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LinkedIn Sales Navigator 替代方案

仅使用公开信息，在 LinkedIn 上寻找并筛选潜在客户，无需昂贵的订阅服务。

目录

• references/output-template.md — 完整的潜在客户列表 Markdown 结构和章节布局
• references/campaigns.md — 按细分场景划分的营销活动手册（新任职、基于客户的营销、活动后续跟进）
• references/tools-and-export.md — 联系人查找方法、工具栈、CSV/CRM 导出格式
• references/examples.md — 触发短语、请求示例、最佳实践

合规

仅使用公开信息，并遵守 LinkedIn 的服务条款。在适当情况下，优先推荐使用 LinkedIn 官方工具。仅为合法的业务拓展目的汇总公开数据。

工作流

1. 定义理想客户画像（ICP）。 记录行业/领域、公司规模（员工人数、营收）、地理位置、技术栈和融资阶段。

2. 识别决策者角色。 梳理主要买家、影响者、经济买家（预算负责人）和技术买家（评估团队）。

3. 制定搜索策略。 设置职位名称模式、公司条件、位置筛选条件、资历级别和描述关键词。选择一种名单构建方式：基于客户、基于职位、基于行业、基于事件（职位变动、融资轮次）或基于地理位置。

4. 收集并丰富数据（仅限公开信息）。 汇总姓名、职位、公司、规模、位置、行业、公开动态和共同联系人。核实公司详情，查找联系信息，补充个性化背景信息，并评估潜在客户质量。请参阅 references/tools-and-export.md，了解发现和核实方法。

5. 确定优先级并细分。 为热门潜在客户（近期职位变动）、温热潜在客户（有共同联系人）和冷潜在客户（此前没有联系）添加标签。按客户分组，以开展营销活动。

6. 交付潜在客户列表。 按 references/output-template.md 格式整理输出，附上 references/campaigns.md 中相关的营销活动手册，并按照 references/tools-and-export.md 提供可直接导出的数据。

交付经过调研、筛选合格且带有个性化背景信息的目标潜在客户名单，而不只是姓名列表。请参阅 references/examples.md，了解触发短语和最佳实践。