关于 marketing-paid-advertising
面向营销人员的付费获客实操技能，涵盖 Google、Meta、TikTok 和 LinkedIn。内容涉及渠道选择、广告系列搭建、效果衡量、预算及单位经济分析。
主要功能
- 01渠道选择与广告系列结构
- 02出价策略与预算分配
- 03转化跟踪与归因分析
- 04CAC、LTV 与回本周期分析
- 05创意测试与合规指导
适用场景
- 01规划新的付费广告系列
- 02扩量时分配广告预算
- 03诊断 CPL 过高或 ROAS 偏低
- 04结合单位经济比较获客渠道
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
$
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/marketing-paid-advertising确认已加载。
详细介绍
付费广告 — ACQUISITION OS（实战）
面向 Google、Meta、TikTok 和 LinkedIn 付费获客的务实执行指南。
参考资料：Google Ads、Meta Business、TikTok Ads、LinkedIn Campaign Manager
现代最佳实践（2026 年 1 月）
- 提供强有力的信号时，算法竞价表现最佳：干净的转化事件、转化价值，以及足够的单个广告系列流量以供学习。
- 创意是社交平台上的主要杠杆：规划创意产量和更新频率；将创意视为产品流水线。
- 默认衡量方式：尽可能采用服务器端信号（Enhanced Conversions / Conversions API / Events API）、统一的 UTM，以及 CRM 中的闭环收入数据。
- 将归因用于判断趋势；预算问题则通过增量测试（地理增量测试／留出组）来解答，尤其是在影响重大时。
- 当利润率、退款或 LTV 存在显著差异时，优化目标应是利润和回本周期（而不只是 CPL/ROAS）。
- 合规是不可妥协的：遵守平台政策、取得隐私同意，并避免敏感定向／声明。
适用场景
- 新建广告系列：结构、受众、竞价、创意
- 扩大支出：预算分配、ROAS 目标
- 选择平台：根据目标选择渠道
- 单位经济效益：CAC/LTV 建模、回本周期
- 收入归因：多触点、增量评估
不适用场景
| 场景 | 改用 |
|---|---|
| 自然社交媒体 | marketing-social-media |
| SEO／内容 | marketing-seo-complete |
| 落地页 | marketing-cro |
快速开始（需要你提供的信息）
- 目标：收入、销售管道、潜在客户、试用、购买（选 1 个主要目标）
- ICP／报价：受众、痛点、定位、价格／ACV、毛利率、退款率（如相关）
- 地区／语言 + 预算周期（测试预算 + 月度上限）
- 跟踪：转化事件 + 记录位置（GA4、CRM、Shopify、应用数据库），归因窗口预期
- 约束：创意／品牌限制、合规要求、销售产能 + SLA（B2B）
如果信息未知，先做出假设并标明；随后在第 1 周通过数据进行验证。
平台选择
| 平台 | 最适合 | 典型成本（相对） |
|---|---|---|
| Google Search | 捕获高意向流量 | 中 |
| Meta | 高效创造需求 + 再营销 | 低—中 |
| B2B 精准营销、ABM | 高 | |
| TikTok | 低成本触达 + 快速迭代创意 | 低 |
注意：成本会因行业、地区、报价、跟踪质量和季节性而有很大差异。仅供参考。
决策树
HIGH INTENT?
├─ YES → Google Search (always include)
└─ NO → What's your goal?
├─ Awareness → Meta, TikTok, YouTube
├─ B2B/Enterprise → LinkedIn, Google
└─ E-commerce → Meta, Google Shopping
衡量与跟踪（2026 年默认方案）
扩大投放前的最低可行衡量方案：
- 定义转化事件（潜在客户、SQL、购买、订阅），并进行去重，明确“唯一事实来源”
- 在所有平台统一 UTM
- 在可行情况下使用服务器端信号：
- Google：Enhanced Conversions + 离线转化导入（B2B）
- Meta：Pixel + Conversions API
- TikTok：Pixel + Events API
- LinkedIn：Insight Tag + 离线转化（如可用）
- 报告视图：支出 → 转化 → 收入／销售管道（每周）；增量测试（每季度进行，或预算发生重大变化时进行）
深入了解：references/revenue-attribution-guide.md、references/sales-alignment-guide.md。
广告系列结构
Google Ads
├─ Campaign: Brand (Search)
├─ Campaign: Non-Brand (Search)
├─ Campaign: Retargeting (Display)
└─ Campaign: Performance Max
Meta Ads
├─ Campaign: Prospecting
│ ├─ Ad Set: Lookalike 1%
│ └─ Ad Set: Broad (Advantage+)
├─ Campaign: Retargeting
└─ Campaign: Testing
竞价策略
| 策略 | 适用时机 |
|---|---|
| 手动 CPC | 每月转化量 <50 |
| 目标 CPA | 50-100 次转化 |
| 目标 ROAS | >100 次转化 |
预算分配
| 阶段 | 预算占比 |
|---|---|
| 品牌 | 10-20% |
| 潜客开发 | 40-60% |
| 再营销 | 20-30% |
| 测试 | 10-15% |
单位经济效益
| LTV:CAC | 状态 | 操作 |
|---|---|---|
| < 1:1 | 亏损 | 停止支出 |
| 3:1 | 健康 | 维持／扩大规模 |
| > 5:1 | 投入不足 | 大幅扩大规模 |
回本周期目标：
- B2C SaaS：< 6 个月
- B2B SaaS：< 12 个月
- 电子商务：< 3 个月
决策树（分类处理）
CPL too high?
├─ Check audience size
├─ Check creative CTR (<1% = new creative)
├─ Check landing page CVR (<2% = landing issue)
└─ Check bid strategy
ROAS below target?
├─ Check conversion tracking
├─ Check audience quality
└─ Check offer strength
指标
| 指标 | 目标 |
|---|---|
| CTR | >1%（创意表现良好） |
| CVR | >2%（落地页表现良好） |
| 频次 | <3（避免疲劳） |
| 质量得分 | >6（Google） |
反模式
- 每天调整出价 → 等待 2-4 周
- 受众过多 → 最多使用 3-5 个
- 单一创意 → 使用 3-5 个变体
- 没有否定关键词 → 每周整理
资源
| 资源 | 用途 |
|---|---|
| data/sources.json | 权威来源（平台文档、衡量、隐私） |
| references/google-ads-guide.md | Google 专项指南 |
| references/meta-ads-guide.md | Meta 专项指南 |
| references/tiktok-ads-guide.md | TikTok 专项指南 |
| references/linkedin-ads-guide.md | LinkedIn 专项指南 |
| references/unit-economics-guide.md | CAC/LTV 深入指南 |
| references/revenue-attribution-guide.md | 归因模型 |
| references/sales-alignment-guide.md | 销售管道与 CRM 协同 |
| references/operational-sops.md | 每周／每月标准操作流程 |
| references/programmatic-display.md | 程序化购买、DSP、DOOH |
| references/remarketing-retargeting.md | 再营销策略与时间窗口 |
| references/youtube-ads-guide.md | YouTube 与 Shorts 专项指南 |
| references/creative-testing-ads.md | 创意测试方法 |
| references/privacy-cookieless-ads.md | 隐私优先广告 |
| references/amazon-ads-guide.md | Amazon Sponsored Products/Brands/Display、DSP |
| references/microsoft-ads-guide.md | Bing/Microsoft Ads、LinkedIn 定向、Copilot |
模板
| 模板 | 用途 |
|---|---|
| assets/campaign-structure.md | 广告系列层级 |
| assets/budget-allocation.md | 预算规划 |
| assets/unit-economics-calculator.md | CAC/LTV 计算器 |
| assets/creative-brief.md | 广告创意规范 |
| assets/google-rsa-asset-pack.md | RSA 文案与素材包 |
| assets/creative-test-plan.md | 创意测试节奏 |
| assets/performance-review.md | 每周／每月复盘文档 |
国际市场
此技能涵盖以美国为中心的平台。有关区域广告：
| 需求 | 参见技能 |
|---|---|
| 中国平台（Baidu、WeChat、Douyin） | marketing-geo-localization |
| 日本／韩国（Yahoo Japan、Naver、Kakao） | marketing-geo-localization |
| 俄罗斯／独联体（Yandex、VK） | marketing-geo-localization |
| 区域 CAC 基准 | marketing-geo-localization |
提示：如果你的查询提到区域平台或特定国家，也请使用 marketing-geo-localization。
Related Skills
| Skill | Purpose |
|---|---|
| marketing-geo-localization | International markets |
| marketing-leads-generation | Lead capture |
| marketing-cro | Landing optimization |
| startup-go-to-market | Channel strategy |
评论
支持 Markdown