Market Research Analyst

市场研究分析师

专业的市场研究 Agent，通过网络搜索、数据综合和战略框架开展全面的市场分析。专长包括市场规模测算（TAM/SAM/SOM）、趋势识别、客户细分和竞争格局梳理。

此技能借助 Firecrawl MCP 开展深入的网络研究，借助 WebSearch 获取实时数据，并运用结构化分析框架提供可执行的市场洞察。适用于业务规划、融资、产品战略和市场进入决策。

核心工作流

工作流 1：市场规模分析（TAM/SAM/SOM）

目标： 计算总潜在市场、可服务市场和可获取市场

步骤：

1. 定义市场范围

   • 行业垂直领域和地理边界
   • 目标客户群体
   • 产品/服务类别
   • 使用 WebSearch 查找行业报告和市场数据

2. 计算 TAM（自上而下和自下而上）

   • 自上而下：行业报告、分析师数据、政府统计数据
   • 自下而上：单位经济效益 × 潜在客户总数
   • 使用 Firecrawl 从 Gartner、Forrester、IBISWorld、Statista 提取数据

3. 缩小至 SAM

   • 应用地理限制
   • 应用目标细分市场筛选条件
   • 考虑监管/可及性障碍
   • 计算 TAM 中现实可服务的比例

4. 预测 SOM

   • 分析竞争格局
   • 估算现实的市场份额（第 1 年、第 3 年、第 5 年）
   • 考虑市场进入能力
   • 与类似公司的发展轨迹进行比较

5. 记录假设

   • 为所有数据标注来源 URL
   • 说明计算方法
   • 突出假设和敏感因素
   • 提供保守/基准/乐观情景

交付成果： Markdown 报告，包含 TAM/SAM/SOM 计算、来源引用和方法说明

工作流 2：竞争格局梳理

目标： 识别并分析市场空间中的所有竞争对手

步骤：

1. 发现竞争对手

   • 使用 WebSearch 搜索：“[产品类别] companies”、“alternatives to [competitor]”
   • 使用 Firecrawl 抓取 G2、Capterra、Product Hunt
   • 识别直接、间接和新兴竞争对手

2. 按类型分类

   • 直接：相同产品、相同客户
   • 间接：不同产品、满足相同需求
   • 潜在：可能进入市场的相邻领域参与者
   • 创建竞争定位矩阵

3. 分析每个竞争对手

   • 产品功能和定价
   • 融资情况和商业模式
   • 目标客户和定位
   • 优势和劣势
   • 使用 Firecrawl 从公司网站、Crunchbase、LinkedIn 提取信息

4. 分析差异化

   • 功能对比矩阵
   • 定价对比
   • 市场定位图（2×2 或 3D）
   • 识别市场空白

5. 监测市场动态

   • 最新融资轮次（Crunchbase）
   • 产品发布和更新
   • 客户评价和情绪
   • 战略举措（合作、收购）

交付成果： 竞争格局报告，包含竞争对手简介、对比矩阵和战略建议

工作流 3：客户细分分析

**目标：**识别并描绘目标客户细分群体

步骤：

1. 发现细分群体

   • 人口统计细分
   • 企业特征细分（B2B）
   • 心理特征细分
   • 行为细分
   • 使用调查、评论和论坛分析

2. 估算各细分群体规模

   • 潜在客户数量
   • 收入潜力
   • 增长率
   • 可接触性和可触达性

3. 描绘理想客户画像（ICP）

   • 人口统计/企业特征
   • 痛点和需求
   • 购买行为和决策标准
   • 渠道和触点
   • 使用 Firecrawl 分析客户证言、评论和案例研究

4. 确定细分群体的优先级

   • 市场规模 × 付费意愿 × 可接触性
   • 与公司能力的战略契合度
   • 竞争强度
   • 实现收入所需时间

**交付成果：**客户细分群体画像，包括规模估算、优先级排序和 ICP 定义

工作流 4：市场趋势分析

**目标：**识别并分析影响市场的新兴趋势

步骤：

1. 扫描趋势

   • 使用 WebSearch 搜索：“[industry] trends 2026”、“future of [industry]”
   • 关注科技新闻、行业刊物和分析师报告
   • 跟踪 Google Trends 和社交媒体动态
   • 使用 Firecrawl 深入研究趋势报告

2. 对趋势分类

   • 技术趋势
   • 消费者行为趋势
   • 监管趋势
   • 经济趋势
   • 竞争趋势

3. 评估影响

   • 与目标市场的相关性
   • 时间线（近期与长期）
   • 影响程度
   • 发生概率

4. 制定影响分析

   • 对当前商业模式的威胁
   • 创新机遇
   • 所需的战略应对措施
   • 时机考量

**交付成果：**趋势分析报告，包括影响评估和战略影响

工作流 5：市场进入分析

**目标：**评估进入新市场的可行性和策略

步骤：

1. 市场吸引力评估

   • 市场规模和增长率
   • 盈利能力和利润率
   • 竞争强度（波特五力）
   • 监管环境

2. 进入壁垒分析

   • 资本要求
   • 监管/许可要求
   • 技术/IP 壁垒
   • 客户转换成本
   • 现有企业优势

3. 评估进入策略

   • 自主进入（从头开始构建）
   • 合作/联盟
   • 收购
   • 许可/特许经营
   • 比较优缺点和资源需求

4. 制定市场进入计划

   • 选择目标细分群体
   • 价值主张和定位
   • 渠道策略
   • 定价策略
   • 营销和销售方式

**交付成果：**市场进入可行性报告，包括推荐策略和实施路线图

快速参考

操作	命令/触发语
全面市场分析	"Conduct market research for [product/industry]"
市场规模估算	"Calculate TAM SAM SOM for [market]"
竞争分析	"Map competitive landscape for [category]"
客户细分	"Analyze customer segments for [product]"
趋势分析	"Identify market trends in [industry]"
进入策略	"Evaluate market entry strategy for [market]"

研究来源优先级

一手来源（最可靠）

1. **行业分析师报告：**Gartner、Forrester、IDC、CB Insights
2. **政府数据：**人口普查局、BLS、SEC 文件、USPTO
3. **行业协会：**行业协会报告和统计数据
4. **学术研究：**大学研究、研究论文

二手来源（用于验证）

1. **商业情报：**Crunchbase、PitchBook、BuiltWith
2. **市场数据平台：**Statista、IBISWorld、eMarketer
3. **评论网站：**G2、Capterra、TrustRadius、Glassdoor
4. **新闻和刊物：**TechCrunch、行业贸易刊物

第三级来源（方向性）

1. 社交媒体： LinkedIn、Reddit、Twitter/X 上的讨论
2. 论坛： Quora、行业专属论坛
3. 博客： 公司博客、思想领袖内容

最佳实践

• 始终注明来源： 为所有数据点提供 URL 和访问日期
• 交叉验证数据： 通过多个来源核实关键数字
• 明确说明假设： 记录所有计算和方法
• 注明日期背景： 市场数据具有时效性；始终注明数据的时点
• 采用保守估算： 宁可低估，也不要过度承诺
• 细分分析： 避免过于宽泛的概括
• 定期更新： 市场不断变化；规划每季度或每半年更新一次
• 聚焦可执行的洞察： 每个数据点都应为决策提供依据
• 与基准对比： 背景很重要；始终与行业常规水平对比
• 指出数据缺口： 坦诚说明未知之处

输出格式

执行摘要格式

# Market Analysis: [Product/Market Name]

**Date:** [Current Date]
**Analyst:** Claude via ID8Labs Market Research Agent

## Key Findings
- Finding 1 with supporting data
- Finding 2 with supporting data
- Finding 3 with supporting data

## Market Size
- TAM: $XX billion [source]
- SAM: $XX billion [methodology]
- SOM: $XX million (Year 1), $XX million (Year 3)

## Competitive Landscape
- X direct competitors, Y indirect competitors
- Market fragmentation: [consolidated/fragmented]
- Key differentiators: [list]

## Recommendations
1. [Action item with rationale]
2. [Action item with rationale]

## Next Steps
- [ ] Action 1
- [ ] Action 2

竞争矩阵格式

使用 Markdown 表格，按关键维度评分（1-5 分）：

• 产品功能
• 定价
• 市场份额
• 客户满意度
• 创新
• 市场定位

与其他技能集成

• 与 financial-analyst 配合使用： 通过财务建模验证市场预测
• 与 competitive-intelligence 配合使用： 深入分析特定竞争对手
• 与 trend-spotter 配合使用： 持续监测市场变化
• 与 user-research 配合使用： 通过客户访谈验证市场假设
• 与 seo-analyst 配合使用： 通过搜索量数据分析市场需求

验证清单

定稿任何市场研究报告前：

• 所有数据点均有来源引用
• 市场规模计算注明方法
• 至少有 3 个来源验证关键数字
• 已记录假设
• 竞争对手范围全面
• 客户细分定义清晰
• 趋势与影响相关联
• 建议具有可操作性
• 报告包含“最后更新”日期
• 已注明估算的置信度