关于 marketing-skills-workflows
面向 Claude 的营销技能，覆盖 SEO、内容策略、定位、落地页、转化漏斗和转化文案。它结合受众分析、搜索曝光与转化流程评估，制定清晰且以数据为依据的营销方案。
主要功能
- 01受众与定位分析
- 02SEO 结构审查
- 03落地页评估
- 04优化营销文案
- 05评估转化漏斗
- 06规划内容策略
适用场景
- 01审查 SaaS 落地页
- 02优化产品宣传信息
- 03发现转化漏斗中的阻碍
- 04规划面向受众的内容
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/marketing-skills-workflows确认已加载。
详细介绍
营销工作流技能
概述
此技能可让 Claude 协助完成全面的营销工作流，涵盖：
- SEO
- 内容策略
- 受众定位
- 漏斗优化
- 落地页分析
- 增长营销
- 以转化为导向的信息传达
- 营销审计
此工作流着重构建具备以下特点的营销体系：
- 以数据为依据
- 了解受众
- 以转化为导向
- 可扩展
- 技术可靠
目标是提升：
- 可发现性
- 信息传达的清晰度
- 转化率
- 自然流量
- 内容表现
- 营销一致性
此工作流优先考虑清晰的定位和对受众的理解，而非泛泛的增长技巧或低质量营销手段。
设置
开始之前：
- 定义：
- 产品
- 受众
- 增长目标
- 获客渠道
- 收集：
- 网站 URL
- 分析数据
- SEO 报告
- 落地页
- 现有内容
- 竞争对手示例
推荐工具：
- Google Analytics
- Google Search Console
- Ahrefs
- SEMrush
- Hotjar
- PostHog
- CMS 平台
- Notion 或文档系统
可选项：
- 转化跟踪
- 热力图
- CRM 数据
- 现有品牌指南
所需输入
- 产品或服务信息
- 目标受众
- 网站或落地页
- 现有营销内容
- SEO 数据（可选）
可选项：
- 分析报告
- 竞争对手研究
- 转化数据
- 广告活动
何时使用此技能
在以下情况下使用此技能：
- 审核 SEO 表现
- 改进落地页
- 优化信息传达
- 规划内容策略
- 分析营销漏斗
- 提升可发现性
- 提高转化率
- 扩大自然增长
- 创建以受众为中心的营销活动
何时不应使用
请勿将此技能用于：
- 垃圾信息式营销
- 关键词堆砌
- 误导性的转化手段
- 黑帽 SEO
- 虚假的紧迫感机制
- 低质量的 AI 内容垃圾信息
使用示例
审核某个 SaaS 落地页的营销和 SEO 表现。
Claude 应当：
- 分析受众定位
- 审查信息传达的清晰度
- 审核 SEO 结构
- 评估转化流程
- 找出效果较差的 CTA
- 改进页面层级
- 提出以增长为导向的改进建议
最终结果应当：
- 提升清晰度
- 增强可发现性
- 提高转化潜力
- 保持良好的易用性
- 支持长期增长
核心营销原则
1. 优先了解受众
优秀的营销始于了解：
- 受众的痛点
- 动机
- 顾虑
- 期望成果
Claude 应当识别：
- 用户真正关心的内容
- 造成阻力的因素
- 建立信任的方式
避免：
- 泛泛的信息传达
- 模糊的定位
- 脱离背景、只强调功能的沟通方式
优秀的营销关注用户成果，而不仅仅是产品功能。
2. 清晰胜于巧妙
信息传达应当保持：
- 简洁
- 直接
- 易懂
- 可执行
优秀的营销文案应立即传达：
- 产品的用途
- 目标用户
- 产品的重要性
避免：
- 充斥行话的文案
- 模糊的口号
- 不清晰的价值主张
清晰的信息传达有助于提升：
- 转化
- 留存
- 信任
3. SEO 与营销应当协同
SEO 应当支持：
- 可发现性
- 内容权威性
- 受众获取
营销应当支持：
- 转化
- 留存
- 定位
Claude 应当协调：
- 关键词定位
- 面向受众的信息传达
- 落地页结构
- 内容层级
优秀的营销体系会整合 SEO 和转化策略。
4. 优化漏斗，而不仅仅是流量
仅有流量还不够。
Claude 应当评估：
- 落地页质量
- CTA 清晰度
- 入门流程中的阻力
- 信任信号
- 内容流
优秀的漏斗有助于提升：
- 激活
- 参与度
- 转化率
避免：
- 将流量引向体验不佳的页面
- 不清晰的入门路径
- 无法继续转化的流程
5. 通过结构建立信任
信任能显著提升转化率。
重要的信任要素：
- 简洁的设计
- 社会认同
- 清晰的说明
- 透明的信息传达
- 优秀的 UX 结构
Claude 应优化以下方面：
- 清晰度
- 信心
- 可信度
工作流
1. 分析受众与定位
首先确定：
- 目标受众
- 核心问题
- 期望成果
- 竞争对手的定位
评估：
- 信息传达是否符合受众预期
- 产品定位是否具有差异化
- 价值主张是否清晰
2. 审核 SEO 结构
检查：
- 标题标签
- 元数据
- 标题层级
- 关键词定位
- 内部链接
- 技术 SEO 结构
找出：
- 遗漏的优化机会
- 搜索意图匹配度低的问题
- 低质量的内容结构
确保：
- SEO 能提升可发现性，同时不影响可读性
3. 审查落地页体验
分析：
- 首屏内容的清晰度
- CTA 的可见性
- 页面各部分的层级
- 可读性
- 建立信任的要素
检查是否存在：
- 视觉杂乱
- 价值主张不清晰
- 转化流程薄弱
- 移动端适配不佳
4. 改进信息传达
优化：
- 标题
- 副标题
- CTA
- 功能说明
- 引导文案
重点关注：
- 强调收益，而非功能
- 使用受众的语言
- 清晰传达情感
- 建立信任
避免：
- 含糊的营销术语
- 过于技术化的说明
- 过度夸张的宣传信息
5. 评估转化漏斗
检查：
- 获客流程
- 入门引导中的阻力
- 注册体验
- CTA 的位置
- 流失节点
找出：
- 不必要的复杂性
- 薄弱的用户引导
- 不清晰的后续步骤
优化：
- 转化流程的清晰度
- 入门引导的简洁性
- 用户信心
6. 改进内容策略
规划：
- 博客结构
- 内容集群
- 支持 SEO 的内容
- 内部链接体系
良好的内容策略有助于提升：
- 主题权威性
- 自然增长
- 可发现性
优先考虑：
- 实用内容
- 与受众的相关性
- 长期搜索价值
7. 最终验证
发布前验证：
- 信息传达的清晰度
- SEO 质量
- 转化流程
- 移动端适配
- 可读性
- 信任信号
确保：
- 营销策略经过精心设计
- SEO 有助于提升易用性
- 漏斗易于理解
输出要求
最终输出应包括：
- SEO 审核建议
- 改进后的营销结构
- 面向受众的信息传达
- 漏斗优化洞察
- 内容策略建议
- 以转化为导向的改进方案
工作流本身应保持：
- 可扩展
- 以数据为依据
- 以受众为中心
- 关注转化
- 可用于生产环境
执行策略（适用于 AI Agent）
Agent 应：
- 优先了解受众
- 大力提升信息传达的清晰度
- 让 SEO 与转化策略相协调
- 主动发现阻力点
- 持续优化漏斗结构
- 保持营销体系易读且值得信赖
工作流应以优化以下方面为目标：
- 可发现性
- 转化
- 受众信任
- 内容质量
- 长期增长
最佳实践
- 关注受众期望的成果
- 保持信息传达清晰直接
- 优化漏斗，而不只是流量
- 让 SEO 与用户意图相匹配
- 持续提升可读性
- 减少入门引导中的阻力
- 通过结构和清晰度建立信任
备注
- 优秀的定位会随时间持续积累优势
- 清晰的信息传达始终胜过巧妙的措辞
- SEO 与优质 UX 结合时效果最佳
- 漏斗的清晰度会显著影响转化率
- 信任和易用性会显著影响营销效果
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