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市场研究

开展能辅助决策的研究，而不是做表面功夫。

适用场景

• 研究市场、公司、投资者或技术趋势
• 估算 TAM/SAM/SOM
• 对比竞争对手
• 联系投资者前评估匹配度
• 在开始构建前验证一个论点

流程

1. 选择研究类型

判断用户需要哪种研究：

• 投资者 / 基金调查
• 竞争对手调查
• 市场规模
• 技术 / 工具研究

2. 开展投资者 / 基金调查

收集：

• 基金规模、投资阶段、单笔投资额
• 重要的投资组合公司
• 公开的投资论点和近期交易
• 匹配或不匹配的原因
• 风险信号

3. 开展竞争对手调查

收集：

• 产品的实际功能（而非营销噱头）
• 融资情况和投资者
• 公开可查的市场表现
• 用户获取方式和收费标准
• 优势、劣势和差距

4. 估算市场规模

采用：

• 根据报告自上而下估算
• 根据真实客户数量自下而上估算
• 展示计算过程。明确标出每个估算。

5. 开展技术 / 工具研究

收集：

• 工作原理
• 权衡因素及使用者
• 设置难度
• 锁定风险、安全性和其他风险

6. 撰写报告

每份交付成果都按以下结构组织：

1. 简要总结（2-3 句话）
2. 关键发现
3. 这意味着什么
4. 风险与注意事项
5. 后续行动
6. 来源

规则

• 每个重要论断都需要来源。
• 使用近期数据。标出过时数据。
• 也要写明不利信息。展示风险。
• 以决策结尾，而不只是总结。
• 将事实、估算和建议分开。
• 所有数字都要附来源，或标注为估算。
• 标出过时数据。
• 建议应以事实为依据。
• 读者应能据此做出决策。

注意事项

• 自上而下估算 TAM 很敷衍，而且总是错误。“占价值 X 十亿美元的市场的 10%”不算分析。要么根据真实客户数量自下而上估算，要么就别做。
• **分析师报告自带偏见。**供应商发布的报告（比如 AWS 估算云市场规模）会夸大自身细分市场。应使用独立来源。
• **收入代理指标不可靠。**SimilarWeb 的流量估算可能偏差达 5 倍。应综合多种信号：招聘情况、社交媒体、Crunchbase、应用商店排名。
• **不要混淆市场规模与可服务市场。**CRM 市场规模达 800 亿美元，但如果你为自由职业者开发产品，你的市场只占其中一小部分。
• **时效性很重要。**某个市场在 2024 年增长 40%，到 2026 年可能已停滞。务必查看最新数据点，而不只是标题数字。

输出

将内容保存到项目的 02-research/ 文件夹。

每份交付成果都应包含：简要总结、关键发现、这意味着什么、风险与注意事项、后续步骤和来源。