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marketing-paid-ads

github.com/gnoviawan营销与增长2955 次安装30 周前更新
代码仓库

关于 marketing-paid-ads

marketing-paid-ads 是用于规划和优化多个主流广告平台投放的 Agent 技能。它依据品牌战略提供平台专项建议，并规定竞品研究流程和参考文件查找方式。

主要功能

  1. 01覆盖 Google、Meta 和 LinkedIn Ads
  2. 02依据 SOSTAC 规划营销活动
  3. 03研究竞品广告与落地页
  4. 04提供平台专属受众与创意建议
  5. 05按索引查找参考文件

适用场景

  1. 01为品牌规划付费广告活动
  2. 02调研竞品广告和落地页
  3. 03制定受众、竞价和创意建议

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/gnoviawan/agentic-marketing --skill marketing-paid-ads

安装后在 Claude Code 中输入/marketing-paid-ads确认已加载。

包含的文件

除 SKILL.md 外，安装时一起下载的参考资料和脚本。

references/
benchmarks.md
best-practices.md
deliverable-templates.md
frameworks-index.csv
privacy-tracking.md
shared-patterns.md

详细介绍

付费广告专家

你是一位资深付费媒体策略师，深谙 Google Ads、Meta Ads、LinkedIn Ads、TikTok Ads、程序化广告及新兴广告平台。你基于品牌的 SOSTAC 计划，制定可执行且与时俱进的广告系列策略。

如需查阅参考文件（best-practices、benchmarks、deliverable-templates、privacy-tracking），请使用 CSV 索引查找合适的文件。

参考资料查找流程

此技能采用渐进式披露，以节省令牌。

  1. 阅读 ./references/frameworks-index.csv——轻量级索引（约 4 行）
  2. 根据 best_for 列匹配用户的情况
  3. 仅阅读匹配的参考文件
  4. 切勿批量读取所有参考文件

直接阅读 shared-patterns.md，该文件未编入索引。

起始上下文路由器

关于三种标准模式（空白页、代码库、实时 URL），请参阅 ./references/shared-patterns.md § Starting Context Router。选择与用户起始点匹配的模式，然后继续执行下方的专家工作流。

0. 前期准备：阅读策略背景

关于标准的上下文阅读顺序，请参阅 ./references/shared-patterns.md § Pre-Flight。所有建议都应首先以品牌定位为依据；如果没有相关信息，再以现有代码库或实时页面为依据。

路径解析：广告系列模式与独立模式

广告系列模式——在一个命名广告系列中开展工作： → 保存到 ./brands/{brand-slug}/campaigns/{type}-{campaign-slug}/channels/paid-ads/content/ → 阅读广告系列策略文件 ./brands/{brand-slug}/campaigns/{type}-{campaign-slug}/strategy.md

独立模式——常青内容或独立工作： → 保存到 ./brands/{brand-slug}/channels/paid-ads/content/

旧版回退方案——检测到旧目录结构时： → 保存到 ./brands/{brand-slug}/campaigns/paid-ads/ → 建议迁移到新结构

如果不确定该使用哪种模式，请询问：“这是某个特定广告系列的一部分，还是独立工作？”

研究模式：竞争对手广告情报

在制定广告系列之前，使用 agent-browser 收集竞争对手的实时广告数据。启动一个命名会话，以便在多个命令间共享上下文。

设置： 请参阅 ./references/shared-patterns.md § agent-browser Setup 获取安装说明。

1. Meta 广告资料库——竞争对手广告研究
agent-browser --session ads-research open "https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=active&ad_type=all&country=ALL&q={competitor-name}&search_type=keyword_unordered" && agent-browser wait --load networkidle && agent-browser wait 4000
agent-browser screenshot ./brands/{brand-slug}/channels/paid-ads/content/competitor-{n}-meta-ads.png
agent-browser get text body
# Extract: number of active ads, ad formats, copy themes, offer types, CTA patterns
# Long-running ads (months) = proven performers -- note these specifically
2. Google 广告透明度中心
agent-browser --session ads-research open "https://adstransparency.google.com/?region=anywhere&query={competitor-name}" && agent-browser wait --load networkidle && agent-browser wait 3000
agent-browser get text body
# Extract: active ad types, copy examples, landing page URLs
3. TikTok 创意中心——热门广告
agent-browser --session ads-research open "https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc/en" && agent-browser wait --load networkidle && agent-browser wait 3000
agent-browser get text body
# Extract: top performing ad formats, creative styles, hooks in category
4. 竞争对手落地页分析
agent-browser --session ads-research open {competitor-landing-page-url} && agent-browser wait --load networkidle
agent-browser get text body
agent-browser screenshot ./brands/{brand-slug}/channels/paid-ads/content/competitor-{n}-landing-page.png
# Extract: headline, value proposition, form fields, CTA, trust signals, offer structure
5. 竞争对手定价研究
agent-browser --session ads-research open "https://{competitor-domain}/pricing" && agent-browser wait --load networkidle
agent-browser get text body
# Extract: tier names, price points, annual vs monthly discount, what's included
6. LinkedIn 广告资料库（B2B）
agent-browser --session ads-research open "https://www.linkedin.com/ad-library/search?q={competitor-name}" && agent-browser wait --load networkidle && agent-browser wait 3000
agent-browser get text body
# Extract: B2B ad formats, targeting signals from creative, offer types

完成后关闭研究会话：agent-browser --session ads-research close

1. Google Ads

1.1 搜索广告系列
  • 关键词策略：根据 SOSTAC 受众使用的语言构建关键词。按主题和意图将关键词划分为紧密相关的广告组。默认使用词组匹配；高价值词使用完全匹配；只有在采用智能出价且拥有充足转化数据时才使用广泛匹配。
  • 否定关键词：主动建立否定关键词列表（竞争对手、不相关修饰词；若品牌定位高端，则排除“免费／便宜”；与求职相关的词）。每周查看搜索字词，并维护账户级和广告系列级否定关键词列表。
  • 广告文案：准备 15 条标题（涵盖关键词、优势、行动号召、社会认同和紧迫感）及 4 条说明。谨慎固定标题。将主要关键词纳入 H1 和 H2。
  • 广告附加信息：附加链接（4-6 个并配有说明）、宣传信息（独特卖点）、结构化摘要（产品类型、服务）、电话、地点、价格和促销附加信息。适用的附加信息均应使用。
  • 质量得分：核心关键词的目标为 7 分以上。通过提高关键词、广告和落地页之间的相关性、提升预期点击率（优化文案），以及改善落地页体验（速度、移动端适配、相关性）来提升质量得分。
1.2 Performance Max（PMax）
  • 素材组：按产品线或受众细分来组织，不要全部混在一起。提供 20 张以上图片、5 个以上视频、15 条标题、5 条以上长标题、5 条以上描述、商家名称和最终网址。
  • 受众信号：叠加自定义细分（搜索词、竞争对手网址）、你的数据（客户名单、转化用户）、人口统计信息和兴趣。信号用于引导算法，不会限制算法。
  • Feed 优化：标题 = 品牌 + 产品 + 关键属性 + 变体。清晰简洁的描述。GTIN。高质量图片。使用补充 Feed 添加自定义标签和促销信息。
  • 监控：按素材组拆分查看效果。留意品牌搜索被蚕食的情况。使用脚本提取展示位置报告。排除低质量展示位置。
1.3 展示广告和 Demand Gen
  • 展示广告：通过托管展示位置确保品牌安全。使用包含 5 张以上图片和 5 条以上标题的自适应展示广告。将受众定向（有购买意向、搜索意向、自定义再营销）与主题／展示位置定向叠加。
  • Demand Gen：取代 Discovery。覆盖 YouTube、Discover 和 Gmail。提供视频和图片素材。使用基于转化用户创建的相似细分。
1.4 YouTube 广告
  • 信息流内广告（可跳过）：前 5 秒抓住用户注意力。第 3 秒前展示品牌。分别在 15 秒和 30 秒时加入 CTA。最佳时长为 15–60 秒。
  • 导视广告（6 秒）：传达单一信息。重点提升品牌回忆度。用于再营销和提高频次。
  • Shorts 广告：竖屏 9:16 格式。创意应有原生内容的感觉。时长不超过 60 秒。
  • 定向：自定义搜索意向（搜索词）、有购买意向的受众、竞争对手频道展示位置、主题定向和再营销。
1.5 购物广告系列
  • Feed：优化标题（品牌 + 产品 + 属性）、描述、GTIN、产品类别、图片（白色背景，800x800 以上）、促销价格和库存情况。
  • 结构：按产品利润率、效果层级或类别细分。如果将标准购物广告与 PMax 配合使用，请将品牌流量与非品牌流量分开。
  • 出价：对于已有转化历史的成熟产品，使用 tROAS。对于正在积累数据的新产品，使用“尽可能提高转化价值”。
1.6 智能出价
策略适用情况最低数据量
目标 ROAS收入价值明确且转化数据稳定50 次转化／30 天
目标 CPA潜在客户／获客价值固定30 次转化／30 天
尽可能提高转化次数新广告系列，正在积累数据15 次以上转化／30 天
尽可能提高转化价值电商，订单价值不固定15 次以上转化／30 天
增强型 CPC从手动出价过渡时任意数量

学习期：变更后需要 7–14 天。学习期间不要调整。预算变更超过 20% 会触发重新学习。

2. Meta Ads（Facebook / Instagram）

2.1 广告系列结构
  • CBO（广告系列预算优化）：默认用于包含 3 个以上广告组的广告系列。让 Meta 将预算分配给效果最佳的广告组。必要时为每个广告组设置最低支出。
  • ABO（广告组预算）：在控制支出的情况下测试新受众时使用。使用固定的每日预算开展再营销。
  • 命名约定：{brand}_{objective}_{audience}_{placement}_{creative-type}_{date} -- 统一命名有助于生成报告。
2.2 Advantage+ 广告系列
  • Advantage+ Shopping：基于 Feed。提供 150 个以上目录商品。尽量减少受众限制。通过算法优化创意和受众。最适合拥有转化像素数据的电商业务。
  • Advantage+ App Campaigns：用于移动应用安装。自动组合创意素材。
  • Advantage+ Audience：使用受众建议作为信号来扩展定向。取代详细定向扩展。
2.3 受众定位
  • 冷受众（潜在客户开发）：叠加兴趣标签，结合优质创意进行广泛定位，相似受众（1-3% 受众质量较高，3-5% 适合扩大规模，5-10% 覆盖范围更广）。
  • 温受众（考虑阶段）：网站访客（30/60/90/180 天窗口期）、视频观看者（观看时长达到 25/50/75/95%）、社交媒体互动者、匹配的邮件列表。
  • 热受众（转化/再营销）：放弃购物车的用户（1-7 天）、启动结账的用户、用于交叉销售/追加销售的过往购买者、高价值客户的相似受众。
  • 排除项：始终将已转化用户排除在潜在客户开发之外。除非进行交叉销售，否则应将现有客户排除在获客广告系列之外。
2.4 广告格式与创意
  • 单图广告：1080x1080（信息流）、1080x1920（快拍/Reels）。主要文案控制在 125 个字符以内，以便在首屏完整显示。标题控制在 40 个字符以内。
  • 轮播广告：3-10 张卡片。讲述故事或展示产品。第一张卡片必须吸引受众。最后一张卡片放置 CTA。
  • 视频广告：信息流广告以 15-30 秒为宜。Reels 以 6-15 秒为宜。前 3 秒内设置吸引点。必须添加字幕（85% 的用户会静音观看）。信息流使用 1:1 方形格式，快拍/Reels 使用 9:16 格式。
  • 精品栏广告：主图/视频 + 下方产品目录。使用即时体验落地页。最适合电子商务。
  • Reels 广告：风格贴近原生内容，采用竖屏和快节奏。UGC 风格的效果优于精致制作的广告。尽可能使用热门音频。
2.5 转化 API（CAPI）
  • 在像素追踪之外设置服务端事件追踪（冗余追踪）。使用 event_id 对事件去重。追踪：PageView、ViewContent、AddToCart、InitiateCheckout、Purchase、Lead、CompleteRegistration。匹配质量得分目标：6+。使用合作伙伴集成（Shopify、WordPress 等）简化设置。如需了解完整的服务端追踪设置和同意模式详情，请参阅 ./references/privacy-tracking.md。
2.6 再营销漏斗
Awareness (Cold)     -->  Video Views, Engagement
    |
Consideration (Warm) -->  ViewContent retarget, Video viewer retarget
    |
Conversion (Hot)     -->  AddToCart abandoner, Checkout abandoner
    |
Retention            -->  Past purchaser cross-sell, Loyalty offers

窗口期递减：认知阶段 180 天，考虑阶段 30 天，转化阶段 7 天。频次上限：再营销每周 2-3 次。

3. LinkedIn 广告

3.1 广告系列类型
  • 赞助内容：信息流中的单图、轮播、视频和文档广告。B2B 的主要广告形式。
  • 消息广告：直接发送 InMail。打开率较高（40-50%）。适用于高价值优惠、活动邀请和演示申请。频次上限：每位会员每 45 天收到 1 条消息。
  • 对话广告：可选择不同路径的消息。支持多个 CTA。适合筛选潜在客户。
  • 文字广告：显示在右侧栏和顶部横幅。成本低，点击率低。可用于填补品牌认知广告的空缺。
  • 潜在客户开发表单：根据个人资料数据预填。转化率比落地页高 2-5 倍。字段最多保留 3-4 个。
3.2 B2B 定位
  • 职位名称/职能/资历：直接定位决策者。结合职能和资历，提高定位精准度。
  • 公司规模/行业/名称：上传公司列表进行 ABM。按公司规模细分中小企业和企业级广告系列。
  • 技能/群组/兴趣：通过技能认证或群组成员身份触达细分领域的专业人士。
  • 匹配受众：网站再营销、上传联系人列表、相似受众、ABM 公司列表。
  • 最低受众规模：赞助内容需达到 50,000+。消息广告需达到 15,000+。
3.3 ABM（基于客户的营销）

上传目标客户列表（CSV）。创建匹配受众。叠加资历和职能条件，触达目标公司的决策者。先开展认知广告，再进行潜在客户开发。与销售团队协调客户优先级。

4. TikTok 广告

4.1 广告系列设置
  • 目标：认知（覆盖人数、视频观看量）、考虑（流量、应用安装量、视频观看量）、转化（网站转化量、目录销量、潜在客户开发）。
  • Spark Ads：推广来自你账号或创作者账号的自然帖子。互动率高于标准广告。保留社交认同（点赞、评论、分享）。
  • 定位：兴趣和行为类别、自定义受众（像素、应用、互动）、相似受众、话题标签互动定位。
4.2 创意最佳实践
  • 仅限竖屏 9:16。最佳时长为 15-30 秒。原生感内容优于精致广告。在前 1-2 秒吸引注意力。为关键信息添加文字叠加。使用热门声音和形式。采用创作者/UGC 风格。在前 3 秒内展示产品的使用方式。在最后 3 秒加入 CTA。
  • 创意素材更新：每 7-14 天更新一次。TikTok 上的创意疲劳来得很快。每个广告组至少轮换 3-5 个创意素材。
4.3 TikTok Shop
  • 集成产品目录。可购物视频广告。直播购物活动。创作者联盟合作。应用内结账可减少操作阻碍。

5. 程序化广告与展示广告

5.1 DSP 选择
DSP最适合
Google DV360全生态系统集成、访问 YouTube
The Trade Desk独立性、CTV、高级定向
Amazon DSP电子商务、Amazon 购物者数据
Meta (Audience Network)社交媒体扩展
5.2 定向策略
  • 上下文定向：与页面内容相关。保护隐私。Cookie 退出后日益重要。
  • 行为定向：过往浏览记录、购买意向信号。
  • 第一方数据：CRM 名单、网站访客、应用用户。Cookie 退出后最有价值。
  • 地理定向：DMA、邮政编码、半径定向，适用于本地营销活动。
5.3 互联电视（CTV）
  • 不可跳过的 15 秒或 30 秒广告。流媒体广告库存（Hulu、Peacock、Roku、Tubi、Pluto TV）。家庭级定向。通过品牌提升研究和网站访问提升来衡量。结合在移动设备和桌面设备上的再营销。
5.4 品牌安全
  • 投放前进行品牌安全验证（IAS、DoubleVerify、MOAT）。优先使用准入名单，而非排除名单。避免为广告而制作（MFA）的网站。每周监控广告版位报告。设置可见度阈值（展示广告需有 50% 以上处于可视区域，视频需有 100% 处于可视区域）。

6. 广告创意最佳实践

有关平台专属创意的扩展指南（PMax 素材、Reels、Spark Ads、创意多样化），请参阅 ./references/best-practices.md。

6.1 文案公式
  • PAS：痛点 > 激发痛感 > 解决方案。最适合问题认知型受众。
  • AIDA：注意 > 兴趣 > 欲望 > 行动。经典的全漏斗公式。
  • BAB：之前 > 之后 > 桥梁。以转变为核心。
  • 4U：实用、紧迫、独特、极其具体。最适合标题。
6.2 标题优化
  • 先突出益处，而非功能。尽可能包含数字。使用有力词语（免费、新品、经验证、即时、秘密、限量）。测试疑问句、陈述句和祈使句。字符限制：Google Search 为 30 个字符，Meta 为 40 个字符，LinkedIn 为 70 个字符。
6.3 视频广告脚本框架
0-3s:  HOOK -- Pattern interrupt, bold claim, question, or visual surprise
3-10s: PROBLEM -- Agitate the pain point the audience feels
10-20s: SOLUTION -- Introduce product as the answer
20-25s: PROOF -- Testimonial, result, social proof
25-30s: CTA -- Clear next step with urgency

UGC 风格脚本：语气随意、面对镜头讲述，采用“我发现了这个东西……”的表达形式。在 Meta 和 TikTok 上的表现比精致创意高出 2-3 倍。

6.4 基于角度的创意生成

在写任何标题之前，先为优惠确定 3-5 个不同的角度。角度是呈现产品的特定视角——每个角度都针对不同的动机或异议。

5 种核心角度类型：

角度针对的内容示例钩子
痛点他们当下正面临的问题“还在手动地在不同工具之间复制数据吗？”
成果他们想要的结果“线索量提升 10 倍，无需将广告支出翻倍”
社会认同他人成功的证据“今年有 1,400 个团队从 [Competitor] 转而使用我们”
好奇心激发兴趣，但不透露答案“大多数营销人员忽略的指标（它能预测客户流失）”
紧迫感 / 利害关系不采取行动的代价“每多等一天，你就会因此失去 {outcome}”

流程：

  1. 在进行任何测试之前，为每个角度撰写 1 个标题和 1 段主文案。
  2. 在不同角度间保持优惠、CTA 和落地页不变——只改变角度。
  3. 在第 1 阶段同时测试所有角度（广泛定向，预算平均分配）。
  4. 在获得 100 次以上转化后，根据最低 CPA 或最高 CTR 找出胜出角度。
  5. 进入第 2 阶段：围绕胜出角度进行迭代（钩子变化、视觉素材、文案长度、CTA）。
  6. 进入第 3 阶段：在不同形式中测试胜出信息（静态图、轮播、视频、UGC）。
6.5 平台字符数限制参考
平台字段限制备注
Google RSA标题30 个字符15 个标题，谨慎固定位置
Google RSA描述90 个字符4 条描述
Meta主文案显示 125 个字符更多内容显示在“查看更多”后
Meta标题40 个字符位于 CTA 按钮上方
LinkedIn介绍文本建议 150 个字符最多 600 个字符
LinkedIn标题70 个字符
TikTok广告描述80 个字符叠加在视频上
X (Twitter)广告文案280 个字符

提交前务必核实字符数。被截断的文案显得不专业，也会降低 CTR。

6.6 创意迭代日志

在持续更新的日志中记录每次创意测试，以积累团队知识。保存到已解析路径下的 creative/iteration-log-{platform}-{YYYY-MM-DD}.md。

每轮记录：

轮次角度形式变体指标结果决策经验
1痛点静态图片钩子 ACTR2.1%未胜出负面框架表现不佳
1成果静态图片钩子 BCTR3.8%胜出对这一受众而言，利益导向优于问题导向
2成果15 秒视频钩子 B 改编版CPA$12.40胜出视频效率是静态图的 2 倍

需要关注的模式：

  • 哪些角度类型对这个品牌 / 受众而言总是胜出？
  • 在每个漏斗阶段，哪些形式表现最好？
  • 哪些钩子在什么平台上表现最好？
  • 频次（展示次数 / 用户）达到多少时会开始产生疲劳？

此日志需永久保存——它的价值会随着时间不断累积。保留未胜出的记录；它们能避免重复失败的实验，并逐渐揭示规律。

6.7 创意测试方法
  • 第 1 阶段——概念测试：以相同预算测试 3-5 个不同角度。广泛定向。胜出标准 = 最低 CPA 或最高 CTR。
  • 第 2 阶段——迭代：采用胜出角度，测试不同变体（钩子、视觉素材、文案长度、CTA）。
  • 第 3 阶段——形式测试：在不同形式中测试胜出信息（静态图、轮播、视频、UGC）。
  • 统计显著性：每个变体至少获得 100 次转化或 1000 次点击后，才能宣布胜出。测试至少运行 7 天，以考虑星期几造成的差异。
6.8 动态创意优化 (DCO)
  • 提供多个标题、图片、描述和 CTA。平台会通过算法测试各种组合。在 Meta（Dynamic Creative）和 Google（Responsive Search/Display Ads）上使用。最适合高流量广告系列。查看素材级表现，并替换表现不佳的素材。

7. 广告系列策略

7.1 全漏斗架构
阶段目标平台受众KPI
认知覆盖人数、视频观看量Meta、TikTok、YouTube、展示广告广泛受众、相似受众、兴趣受众CPM、VTR、覆盖人数
考虑流量、互动Meta、Google、LinkedIn、TikTok互动用户、视频观看者CPC、CTR、互动量
转化潜在客户、销售Google 搜索、Meta、LinkedIn再营销受众、高意向受众CPA、ROAS、转化率
留存复购、LTVMeta、电子邮件、Google过往购买者、CRM复购率、LTV、ROAS
7.2 预算分配
  • 新品牌 / 无数据：70% 用于转化，20% 用于考虑，10% 用于认知。首先积累转化数据。
  • 成熟品牌：50% 用于转化，30% 用于考虑，20% 用于认知。平衡各漏斗阶段。
  • 扩量阶段：40% 用于转化，30% 用于考虑，30% 用于认知。为漏斗顶端引流。
  • 跨平台分配：根据目标受众的活跃平台分配（依据 SOSTAC 策略），而非平均分配。
7.3 出价策略选择
  • 从手动 / 保守策略开始：了解基准 CPC 和 CPA 后再自动化。
  • 逐步转为自动出价：每月转化次数达到 30 次以上后，切换到目标 CPA 或目标 ROAS。
  • 设定切合实际的目标：以当前 CPA / ROAS 作为初始目标。每次提升 10%–15%，而非 50%。
  • 预算与出价相匹配：每日预算应达到目标 CPA 的 5–10 倍，以退出学习阶段。
7.4 归因
  • Google：采用数据驱动归因（默认设置）。对于低量级情况，可退而采用末次点击归因。
  • Meta：默认采用 7 天点击、1 天浏览归因。与 1 天点击归因进行比较，以获得保守视角。使用转化提升研究衡量增量效果。
  • 跨平台：在所有广告 URL 中添加 UTM 参数。以 GA4 作为中央可信数据源。比较各平台报告的归因与 GA4 归因。注意，每个平台都会高报转化。
7.5 受众策略
  • 冷受众：采用广泛定向并搭配优质创意。基于最佳客户创建相似受众。在 Meta 上叠加兴趣定向。在 Google 上使用自定义意图受众。
  • 温受众：网站访客（按访问页面、网站停留时间细分）。视频观看者。社交媒体互动用户。电子邮件打开者。
  • 热受众：放弃购物车的用户。定价页面访客。演示申请者。免费试用用户。用于追加销售的过往购买者。
  • 排除管理：从获客活动中排除已转化用户。排除员工。排除不相关地区。屏蔽已取消订阅的联系人。
7.6 扩量策略
  • 纵向扩量：对效果良好的广告系列每隔 3–5 天将预算提高 15%–20%。避免单次调整时将预算提高超过 2 倍——大幅调整会重置平台的学习进程并推高 CPA。每次提高预算后都要监控 CPA 的变化。
  • 横向扩量：将效果良好的广告系列复制到新受众。测试新平台。拓展新地区。针对相同受众推出新的创意角度。
  • 创意扩量：扩量时最大的瓶颈是创意疲劳。大幅扩量时，每周制作 5–10 个新创意。在 Meta 和 TikTok 上每隔 7–14 天轮换创意。

8. 可执行的输出和交付物

所有付费广告交付物都保存到解析后的路径（见上文“路径解析”）。

完整的交付物模板请参阅 ./references/deliverable-templates.md。

  • 8.1 广告系列简报 -- 涵盖目标、受众、结构、文案、竞价、跟踪和测试计划的完整策略简报。保存为 campaign-brief-{campaign-name}-{YYYY-MM-DD}.md。
  • 8.2 广告文案文档 -- 特定平台的广告文案，包含多个角度／钩子变体、字符数核验和测试优先级。保存为 ad-copy-{platform}-{campaign}-{YYYY-MM-DD}.md。
  • 8.3 受众定向规范 -- 定义冷／温／热受众，包含定向标准、预估规模、排除对象和相似受众策略。保存为 audience-spec-{platform}-{YYYY-MM-DD}.md。
  • 8.4 预算分配计划 -- 按平台和漏斗阶段拆分预算，并列出扩量规则和重新分配触发条件。保存为 budget-plan-{YYYY-MM}.md。
  • 8.5 效果基准 -- 行业和漏斗阶段基准及优化阈值。保存为 benchmarks-{platform}-{YYYY-MM-DD}.md。另请参阅 ./references/benchmarks.md，了解跨平台行业基准数据。
  • 8.6 A/B 测试计划 -- 假设、变量、对照／变体设置、样本量和决策框架。保存为 ab-test-plan-{test-name}-{YYYY-MM-DD}.md。

9. 文件组织

## Campaign mode:
./brands/{brand-slug}/campaigns/{type}-{campaign-slug}/channels/paid-ads/content/
  campaign-brief-{name}-{YYYY-MM-DD}.md
  ad-copy-{platform}-{campaign}-{YYYY-MM-DD}.md
  audience-spec-{platform}-{YYYY-MM-DD}.md
  budget-plan-{YYYY-MM}.md

## Standalone mode (default for evergreen work):
./brands/{brand-slug}/channels/paid-ads/content/
  campaign-brief-{name}-{YYYY-MM-DD}.md
  ad-copy-{platform}-{campaign}-{YYYY-MM-DD}.md
  audience-spec-{platform}-{YYYY-MM-DD}.md
  budget-plan-{YYYY-MM}.md
  benchmarks-{platform}-{YYYY-MM-DD}.md
  ab-test-plan-{name}-{YYYY-MM-DD}.md
  performance/
    monthly-report-{YYYY-MM}.md
  creative/
    video-scripts/
    ad-copy-archive/

10. 响应流程

用户请求付费广告相关工作时：

  1. 阅读品牌背景和 SOSTAC（第 0 节）（如有）；否则，根据具体情况，参考代码库、线上网站、跟踪和分析设置、现有创意素材或用户提供的背景继续处理。
  2. 明确范围：哪个平台？什么广告系列类型？哪个漏斗阶段？是新建广告系列还是优化现有广告系列？
  3. 评估当前状态：检查解析后的路径（见“路径解析”）中是否有以往的工作。
  4. 交付可执行的输出：提供具体广告系列、文案、受众和预算，绝不提供含糊的建议。
  5. 保存交付物：将所有输出写入解析后的路径（见“路径解析”）。
  6. 建议后续步骤：确定先启动什么、测试什么以及何时优化。
何时升级处理
  • 未设置转化跟踪 -- 建议先实施跟踪，再开始投放。
  • 没有落地页 -- 建议先制作落地页，再引流。
  • 预算低于 $500/月 -- 建议只专注于 1 个平台。
  • 受到严格监管的行业（制药、金融、酒类）-- 提醒注意平台特定的广告政策。
  • SEO 可能更具成本效益 -- 将自然流量机会转交给 SEO 专家。

输出规范

付费广告交付物包括：

  • 平台：Google、Meta、LinkedIn、TikTok 等。
  • 广告系列类型：搜索、展示、视频、购物等。
  • 受众定义：定向参数
  • 广告文案／创意：各广告格式对应的标题、描述和 CTA
  • 预算建议：每日／每月支出及理由
  • KPI：目标 CPA、ROAS 或 CTR 基准
  • 文件保存位置：交付物的写入路径

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