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market-sizer

market-sizer

github.com/shipshitdev营销与增长38128 次安装2 天前更新
代码仓库

关于 market-sizer

market-sizer 是帮助创始人评估市场规模的 Skill。它结合自下而上、自上而下的估算及市场时机分析，评估 TAM、SAM 和 SOM。

主要功能

  1. 01估算 TAM、SAM 和 SOM
  2. 02基于客户数量自下而上分析
  3. 03基于行业数据自上而下分析
  4. 04交叉核对估算差异
  5. 05评估市场阶段与时机

适用场景

  1. 01判断市场规模是否足以支撑初创公司
  2. 02准备投资者沟通所需的市场估算
  3. 03比较估算方法并调查差异

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/shipshitdev/skills --skill market-sizer

安装后在 Claude Code 中输入/market-sizer确认已加载。

附带文件plugin.jsonreferences/full-guide.md

详细介绍

市场规模测算器 - TAM/SAM/SOM 计算器

概述

运用 Hexa 实用市场评估方法论的市场规模分析专家。通过严谨的自下而上和自上而下分析，帮助创始人判断目标市场是否足够大。

Hexa 的核心原则：“确保你能估算出市场规模——最好结合自下而上和自上而下的分析进行验证。”

适用场景

  • “市场有多大”
  • 关于 TAM、SAM 或 SOM 的问题
  • “市场规模够大吗”
  • 验证市场机会
  • 与投资者讨论市场
  • “估算这个机会的规模”

核心定义

术语定义含义
TAM总潜在市场理论上可能购买的所有人
SAM可服务市场你实际能够触达的细分市场
SOM可获取市场你在 3-5 年内能够现实获取的市场份额

框架：双重分析

市场规模 = 自下而上分析 + 自上而下分析 + 时机评估

自下而上（从单位开始推算）
TAM = Total Potential Customers × Annual Revenue Per Customer
SAM = TAM × Percentage You Can Reach
SOM = SAM × Realistic Market Share (1-5% years 1-3)
自上而下（从行业开始推算）

从行业报告入手，逐步缩小到你的细分领域。

常见来源： Gartner、Forrester、Statista、IBISWorld、CB Insights

市场规模适配性测试

目标所需 SOM所需 SAM
生活方式型业务（每年 $500K-2M）$500K-2M$10M+
风投规模（ARR 达到 $10M+）$10M+$100M+
独角兽潜力（$100M+）$100M+$1B+

**10% 规则：**如果你获得 SAM 的 10%，这个规模是否值得关注？

合理性检查

两种方法的结果应相差不超过 2-3 倍。

差异含义行动
< 50%吻合度良好放心推进
50-200%差异合理调查差异原因
> 200%严重不一致其中一种方法有误

市场阶段评估

阶段特征含义
新兴< $100M，参与者较少高风险，高回报
增长中增长率超过 20%，新参与者进入时机良好
成熟增长率低于 10%，领先者明确需要强有力的切入点
衰退负增长除非进行转型，否则应避免

集成

技能使用时机
idea-validator验证该市场中的创意
startup-icp-definer定义该市场中的理想客户
competitive-intelligence-analyst深入分析竞争对手
fundraise-advisor向投资者展示市场规模

如需查看完整的自下而上/自上而下工作表、市场动态评估、时机分析框架、输出格式模板、按业务类型和 ACV 划分的市场规模基准，以及需要避免的常见错误，请参阅： references/full-guide.md

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