market-analyzer

市场分析器

生成结构化市场分析报告：采用自上而下和自下而上的方法估算可寻址市场规模，确定增长轨迹和采用阶段，对客户进行细分，并评估市场时机。每项估算都引用数据来源，或明确说明其假设。

参考文件

文件	内容	加载时机
references/tam-sam-som.md	TAM/SAM/SOM 定义、计算公式、常见错误	始终
references/trend-analysis.md	趋势分类框架、采用生命周期、时机信号	始终
references/market-sizing.md	数据来源、估算技术、置信度框架	始终

前提条件

• 产品、功能或商业创意描述
• 目标地理区域（默认为全球）
• 目标客户细分（如已知）

工作流

阶段 1：理解输入

1. 对输入分类 — 判断主题属于产品创意、功能、市场类别还是行业垂直领域。
2. 提取关键属性：
   • 目标客户画像
   • 价值主张或解决的核心问题
   • 地理区域和监管辖区
   • 价格区间或变现模式（如已知）
   • 竞争替代方案
3. 澄清缺失信息 — 如果缺少关键信息（目标客户、地理区域或价值主张），请在继续之前提出 3-5 个有针对性的澄清问题。

阶段 2：市场调研

使用 WebSearch 收集定量市场数据：

1. 行业报告 — 搜索 Statista、Grand View Research、Fortune Business Insights、IBISWorld 等类似聚合平台发布的市场规模报告。
2. 增长率 — 确定相关市场及相邻细分市场的 CAGR（复合年增长率）。
3. 融资信号 — 搜索 Crunchbase、PitchBook 报道以及该领域的风险投资趋势。
4. 消费者趋势 — Google Trends 数据、社交媒体声量和新闻情绪。
5. 学术研究 — 在 Semantic Scholar 上搜索相关市场研究、采用研究和行为经济学论文。
6. 政府/公共数据 — 使用 Census Bureau、BLS、World Bank、OECD 数据集作为人口和经济基准。

对于每个数据点，记录来源、发布日期和方法（如有）。

阶段 3：TAM/SAM/SOM 计算

采用两种估算方法并进行交叉验证：

自上而下（从整个行业出发）：

TAM = Total industry revenue or total potential buyers x average revenue per buyer
SAM = TAM x % addressable by geography, segment, and channel
SOM = SAM x realistic capture rate (year 1-3)

自下而上（从单位经济效益出发）：

Reachable customers = Identified target accounts or users in reachable channels
SOM = Reachable customers x conversion rate x average revenue per customer
SAM = SOM scaled to full serviceable segment (remove channel constraints)
TAM = SAM scaled to total market (remove geographic/segment constraints)

交叉验证这两种方法。如果结果相差超过 3 倍，则调查差异并记录原因。

阶段 4：趋势与时机评估

评估以下四个维度：

1. 市场增长轨迹 — 分类为新兴（尚无营收）、增长中（CAGR > 10%）、成熟（CAGR 0-5%）或衰退中（CAGR 为负）。
2. 技术采用阶段 — 对照 Rogers 曲线：创新者（< 2.5%）、早期采用者（2.5-16%）、早期大众（16-50%）、晚期大众（50-84%）、落后者（> 84%）。
3. 监管环境 — 确定有利因素（补贴、强制要求）和阻力因素（限制、合规成本）。
4. 宏观趋势 — 评估会加速或阻碍市场发展的经济状况、人口变化和技术推动因素。

阶段 5：客户细分

确定 2-5 个不同的客户细分：

• 人口统计特征 — 年龄、收入、地理区域、公司规模（B2B）
• 行为特征 — 使用模式、购买触发因素、转换成本
• 支付意愿 — 价格敏感度信号、竞争性定价数据
• 细分规模 — 估算各细分市场的规模和增长率

阶段 6：生成报告

生成以下结构化输出。

输出格式

## Market Analysis: {Subject}

### Executive Summary
**Market Opportunity Score: {1-5}/5**
{2-3 sentence summary of the opportunity, key market size, and timing assessment.}

### TAM / SAM / SOM

| Level | Value | Methodology | Confidence |
|-------|-------|-------------|------------|
| TAM | ${amount} | {Top-down / Bottom-up / Both} | {High/Medium/Low} |
| SAM | ${amount} | {methodology summary} | {High/Medium/Low} |
| SOM (Year 1) | ${amount} | {methodology summary} | {High/Medium/Low} |
| SOM (Year 3) | ${amount} | {methodology summary} | {High/Medium/Low} |

**Top-down calculation:**
{Step-by-step derivation with sources}

**Bottom-up calculation:**
{Step-by-step derivation with sources}

**Cross-validation:**
{Comparison of approaches, explanation of any divergence}

### Market Trends

| Dimension | Assessment | Evidence |
|-----------|-----------|----------|
| Growth trajectory | {Emerging/Growing/Mature/Declining} | {CAGR, data source} |
| Adoption stage | {Innovators/Early Adopters/Early Majority/Late Majority} | {penetration %, signal} |
| Regulatory | {Tailwind/Neutral/Headwind} | {specific regulation or policy} |
| Macro trends | {Favorable/Mixed/Unfavorable} | {key trend} |

### Customer Segments

| Segment | Size | Growth | WTP Signal | Priority |
|---------|------|--------|------------|----------|
| {name} | {size} | {rate} | {signal} | {Primary/Secondary/Tertiary} |

### Key Risks and Assumptions

| # | Assumption | Impact if Wrong | Confidence |
|---|-----------|-----------------|------------|
| 1 | {assumption} | {impact} | {High/Medium/Low} |

### Data Quality Assessment

| Data Point | Source | Date | Quality |
|-----------|--------|------|---------|
| {metric} | {source} | {date} | {Verified/Estimated/Extrapolated} |

### Recommendation
{1-2 paragraphs: proceed/pivot/investigate further, with specific next steps.}

评分标准：市场机会评分

评分	含义	标准
5	卓越	TAM 庞大（> 100 亿美元），增长迅速（> 15% CAGR），处于早期采用阶段，监管环境利好
4	强劲	TAM 庞大或增长迅速，时机有利，竞争可控
3	中等	中等规模市场，增长适中，竞争激烈但仍有差异化空间
2	有挑战性	市场规模较小或已饱和，处于成熟阶段，面临重大阻力
1	不利	市场萎缩、存在监管壁垒、差异化空间有限

质量规则

1. 每个数字都需要来源。 引用所用的报告、数据库或方法。 如果没有来源，请将估算标记为“作者推算”，并说明假设链。
2. 区分数据与推算。 使用数据质量评估表明确标注每项关键指标。
3. 必须注明置信度。 每个 TAM/SAM/SOM 数值都要附带置信度评级及理由。
4. 交叉验证估算。 同时进行自上而下和自下而上的估算。如果只能采用一种方法，请说明原因并降低置信度。
5. 注明数据日期。 超过 3 年的市场数据应降低置信度。明确标记任何 2022 年之前的数据。
6. 避免虚高的 TAM。 TAM 必须确实可由该产品类别触达，不得纳入仅有间接关联的市场来夸大规模。

错误处理

问题	解决方案
没有可用的市场数据	使用代理市场和类比。明确说明所用代理。将置信度降至低。
输入过于模糊，无法估算规模	继续之前先询问澄清问题（目标客户、地理范围、价格点）。
数据来源相互矛盾	列出两个数据，并解释差异，采用较保守的估算。
市场太新，缺乏可靠数据	估算该产品所替代的相邻市场。注明其处于萌芽阶段。
用户想要单一 TAM 数值	提供区间（保守到乐观），并说明每个边界值背后的方法。

不应进行分析的情况

遇到以下情况时应提出异议：

• 请求涉及财务预测或收入预测（属于不同的专业领域）
• 请求涉及定价策略或竞争定位（属于战略范畴，而非分析）
• 市场定义过于宽泛，缺乏分析价值（“互联网经济”）
• 用户未说明产品或创意的实际功能