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AI Agent 营销技能

来源： 此技能集合改编自 Corey Haines 的 Marketing Skills， 面向 Claude Code 和 AI Agent。请参阅 marketing-skills.com。

涵盖转化优化、文案写作、SEO、分析、定价策略和增长工程的综合营销技能集合。

可用技能

技能	说明	使用场景
SKILL-CRO.md	页面转化优化	“优化着陆页”“提升转化率”“CRO”
SKILL-COPYWRITING.md	营销文案和标题	“撰写文案”“标题建议”“改写此页面”
SKILL-SEO.md	SEO 审核和优化	“SEO 审核”“为什么我的排名没有提升”“技术 SEO”
SKILL-PSYCHOLOGY.md	70 多种营销思维模型	“心理学”“说服”“人们为什么购买”
SKILL-PRICING.md	定价和变现	“定价层级”“免费增值还是试用”“涨价”

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快速参考：CRO 框架

页面优化优先级

1. 价值主张清晰度 — 访客能否在 5 秒内理解页面内容？
2. 标题效果 — 标题是否传达了核心价值？
3. CTA 位置和文案 — 是否只有一个明确的操作，且按钮文案突出价值？
4. 视觉层级 — 浏览页面的人能否抓住主要信息？
5. 信任信号 — 在 CTA 附近和利益声明之后提供社会认同
6. 异议处理 — 常见问题、保证、比较
7. 减少阻力 — 表单字段、加载时间、移动端体验

有效的 CTA 模式

Weak: Submit, Sign Up, Learn More, Click Here
Strong: Start Free Trial, Get [Specific Thing], See [Product] in Action

CTA 公式： [Action Verb] + [What They Get] + [Qualifier]

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快速参考：文案写作

标题公式

1. 成果 + 痛点： {Achieve outcome} without {pain point}
2. 反向流程： {outcome} 的{opposite}方式
3. 永不再犯： 永远不再{unpleasant event}
4. 功能 + 受众： 面向{audience}、用于{use case}的{Feature}
5. 无需技能： 无需{skill}，也能{outcome}
6. 运作方式： {Outcome}，通过{how product makes it possible}
7. 痛点提问： {Question highlighting main pain point}?
8. 转变： 将{input}转变为{outcome}

文案写作原则

• 清晰胜过巧妙 — 必须二选一时，选择清晰
• 利益胜过功能 — 说明这对客户意味着什么
• 具体胜过模糊 — 写“从 4 小时缩短到 15 分钟”，而不是“节省时间”
• 使用客户的语言 — 用他们常用的词，而不是行话
• 每个版块只表达一个观点 — 不要在每处都面面俱到

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快速参考：SEO 审核

优先级顺序

1. 可抓取性和收录 — Google 能否找到并收录页面？
2. 技术基础 — 页面是否快速、可正常使用且适配移动设备？
3. 页面优化 — 标题、元信息和标题标签是否经过优化？
4. 内容质量 — 内容是否值得获得排名？
5. 权威性和链接 — 内容是否具有可信度？

快速检查

元素	检查项
标题标签	唯一、50–60 个字符、关键词靠前
元描述	唯一、150–160 个字符、包含价值主张
H1	每页一个，包含主要关键词
Core Web Vitals	LCP < 2.5s，INP < 200ms，CLS < 0.1
移动端	响应式布局、合适的点击目标
收录情况	site:domain.com、Search Console 覆盖率

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快速参考：定价

基于价值的定价

定价应介于次优替代方案的价格与用户感知价值之间。成本只是底价，而非定价依据。

定价层级结构（基础版-进阶版-高级版）

层级	目的	目标用户
基础版（入门）	消除门槛	小型团队、先试后买
进阶版（推荐）	大多数用户的选择	成长型团队、重度用户
高级版（旗舰）	获取高价值用户	大型团队、高级用户

价值指标

指标	最适用于	示例
按用户／席位	协作工具	Slack、Notion
按使用量	消耗量可变的产品	AWS、Twilio
按功能	模块化产品	HubSpot 附加功能
按记录数	CRM、电子邮件工具	Mailchimp
固定费用	简单产品	Basecamp

免费增值与免费试用

适合免费增值模式的情况： 病毒式传播／网络效应明显，免费用户能创造价值，边际成本低
适合免费试用的情况： 产品需要时间才能体现价值，B2B 采购委员会参与决策，价格较高

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快速参考：心理学

关键心智模型

挑战	可应用的模型
转化率低	希克定律、启动能量、BJ Fogg 模型
价格异议	锚定效应、框架效应、损失厌恶
建立信任	权威效应、社会认同、互惠原则
增强紧迫感	稀缺效应、损失厌恶、蔡格尼克效应
留存／流失	禀赋效应、转换成本、现状偏见
决策瘫痪	选择悖论、默认效应、助推

说服原则

1. 互惠原则 — 先给予，人们就会想要回报
2. 承诺与一致性 — 小承诺会促成更大的承诺
3. 社会认同 — 人们会效仿他人的行为
4. 权威效应 — 人们会听从专家
5. 稀缺效应 — 供应有限会提升价值
6. 喜好原则 — 人们更愿意答应自己喜欢的人

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页面结构模板

落地页版块

1. 主视觉区 — 标题、副标题、主要 CTA、辅助视觉元素
2. 社会认同栏 — 标志或统计数据
3. 问题／痛点版块 — 清楚描述用户的挫折
4. 运作方式 — 3-4 个简单步骤
5. 主要优势 — 2-3 项，而不是 10 项
6. 客户评价 — 具体成果及出处
7. 使用场景／用户画像 — 帮助访客找到与自己的关联
8. 对比 — 与替代方案或现状对比
9. 案例研究摘要 — 真实的客户故事
10. 常见问题 — 解答异议
11. 最终 CTA — 重申价值、再次展示 CTA、降低风险

避免这种模式

❌ Hero → Feature 1 → Feature 2 → Feature 3 → Feature 4 → CTA

运用多种形式：故事、社会认同、对比、使用场景、常见问题。

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按页面类型划分的 A/B 测试创意

首页

• 标题变体（具体与抽象、优势与功能）
• 主视觉（屏幕截图、视频或插画）
• CTA 按钮文案和颜色
• 客户标志的摆放位置
• 主视觉区中的交互式演示

定价页

• 强调年度付费还是月度付费
• 显示的定价档位数量
• “最受欢迎”徽章的摆放位置
• 价格锚定策略
• 解答定价异议的常见问题

演示／注册页

• 表单长度（减少字段）
• 多步骤表单还是单步骤表单
• 表单附近的产品视频／GIF
• 表单附近的客户评价
• 按需演示还是实时演示

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相关补充资料

• SKILL-CRO.md — 深入的页面转化优化框架
• SKILL-COPYWRITING.md — 完整的文案撰写指南及公式
• SKILL-SEO.md — 完整的 SEO 审核清单
• SKILL-PSYCHOLOGY.md — 70 多种适用于营销的心智模型
• SKILL-PRICING.md — 定价调研、档位和策略

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致谢与出处

此技能基于 Corey Haines 的出色成果。

原始代码库：https://github.com/coreyhaines31/marketingskills

版权所有 (c) Corey Haines — 营销框架和最佳实践（MIT 许可证）

特别感谢 Corey Haines 慷慨提供开源贡献，帮助塑造了这一技能集。 由 webconsulting.at 改编，用于此技能集