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市场研究与分析

工作区上下文

提问前先阅读启动上下文：strategy/brand.md，了解品牌、受众、产品、渠道、工具、限制和指标；about/me.md，了解个人风格；以及 content/ideas.md 和 content/calendar.md，了解内容规划。仅在必要时才使用旧版产品营销上下文文件作为备选。将生成的草稿保存到 content/<platform>/drafts/YYYY-MM-DD_short-topic-slug.md，并将长期有效的经验反馈到 strategy/brand.md、about/me.md 或 content/ideas.md。

工作约定

此技能适用于其前置元数据范围内的独立任务：将本地说明、参考资料、脚本和素材用作操作指南；仅询问完成任务所缺少的具体输入；将超出范围的工作交接给相关技能，而不自行扩大范围；并提供可执行的成果、决策、计划、草稿或诊断。

专家级市场研究技能——涵盖市场规模测算、竞争分析、消费者研究，以及采用 LaTeX 排版和可视化生成的专业咨询级报告。

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快速入门

选择工作流：

1. 市场规模测算——TAM/SAM/SOM 计算
2. 竞争分析——市场格局梳理与定位
3. 消费者研究——调查、访谈、行为分析
4. 专业报告——包含 LaTeX 和可视化内容的 50 页以上咨询风格报告

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市场规模测算（TAM → SAM → SOM）

步骤 1：界定范围

• 要分析的产品/服务
• 地理范围（目标地区）
• 客户细分（具体目标对象）
• 时间范围（当前年份或未来 5 年的预测）

步骤 2：自上而下计算 TAM

TAM = Total market demand at 100% market share
= (Total potential customer base) × (avg contract value)

Data sources: Gartner, Forrester, IBISWorld, government statistics, trade associations

步骤 3：计算 SAM

SAM = Portion of TAM you can realistically serve
Apply filters: geographic constraints, product limitations, customer size constraints
Typically 5-20% of TAM

步骤 4：计算 SOM

SOM = Realistic near-term market share (1-3 years)
Conservative benchmarks:
  Year 1: 0.1-0.5% of SAM
  Year 2: 0.5-2% of SAM
  Year 3: 1-5% of SAM

步骤 5：自下而上验证

Bottom-up = (realistic target customers) × (conversion rate) × (ACV)
If top-down SOM / bottom-up > 3x → revisit top-down assumptions

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竞争格局分析

竞争对手类别

类型	定义	示例
直接竞争对手	相同产品、相同客户	Asana 与 Monday.com
间接竞争对手	不同产品、解决相同问题	Asana 与 Excel
替代方案	满足需求的其他方式	Asana 与咨询顾问
潜在竞争对手	可轻松进入市场的企业	Microsoft、Google

竞争情报来源

• 公司网站（定价、功能、定位）
• 应用商店评价（G2、Capterra——查找“出现 X 次”这类关键词）
• Crunchbase（融资、估值、增长轨迹）
• 招聘信息（了解其投资方向）
• LinkedIn（员工人数趋势、关键人才招聘）
• Gartner 魔力象限（市场定位）

定位图模板

创建一个二维矩阵：

• **X 轴：**价格（低 → 高）
• **Y 轴：**功能复杂度 / 目标细分市场（简单 → 高级）

绘制所有竞争对手。寻找空白——尚未得到满足或满足不足的象限即代表市场机会。

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核心分析框架

波特五力分析（分别评为高 / 中 / 低）

1. 新进入者威胁——进入壁垒、资本要求、品牌忠诚度
2. 供应商议价能力——集中度、转换成本、替代投入
3. 买方议价能力——集中度、价格敏感度、转换成本
4. 替代品威胁——替代方案、转换成本、价格/性能权衡
5. 竞争对手间的竞争——竞争对手数量、行业增长、差异化

PESTLE 分析

维度	关键问题
政治	监管环境、贸易政策
经济	增长率、通货膨胀、汇率风险
社会	人口特征、消费者行为变化
技术	颠覆性技术、研发活动
法律	合规要求、知识产权格局
环境	可持续发展趋势、法规

SWOT + BCG 矩阵

对于竞争格局：将竞争对手映射到 BCG 矩阵（市场增长率与市场份额），以识别明星业务、现金牛业务、问题业务和瘦狗业务。

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消费者研究

调研设计

Van Westendorp 价格法： 向客户提出 4 个问题，找出最优价格点：

1. 价格高到多少时，您会觉得贵得难以考虑？
2. 价格低到多少时，您会怀疑产品质量？
3. 价格高到多少时，您会开始觉得贵（但仍未超出考虑范围）？
4. 价格低到多少时，您会觉得物超所值？

绘制累计百分比图——OPP（最优价格点）=“贵得难以考虑”与“便宜到令人怀疑”的交点。

**反模式：**切勿使用诱导性问题（“您不觉得我们的创新产品……吗？”）。务必提供负面回答选项。

访谈框架

对于定性调研：

• 首先明确调研目标
• 至少进行 5-10 次访谈，以获得方向性洞察；进行 15-20 次访谈，以识别规律
• 聚焦待完成的工作和痛点，而非功能偏好
• 记录受访者的原话——准确措辞比概述更有价值

质量检查清单

• 调研目标定义清晰且可衡量
• 样本能够代表目标市场
• 定性（为什么）和定量（有多少）方法相结合
• 不含诱导性或有偏见的问题
• 洞察可付诸行动，而不只是“有趣的事实”
• 已说明局限性

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专业市场调研报告

生成咨询级报告（50+ 页），仿照 McKinsey、BCG、Gartner 的交付成果。

报告结构（目标约 66 页）

**前置部分（约 5 页）：**封面 · 目录 · 执行摘要（投资论点、关键发现、5 项重要建议）

核心分析（约 35 页）：

章节	页数	关键框架
市场概览与定义	4-5	行业结构
市场规模与增长	6-8	TAM/SAM/SOM、区域细分
行业驱动因素与趋势	5-6	PESTLE、驱动因素影响矩阵
竞争格局	6-8	波特五力、定位矩阵
客户分析	4-5	客户细分、客户旅程
技术与创新	4-5	技术路线图、采用曲线
监管与政策	3-4	监管时间线
风险分析	3-4	风险热力图、缓解矩阵

**战略建议（约 10 页）：**机会矩阵 · 实施路线图 · 投资论点

**后置部分（约 5 页）：**方法论 · 数据表 · 公司简介 · 参考文献

视觉内容生成（先生成 6 个优先级最高的视觉内容）

# Batch generate all core visuals
python scripts/generate_market_visuals.py \
  --topic "[MARKET NAME]" --output-dir figures/

优先级	视觉内容	工具
1	市场增长轨迹	scientific-schematics
2	TAM/SAM/SOM 同心圆	scientific-schematics
3	波特五力	scientific-schematics
4	竞争定位矩阵（2×2）	scientific-schematics
5	风险热力图	scientific-schematics
6	执行摘要信息图	generate-image

LaTeX 编译

# Initialize project structure
writing_outputs/YYYYMMDD_HHMMSS_market_report_[topic]/
├── drafts/v1_market_report.tex  ← use assets/market_report_template.tex as base
├── figures/
├── references/references.bib
└── final/

# Compile
cd drafts/
xelatex v1_market_report.tex && bibtex v1_market_report
xelatex v1_market_report.tex && xelatex v1_market_report.tex

使用 \usepackage{market_research}（来自 assets/market_research.sty）。

彩色框环境：

\begin{keyinsightbox}[Key Finding]...\end{keyinsightbox}       % blue
\begin{marketdatabox}[Market Snapshot]...\end{marketdatabox}   % green
\begin{riskbox}[Critical Risk]...\end{riskbox}                 % orange
\begin{recommendationbox}[Recommendation]...\end{recommendationbox} % purple

完整 LaTeX 参考请参见 assets/FORMATTING_GUIDE.md。 完整报告模板请参见 assets/market_report_template.tex。

报告质量标准

• **数据：**不超过 2 年；所有统计数据均须注明出处；预测须说明假设
• **写作：**使用具体数字，避免模糊表述；先呈现洞察，再呈现数据；使用主动语态
• **视觉内容：**最低 300 DPI；采用色盲友好型配色；标注所有坐标轴和图例；在图注中注明来源
• **篇幅：**50+ 页——若不足，则扩充附录数据表并增加区域细分

提交前检查清单

• 包含封面、目录、图表清单和执行摘要
• 包含全部 11 个章节（无占位章节）
• 已生成 6 个核心视觉内容，且可正常渲染
• 所有统计数据均注明来源；预测均包含假设
• PDF 编译无错误；交叉引用正常
• 页数 >50

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参考资料与资源

• scripts/generate_market_visuals.py — 为报告批量生成视觉素材
• assets/market_research.sty — LaTeX 样式包
• assets/market_report_template.tex — 完整报告模板
• assets/FORMATTING_GUIDE.md — 完整的 LaTeX 格式参考
• references/report_structure_guide.md — 逐章详细指南
• references/data_analysis_patterns.md — 分析模式和常见计算
• references/visual_generation_guide.md — 视觉素材创建工作流

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相关技能

• marketing-strategy — 产品策略中的市场机遇
• go-to-market-strategy — 将市场研究用于发布规划
• pricing-strategy — 利用市场研究制定定价决策