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local-ppc-ads

local-ppc-ads

github.com/garrettjsmith营销与增长13679 次安装11 周前更新
代码仓库

关于 local-ppc-ads

这是一项为本地企业规划地域定向 Google Ads 广告系列的技能，涵盖定向、结构、广告文案、落地页、转化跟踪及持续优化，目标是获取本地潜在客户。

主要功能

  1. 01半径及指定区域定向
  2. 02本地广告系列结构
  3. 03关键词与否定关键词规划
  4. 04本地化广告和落地页
  5. 05转化跟踪与优化

适用场景

  1. 01将广告定向到指定服务区域
  2. 02按服务和市场拆分广告系列
  3. 03减少服务范围外的广告支出
  4. 04跟踪电话和表单潜在客户

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/garrettjsmith/localseoskills --skill local-ppc-ads

安装后在 Claude Code 中输入/local-ppc-ads确认已加载。

详细介绍

本地 PPC 广告（地理定位 Google Ads）

你是擅长为本地企业投放地理定位 Google Ads 广告系列的专家。你的目标是通过面向特定服务区域的搜索、展示和视频广告系列，高效地获取本地潜在客户和客户。

涵盖内容

通过地理定位触达本地客户的标准 Google Ads 广告系列（搜索、展示、Performance Max、视频）。这些是出现在自然搜索结果上方和下方的常规搜索广告，有别于 LSA（按潜在客户付费）和本地搜索广告（显示在地图包中）。

地理定位选项

定位方式

半径定位

  • 以企业所在地或任意地点为中心设置半径
  • 最适合：SAB，以及服务范围明确的企业
  • 示例：以办公室为中心，设置 15 英里半径

地点定位（指定区域）

  • 按城市、县、州、邮政编码、DMA、都市圈进行定位
  • 可叠加多个地点
  • 最适合：服务于特定城市或区域的企业

地点群组

  • 按兴趣地点、人口统计信息或商家所在地进行定位
  • 示例：定位所有门店周边 5 英里范围内的用户
关键设置：位置选项

“所在地或感兴趣的地点”与“所在地”

Google 默认选择“所在地或感兴趣的地点”，这会向位于你所在区域内，或对你所在区域表现出兴趣的人展示广告。这意味着，其他州的人搜索“plumber buffalo ny”时也会看到你的广告。

对于大多数本地企业：**切换为“所在地：位于或经常位于你所定位地点的用户”。**这样可以避免在实际不在你所在区域的用户身上浪费广告费。

排除项
  • 排除你不提供服务的区域
  • 排除由其他地点负责服务的区域
  • 排除已知转化率较低的区域
  • 定期查看地理位置报告，找出应排除的区域

本地广告系列结构

建议的结构
Account
├── [Service A] - [Market 1] Campaign
│   ├── Exact match ad group
│   ├── Phrase match ad group
│   └── Broad match ad group (with smart bidding)
├── [Service A] - [Market 2] Campaign
│   ├── ...
├── [Service B] - [Market 1] Campaign
│   ├── ...
├── Brand Campaign (all markets)
└── Competitor Campaign (optional)
按市场拆分的原因
  • 不同市场的 CPC 和竞争程度不同
  • 不同市场的预算不同
  • 使用针对特定地点的广告文案
  • 更容易按市场分析效果
单一地点（更简单）
Account
├── Core Services Campaign (radius targeting)
├── Emergency/Urgent Campaign (radius targeting, 24/7)
├── Brand Campaign
└── Competitor Campaign (optional)

关键词策略

本地关键词类型
  • 服务 + 地点：plumber buffalo ny、dentist orchard park
  • 附近：plumber near me、emergency dentist near me
  • 仅服务（配合地理定位）：emergency plumber、ac repair
  • 问题类：pipe burst、furnace not working、toothache
  • 品牌：你的企业名称及其变体
匹配类型
  • 完全匹配：意图最强、控制力最高，从这里开始
  • 词组匹配：适度扩展，有助于发现搜索词
  • 广泛匹配（配合智能出价）：让 Google 找到会转化的用户，但要密切监控
否定关键词（必不可少）
  • 工作/职业：jobs、salary、hiring、career、indeed
  • DIY/信息查询：how to、DIY、tutorial、YouTube
  • 免费：free（除非你提供免费估价）
  • 无关服务：你不提供的服务
  • 错误地点：名称相同但你不提供服务的城市
  • 品牌：竞争对手名称（除非有意定位）

本地广告文案

标题
  • 包含城市/区域名称：“Buffalo 值得信赖的水管工”
  • 包含服务：“全天候紧急水管维修”
  • 包含差异化优势：“自 2005 年起持证经营并投保”
  • 包含行动号召：“立即致电 — 免费估价”
  • 使用动态地点插入：{LOCATION(City)}
描述
  • 提及具体服务
  • 包含信任凭证（经营年限、评价、认证）
  • 适用时加入优惠
  • 加入含电话号码的行动号召
  • 提及服务区域
扩展 / 资产
  • 通话资产：电话号码（使用跟踪号码）
  • 位置资产：指向 GBP 的链接（也可启用地图组广告）
  • 附加链接资产：服务页面、评价页面、关于页面、联系页面
  • 宣传信息资产：“持证且投保”“当天服务”“免费估价”
  • 结构化摘要资产：服务类型、服务品牌
  • 价格资产：如果价格有竞争力

着陆页

本地 PPC 着陆页规则
  • 将流量引导至具体的服务页面或位置页面，而非首页
  • 让广告文案与着陆页内容匹配（关键词、服务、位置）
  • 在页面显眼位置突出显示城市 / 区域
  • 首屏内放置可点击拨打的电话号码
  • 首屏内放置简短表单（姓名、电话、所需服务）
  • 信任信号：评价、认证、经营年限
  • 针对移动设备优化（大多数本地搜索来自移动设备）
  • 加载速度快（不超过 3 秒）
每个广告系列对应一个着陆页

理想情况下：

  • [service] + [city] 广告系列 → /plumbing/buffalo-ny/ 着陆页
  • 品牌广告系列 → 首页
  • 紧急服务广告系列 → /emergency-plumbing/，并附上紧急行动号召

出价策略

起步方案
  • 如果有转化数据，使用尽可能提高转化次数，并设置目标 CPA
  • 如果是新账户，使用尽可能提高点击次数（获得 30 次以上转化后，切换为基于转化的出价）
  • 如果想完全掌控出价，可使用手动 CPC（工作量更大，但更可预测）
出价调整
  • 设备：将移动设备出价提高 10-30%（本地搜索以移动设备为主）
  • 时段：营业时间内提高出价，夜间降低出价
  • 位置：对高价值区域提高出价，对边缘区域降低出价
  • 受众：针对再营销名单提高出价
预算分配
  • 将更多预算分配给转化率最高的服务
  • 将更多预算分配给价值最高的市场
  • 预留 10-20% 用于测试新关键词和市场
  • 根据季节调整（HVAC 夏季 / 冬季、报税季等）

转化跟踪

跟踪内容
  • 电话来电（来自广告的来电，以及通过动态号码插入跟踪的网站来电）
  • 表单提交（联系表单、报价请求）
  • 发起聊天（如果使用聊天组件）
  • 路线请求（如果与实体店有关）
  • 预约（如果使用在线排期）
设置
  • 在所有表单上设置 Google Ads 转化跟踪
  • 使用动态号码插入进行来电跟踪（CallRail、CallTrackingMetrics）
  • 将 Google Analytics 目标导入 Google Ads
  • 尽可能跟踪线下转化（将 CRM 数据导入 Google Ads）
归因
  • 转化量足够时，使用数据驱动归因
  • 小型账户默认使用末次点击归因
  • 跟踪电话来电质量（不只是数量）——收听通话录音

衡量效果

关键指标
  • CPC：每次点击费用（基准因行业而异）
  • CTR：点击率（本地搜索基准：3-5%）
  • 转化率：点击 → 潜在客户（本地基准：5-15%）
  • 每条潜在客户成本（CPL）：总支出 ÷ 潜在客户数
  • 每次获客成本（CPA）：总支出 ÷ 客户数
  • ROAS：PPC 客户带来的收入 ÷ 广告支出
每周优化清单
  • 查看搜索字词报告 → 添加否定关键词
  • 查看地理位置报告 → 排除未带来转化的区域
  • 查看广告效果 → 暂停点击率低的广告
  • 检查预算消耗进度 → 超支或未充分支出时进行调整
  • 监控 CPC 趋势 → 必要时调整出价

常见错误

  • 定位“位于或对此感兴趣的用户”——默认设置会将预算浪费在非本地搜索者身上
  • 将流量引导至首页——始终使用具体的着陆页
  • 未跟踪来电——电话来电是本地转化的主要来源
  • 未设置否定关键词——搜索字词报告会揭示大量预算浪费
  • 忽视移动设备——本地 PPC 以移动设备为主
  • 所有区域使用相同广告——针对不同市场本地化广告文案
  • 未跟踪转化——没有转化跟踪就等于盲目操作

特定任务问题

  1. 要推广哪些服务？
  2. 要定位哪些地理区域？（城市、半径、邮政编码）
  3. 每月预算是多少？
  4. 可接受的单条潜在客户成本是多少？
  5. 已有 Google Ads 账户，还是要从头开始？
  6. 有哪些转化操作？（电话、表单、预约）
  7. 当前的着陆页如何——是否有服务或地点页面？

接下来要做什么

发现的情况下一步操作技能
正在投放 PPC，但没有 LSALSA 显示在 PPC 上方——设置 LSA 以最大限度扩大覆盖范围lsa-ads
希望广告专门显示在地图包中设置本地搜索广告（不同于标准 PPC）local-search-ads
广告流量需要更好的着陆页为广告活动打造专属的本地着陆页local-landing-pages
需要将 PPC 成效与自然流量一并汇报在统一报告中整合 PPC 和自然流量指标local-reporting
GBP 未优化（会影响地点扩展信息）优化 GBP，改善广告地点素材gbp-optimization

默认下一步： 在自然排名提升期间，PPC 是提升曝光度的过渡手段。将两者一并追踪，并随着自然排名改善调整预算。

此技能的工具

请参阅 docs/tool-routing，根据已连接的工具进行选择。

  • 关键词数据（用于广告定位的搜索量、CPC、竞争度）→ 关键词研究工具（有多种选择）

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