marketing-campaign-management

营销活动管理

工作区上下文

提问前先阅读引导上下文：strategy/brand.md，了解品牌、受众、优惠、渠道、工具、限制和指标；about/me.md，了解个人语气；content/ideas.md 和 content/calendar.md，了解内容规划。仅在必要时将旧版产品营销上下文文件作为备用。将生成的草稿保存到 content/<platform>/drafts/YYYY-MM-DD_short-topic-slug.md，并将长期有效的经验教训反馈到 strategy/brand.md、about/me.md 或 content/ideas.md。

执行约定

此技能在其前置元数据所限定的范围内独立运作：将本地说明、参考资料、脚本和素材用作操作指南；只询问缺失的任务专属信息；将任务转交给相邻技能，而不是扩大范围；并交付可执行的成果、决策、计划、草稿或诊断。

综合营销框架，融合活动执行、战略、心理学和经验证的策略。

快速参考

情况	使用此技能的场景
活动规划／执行	活动工作流
内容策略	内容与 SEO
应用心理学	行为原则
创意构思	140 项策略
GTM 策略	战略框架

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第 1 部分：活动执行

活动工作流

1. 策略 — 明确目标、受众和定位
2. 规划 — 内容日历、渠道和时间线
3. 创作 — 素材、文案和创意
4. 执行 — 发布、分发和推广
5. 衡量 — 跟踪、分析和优化

UTM 参数

Source: where traffic originates (google, facebook, newsletter)
Medium: how it arrives (cpc, email, social, organic)
Campaign: initiative name (spring-sale-2025, product-launch)

Format: lowercase, hyphens, no spaces
Example: ?utm_source=linkedin&utm_medium=social&utm_campaign=q1-launch

内容日历

必填字段：

• 标题
• 目标关键词
• 漏斗阶段（TOFU/MOFU/BOFU）
• 格式
• 负责人
• 发布日期
• 分发渠道

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第 2 部分：营销心理学

基础思维模型

模型	应用
第一性原理	不要照搬竞争对手，反复追问“为什么”
待完成的工作	关注成果，而非功能
帕累托原则	20% 的投入带来 80% 的结果
逆向思维	问问“什么能确保失败？”
约束理论	优化之前先找到瓶颈

买家心理

偏差	营销应用
确认偏误	与已有认知保持一致
单纯曝光效应	持续出现能建立偏好
社会认同	展示客户数量和评价
稀缺性	限时优惠（确有其事时）
锚定效应	先展示较高价格
损失厌恶	强调他们将失去什么
禀赋效应	免费试用能让用户产生拥有感

说服原则

原则	应用
互惠	提出请求之前先提供价值
承诺	小步骤带来更大的行动
权威	专家背书、资质证明
喜好	令人感到亲切的代言人
统一	共同身份、圈内用语

定价心理学

技巧	应用
魅力定价	$99 与 $100
100 法则	低于 $100 时用折扣百分比，高于时用金额
好—更好—最好	设置三个档位，将中间档作为目标
心理账户	“每天 $1”与“每月 $30”

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第 3 部分：140 项策略

内容与 SEO

• 程序化 SEO（大规模构建页面）
• 关键词聚类
• 内容再利用
• 词汇表营销
• 知识库 SEO
• 寄生 SEO（借助高权重平台）

免费工具与工程

• 将个人项目用作营销手段
• 计算器和生成器
• Chrome 扩展程序
• 微型网站
• 导入工具（从竞争对手处导入）
• 公共 API

付费广告

• Facebook/Instagram 广告
• Google 广告（品牌、竞争对手、品类）
• LinkedIn 广告（面向 B2B 的定向投放）
• 播客广告
• YouTube 广告
• 再营销

社交与社区

• 社区建设
• Reddit 营销
• LinkedIn 个人品牌建设
• X/Twitter 平台运营
• 短视频（TikTok、Reels）
• 互动小组

邮件营销

• 欢迎序列
• 入门邮件
• 重新激活／挽回
• 创始人邮件
• 新闻简报

合作伙伴关系

• 联盟计划
• 集成营销
• 新闻简报互推
• 专家网络
• 转售计划

产品驱动增长

• 一键注册
• 应用内升级推介
• 病毒式传播循环
• 免费迁移
• 合同买断

发布与促销

• Product Hunt
• 抢先体验定价
• 黑色星期五
• 终身优惠
• 赠品活动

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第 4 部分：战略框架

SOSTAC

• Situation — 我们目前处于什么状态？
• Objectives — 我们想达到什么目标？
• Strategy — 我们如何实现目标？
• Tactics — 具体采取哪些行动？
• Action — 谁负责做什么？
• Control — 我们实现目标了吗？

AIDA

• Attention — 吸引注意
• Interest — 激发好奇
• Desire — 激发需求
• Action — 促成转化

RACE

• Reach — 提升知名度
• Act — 推动参与
• Convert — 实现目标
• Engage — 留住客户

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第 5 部分：渠道策略

邮件营销

序列结构：

1. 欢迎（立即）：明确预期，提供价值
2. 价值（第 2-3 天）：分享优质内容或快速见效的方法
3. 互动（第 5-7 天）：鼓励回复
4. 推介（第 10 天）：提供明确的 CTA

指标：

• 打开率：平均 43%
• CTR：平均 2%
• 转化率

社交媒体

平台	最适合	内容类型
LinkedIn	B2B	思想领导力
Twitter/X	科技、新闻	主题串、见解
Instagram	B2C、视觉内容	快拍、Reels
YouTube	教程	教育内容

SEO

页面优化：

• 标题标签（50-60 个字符）
• Meta 描述（150-160 个字符）
• H1-H6 层级结构
• 在前 100 个词中使用关键词
• 内部链接

技术优化：

• Core Web Vitals
• 适配移动设备
• Sitemap.xml
• Robots.txt

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第 6 部分：品牌与信息传达

语气指南

保持人性化，不要像 AI：

• 像一位乐于助人的同事那样写作
• 避免流行词（革命性、改变游戏规则、无缝）
• 避免填充词（基本上、本质上、简单地说）
• 不要过度使用标点符号

表情符号政策：

• 每篇内容最多使用一个表情符号
• 仅在有助于表达清楚时使用

功能 → 优势框架

What It Does:
[Feature description]

The Benefit:
[Outcome] — so you can [user benefit].

Why It Matters:
- [Feature detail], which means [benefit]

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第 7 部分：营销活动验证

发布前检查清单

• 明确定义目标受众
• 设定营销活动目标及基准指标
• 明确成功标准（KPI + 目标值）
• 验证 UTM 参数
• 测试转化跟踪
• 检查是否符合品牌语调
• CTA 清晰且可执行
• 确认链接正常
• 适配移动设备

绩效指标

渠道	关键指标
邮件	打开率、CTR、转化率
社交媒体	互动、触达、点击
付费渠道	ROAS、CPA、CTR
内容	流量、页面停留时间、转化
SEO	排名、自然流量

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第 8 部分：按阶段提供的建议

发布前

• 等候名单推荐
• 抢先体验
• 准备 Product Hunt 发布
• 建设社群

早期阶段

• 内容、SEO、社群
• 创始人主导销售
• 自然流量社交媒体

增长阶段

• 付费获客
• 合作伙伴关系
• 活动

规模化阶段

• 品牌建设
• 国际扩张
• 收购

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第 9 部分：需要提出的问题

制定战略时：

1. 你的产品是什么？目标客户是谁？
2. 你目前处于什么阶段？主要增长目标是什么？
3. 你的营销预算和团队规模是多少？
4. 你已经尝试过哪些有效或无效的方法？
5. 你的竞争对手在做什么？

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常见错误

1. 追逐每个渠道 — 集中投入你有优势的渠道
2. 缺乏差异化 — 信息传达与竞争对手相同
3. 忽视心理因素 — 事实并不总能说服人
4. 不做测试 — 未经验证的假设
5. 衡量错误的指标 — 领先指标与滞后指标

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