
• 视频添加字幕（LinkedIn 视频有 85% 是在静音状态下观看的）
• 每隔 4-6 周更新创意素材（频次疲劳来得很快）

定向

• 先从宽泛受众开始，再根据效果数据缩小范围
• 最多叠加 2-3 个定向维度（避免过度细分）
• 积极使用排除条件（排除已转化的潜在客户和竞争对手）
• ABM：结合公司名单与资历进行精准定向

潜在客户开发表单

• 最多设置 3-4 个字段（从个人资料预填可提高完成率）
• 添加包含下一步操作的感谢页面
• 与 CRM 集成（Zapier、原生集成或 API），以便立即跟进
• 跟进速度至关重要：5 分钟内联系，接通率可提高 9 倍

与其他技能集成

• google-ads — 跨平台广告系列对比
• facebook-ads — 分析 Meta 与 LinkedIn 的定向重叠情况
• account-structure-review — 多平台结构审计
• wasted-spend-finder — 找出浪费的 LinkedIn 广告支出
• copywriting-frameworks — 将 PAS/AIDA 应用于 LinkedIn 广告文案