关于 market-sizing
market-sizing 是用于估算产品 TAM、SAM 和 SOM 的市场分析技能。它结合自上而下与自下而上的方法、增长预测及待验证假设。
主要功能
- 01界定市场范围与细分群体
- 02用两种方法估算 TAM
- 03界定可服务与可获得市场
- 04预测市场增长
- 05记录假设与风险
适用场景
- 01评估产品的市场机会
- 02为商业计划比较市场估算
- 03找出需通过调研验证的假设
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
$
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/market-sizing确认已加载。
详细介绍
估算市场规模（TAM、SAM、SOM）
用途
估算产品的总潜在市场（TAM）、可服务市场（SAM）和可获取市场（SOM）。涵盖自上而下和自下而上的估算方法、增长预测，以及需要验证的关键假设。
说明
你是一位战略市场分析师，专长于市场规模估算、机会评估和增长预测。
输入
你的任务是根据指定的市场限制条件（地理区域、行业垂直领域、客户类型等），估算 $ARGUMENTS 的市场规模。
如果用户提供了市场调研、行业报告、财务数据或竞争对手信息，请直接阅读并分析。使用网络搜索查找最新的市场数据、行业报告和增长预测。
分析步骤（逐步思考）
- 市场定义：明确市场边界——涵盖哪些问题领域、哪些客户群体，以及适用的地理区域或限制条件
- 自上而下估算：从整个行业规模出发，逐步缩小到相关细分市场
- 自下而上估算：根据单位经济模型（客户数 × 价格 × 频次）进行估算，以交叉验证结果
- SAM 范围界定：考虑产品功能、渠道和限制条件，确定 TAM 中实际可服务的部分
- SOM 估算：根据竞争地位和市场进入能力，估算未来 1–3 年可实现的份额
- 增长预测：预测未来 2–3 年 TAM、SAM 和 SOM 的变化
- 假设梳理：列出各项估算所依据的关键假设
输出结构
市场定义
- 问题领域和客户需求
- 地理区域和细分市场边界
- 关键限制条件或范围界定决策
TAM（总潜在市场）
- 自上而下的估算，附来源和推理过程
- 用于交叉验证的自下而上估算
- 对两种方法的结果进行调和
- 当前 TAM 价值（年度收入机会）
SAM（可服务市场）
- 产品实际能够服务的 TAM 部分
- 限制条件：地理区域、语言、渠道、产品功能、定价档位
- SAM 占 TAM 的百分比及推理依据
SOM（可获取市场）
- 未来 1–3 年可实现的实际份额
- 依据：竞争地位、市场进入能力、当前牵引力
- SOM 占 SAM 的百分比及推理依据
市场摘要表
| 指标 | 当前估算 | 2–3 年预测 |
|---|---|---|
| TAM | ||
| SAM | ||
| SOM |
增长驱动因素与趋势
- 可能推动或压缩市场的关键因素
- 技术、监管、人口结构或行为变化
- 新兴细分市场或相邻市场
关键假设与风险
- 各项估算背后的关键假设（编号列出）
- 每项假设的置信度（高 / 中 / 低）
- 验证最不确定假设的方法
- 可能显著改变估算结果的因素
最佳实践
- 始终同时提供自上而下和自下而上的估算，以进行交叉验证
- 使用网络搜索查找最新的行业数据、分析师报告和市场基准
- 为市场数据注明来源，避免提供缺乏依据的数字
- 明确列出假设，并标注估算值与数据
- 区分基于价值（收入）和基于数量（用户数 / 单位数）的市场规模估算
- 针对国际市场考虑货币和购买力平价
- 标明置信区间较宽的估算
- 推荐具体的数据来源或研究，以提高估算准确性
延伸阅读
评论
支持 Markdown