market-landscape-scan

市场格局扫描

目的

通过一套工作流绘制市场结构，而非一次性给出答案：搜索计划 → 细分 → 玩家梳理 → 动态 → 空白领域 → 下一步选项。 输出的格局视图是后续所有工作的基础——市场规模评估需要了解细分领域，定位需要了解玩家，竞争对手深度分析则需要知道哪些玩家值得投入精力。这项技能梳理结构，而非规模：它告诉你谁在哪里参与竞争、原因是什么，而不是潜在收益有多大。

输入

最适合提供：你想要梳理的市场、细分领域或问题空间，请用自己的话描述，而不是套用分析师的分类；以及这份格局分析要支持的决策（进入市场、推出新产品线、重新定位、自己构建还是收购）。 **也有帮助：**任何比全球市场更窄的边界——地理区域、买家规模、价格区间——以及你已经了解的玩家，这样扫描就能把精力放在你尚不了解的方面。

在调用时内联提供的输入——技能名称之后的文本、粘贴的上下文，或附加的 ARGUMENTS: 行——均视为已回答的问题。请将其计入提问预算；不要重复提问。

空手而来也没关系。 该技能最多会先提出 3 个问题（市场、决策、边界），如果问题未获回答，则基于明确标注的假设继续——这就是 autonomous-investigation 的约定。

调用示例： Run a market landscape scan on developer-facing API observability tools, EU-only — this supports a Q4 market-entry decision.

关键概念

• **主导协议：**本技能遵循 autonomous-investigation 约定——提问预算为 3、设置搜索计划关卡、使用事实／推断／假设标签、恰到好处模式、稳定架构，以及包含 4 个选项的最终步骤。
• **情报学科组合：**主要采用 OSINT（分析师和评测覆盖、新闻、社区），辅以 GEOINT/DEMOINT 对细分领域进行现实检验，并通过 FININT 获取融资信号——参见 intelligence-collection-disciplines。
• 从买家视角进行细分。 按照买家的实际体验梳理市场，而非照搬供应商或分析师的划分方式，并指出二者的分歧之处。分析师象限是别人出于自身目的绘制的地图；供应商分类与买家现实之间的分歧，往往正是机会所在。
• 不消费也是竞争对手。 “他们用电子表格”也应列入玩家地图。将替代方案和不消费视为竞争对手，是市场分析中最具商业价值的习惯——最大的对手通常是现状，而它从不会出现在象限图里。
• 空白领域的检验。 每个关于空白领域的判断都必须经得起这样的问题：“还是说那里根本没有市场？” 空白要么意味着机会，要么说明没有需求；必须诚实地考虑后一种解读，不能将其视为可选项。
• **禁止杜撰的内容（此领域的编造风险）：**公司、产品、融资轮次、市场份额、增长率、客户声明。

应用

1. 采纳内联上下文，然后只询问尚未回答的问题（最多 3 个）：
   1. 用你自己的话描述，你要梳理什么市场或问题空间？
   2. 这份格局分析要支持什么决策？
   3. 有什么边界吗——地理区域、买家规模、价格区间？ 如果问题未获回答，则基于明确标注的假设继续。
2. 展示由 3 条要点组成的搜索计划——说明要搜索的内容、来源类型（分析师和评测网站、公司和定价页面、融资数据库、行业新闻、行业协会、从业者社区），以及如何区分事实与推断。除非用户要求修改，否则继续。
3. 采用恰到好处模式进行研究，并严格按照下方的架构输出——它是稳定的基准，可用于季度重新扫描时进行差异比较。

输出架构（不要调整顺序）

# Market Landscape Snapshot

## 1. Scope
**Market / problem space:** | **Boundary:** | **Decision supported:** | **As-of date:**

## 2. How This Market Segments
- [3-5 segments as buyers experience them, each 1 bullet]
- [Where vendor categories disagree with buyer reality: 1 bullet]

## 3. Player Map
### Direct players
- **[Name]:** [who they serve; wedge; 1 momentum signal; URL]
### Adjacent players (could enter)
- **[Name]:** [why adjacency matters; URL]
### Substitutes and non-consumption
- **[What buyers do instead]:** [why it persists]
### Emerging entrants
- **[Name]:** [what bet they're making; funding/traction signal; URL]

Cap the full map at 12 players; strongest signal only.

## 4. Dynamics
- **Where the money is:** [2 bullets, labeled]
- **Where the momentum is:** [2 bullets, labeled]
- **Consolidation or fragmentation:** [1 bullet]
- **Technology or regulatory shifts in play:** [1-2 bullets]

## 5. Whitespace and Dead Zones
- **[Apparent gap]:** opportunity or dead zone? [evidence either way]
- [2-3 of these, each with the honest counter-reading]

## 6. So What?
- **3** implications for the decision named in Scope
- **2** players to deep-dive next
- **3** assumptions to validate
Each bullet: label, confidence, URL where relevant.

该架构的可复制粘贴填写版本（附带质量检查）见 template.md。

最后一步（恰好提供 4 个选项）

1. 对深入研究的参与者运行 competitive-research-snapshot
2. 使用 tam-sam-som-calculator 对最有潜力的细分市场进行规模测算
3. 针对这一市场格局起草定位假设（positioning-statement）
4. 可用于安排定期扫描的版本：季度重新扫描时应关注什么？

接受 1、2、3、4、1 and 2、Verbose Mode 或自定义路径。

示例

细分市场发现供应商与买家的分歧（名称均为虚构）：

该领域的供应商将市场宣传为三个类别：“可观测性平台”、“APM”和“日志管理”。从业者论坛中的买家则采用不同的细分方式——事实 （社区讨论串，2026 年 6 月）：按谁会收到故障通知（开发团队负责 vs. 运维团队负责）和对成本模式的接受度（按席位 vs. 按 GB）。两个“不同”的供应商类别正面争夺由开发团队负责且按席位计费的买家——推断（同一批买家会在评测网站的对比中同时评估二者）。类别名称是营销架构，并非市场结构。

经受住死区测试的空白市场主张：

**表面上的空白：**没有人为员工少于 50 人的代理机构提供自助服务定价。这是机会还是死区？此前有两个进入者瞄准了这一市场，但都在 18 个月内转向高端市场——事实 （融资公告，URL）。他们给出的理由是支付意愿，而非需求不足——推断（创始人的复盘提到了 CAC/LTV，而非缺乏兴趣）。结论：有条件的空白市场——只有采用成本显著更低的获客方式才可行。**待验证假设：**该细分市场的工具预算超过每月 50 美元。

请参阅 examples/sample.md，查看完整的扫描示例（虚构的 FSM 软件市场）；其输出会输入 competitive-research-snapshot 示例，展示整条链路的架构如何端到端协同。 examples/sample-industrial.md 在虚构的工业市场中使用相同的架构，但替代方案和最新信号完全不同。

常见陷阱

• 照搬分析师的市场图谱。 复述象限图不等于扫描市场格局——象限图会排除替代方案、遗漏新兴进入者，并按便于排名的维度细分市场。可以将其作为一个 OSINT 来源，但必须标明，绝不能把它当作分析框架。
• 忽略非消费。 玩家图谱若不写明“买家还会采取什么替代做法”，就会美化图谱中的每家供应商，并掩盖真正的竞争者：惯性。
• 浪漫化空白市场。 把每个空白格都视为机会。如果缺少反向解读，分析就只是推销，而非情报。
• 玩家图谱铺得太开。 列出 20 个参与者、每个只有两条事实，固然强于什么都不做；但列出 12 个、每个都带有最强信号，则远胜前者。数量上限正是纪律所在。
• 重新扫描时范围漂移。 在不同运行之间改变边界或架构，会悄然破坏可比性——范围不同的重新扫描就是新的基线，应明确说明。

参考资料

• autonomous-investigation（工作流）——总体协议
• intelligence-collection-disciplines（组件）——情报收集纪律、来源与信号链路
• competitive-research-snapshot（工作流）——深入研究本次扫描发现的参与者
• tam-sam-som-calculator（组件）——测算本次扫描绘制的细分市场规模
• positioning-statement（组件）——针对这一市场格局进行定位
• 改编自 market-intelligence/market-landscape-scan-prompt.md，位于 https://github.com/deanpeters/product-manager-prompts 仓库。