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市场扫描（保持认知最新）

定位会过时。你六个月前评估过的竞争对手，可能已经重新命名品牌、融资、调整定价，或给品类改了名。养成这个习惯，才能让你的简报如实反映外部世界。

**适用场景：**竞争对手刚刚重塑品牌或调整定位，你所在领域有新工具受到关注，docs/gtm-cofounder/founder-brief.md 中关于竞争对手的回答已经过时一个季度以上，或者你只是感觉局势有变，而你的宣传信息还在回应去年的市场。

核心理念

research-the-market 是对市场进行的首次全面调研：渠道、产品发布、公开讨论的问题、竞争对手和机会。本技能是在此基础上的更新，聚焦于发生了哪些变化。

你的 docs/gtm-cofounder/founder-brief.md 记录的是撰写当天的市场情况。市场不会停滞不变。扫描会依据简报重新审视外部世界，找出差异：哪些变了，以及哪些变化确实会威胁或助力你的定位。大多数变化并不重要。扫描的任务是找出那两三项重要变化，而不是制作竞争对手电子表格。

开始前：你的 Agent 能访问网络吗？

• 如果你的 Agent 能浏览或搜索网络，就实际开展扫描：查看竞争对手的首页、更新日志、定价页面、发布公告和近期讨论。
• 如果不能，就通过访谈开展扫描：询问你注意到了哪些变化、在哪里发现的，然后让你粘贴相关页面。输出相同，只是由你来浏览。请一开始就说明你使用哪种模式。

如何运行（供 Agent 使用）

• 从简报入手。 阅读 docs/gtm-cofounder/founder-brief.md：竞争对手（“他们用什么替代方案”）、“为什么选你”、反派，以及当前的定位语句。这些是比较基线。
• 先扫描列出的竞争对手，再扫描整个品类。 对于简报中的每个竞争对手，检查：首页标题和定位、定价、是否重塑品牌或重命名品类、融资或收购情况，以及会削弱创始人差异化优势的新能力。然后扫描新入局者和品类层面的变化（突然人人都在用的术语、平台动向、AI 或 Agent 领域的变化）。
• 报告差异，而非描述。 不要逐一概述竞争对手。说明自简报撰写以来发生了什么变化，并指出每项变化会增强、威胁还是无关乎创始人的定位。按“这会改变我们的定位吗”排序。
• 将每项实质性变化与行动关联起来。 竞争对手开始采用创始人的用语，意味着差异化优势正在削弱：转至 positioning-and-story。新的定价惯例意味着要重新审视 market-to-devs-sell-to-buyers。竞争对手倒闭则意味着出现机会。没有行动，就没有标记的理由。
• 更新简报和路线图。 根据当前情况和日期，重写 docs/gtm-cofounder/founder-brief.md 中受影响的内容（竞争对手、为什么选你、反派、定位），并将由此触发的定位调整添加到 docs/gtm-cofounder/gtm-roadmap.md。保持标记准确：未经核实的竞争对手公开说法一律标为 [assumption]。

哪些变化真正重要（哪些不重要）

值得采取行动的变化：

• 竞争对手转而采用你的差异化优势进行定位，或开始使用你的词汇。你的差异化正在削弱。优先级最高。
• 新入局者在你的细分领域获得了切实的市场 traction。
• 品类改名（买家开始搜索与你文案不同的术语）。
• 定价惯例发生变化（免费层级出现或消失、按席位定价成为标准）。

可以忽略的噪声：

• 表面上的品牌重塑、新标识，以及内容实质不变的首页改版。
• 与你的差异化优势无关的功能公告。
• 不会改变产品本身或目标用户的融资。

看似合理的错误做法

• 因竞争对手发布新产品而照搬。 他们的举措符合他们的战略，不一定适合你的战略。要问这对你的切入点意味着什么，而不是该如何跟进。
• 扫描一切，却什么都不改。 如果扫描结果没有促使你更新简报或路线图，那不过是多做几步来缓解焦虑。
• 把竞争对手的营销说法当成事实。 主页上写着“现已支持 X”，只是一次定位押注，并不能证明它有效。标记为 [assumption]。
• 频繁地做这件事。 每月一次，或遇到真正的触发因素（例如品牌重塑或新竞争者入场）时做一次，就足够了。每天盯着竞争对手，只是披着尽责外衣的拖延。

接下来 30 分钟

• 告诉你的 Agent 你要用哪种模式（由它浏览，或由你粘贴内容）。
• 列出 docs/gtm-cofounder/founder-brief.md 中的竞争对手。逐一查看自你编写简报以来，他们是否进行了品牌重塑、重新定价或重新定位。
• 只记录与你的切入点相关的变化。忽略表面上的变化。
• 对每项真正的变化，标记它是增强、威胁还是无关，并记下它会触发的一项行动。
• 更新 docs/gtm-cofounder/founder-brief.md 中受影响的条目（注明日期），并将任何定位调整添加到 docs/gtm-cofounder/gtm-roadmap.md。

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内容基于真实的开发者工具 GTM 经验，并借鉴了 Adam Frankl（The Developer-Facing Startup）和 Jakub Czakon（markepear.dev）的框架。 如果市场已经发生变化，而你不确定这对定位意味着什么，欢迎通过 LinkedIn 联系我。