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marketplace-fee-reconciliation

marketplace-fee-reconciliation

github.com/finsilabs数据与数据库6098 次安装6 天前更新
代码仓库

关于 marketplace-fee-reconciliation

这项技能指导卖家核对平台结算数据与预期费用，并按 SKU 和品类计算净收入，涵盖费用差异调查及跨渠道盈利比较。

主要功能

  1. 01核查结算报告
  2. 02按类型归类费用
  3. 03分析 SKU 级净收入
  4. 04检查 FBA 尺寸费用多收
  5. 05比较多渠道费用

适用场景

  1. 01将平台回款与会计记录核对
  2. 02调查可能的 FBA 费用多收
  3. 03比较各销售渠道的 SKU 利润率

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/finsilabs/awesome-ecommerce-skills --skill marketplace-fee-reconciliation

安装后在 Claude Code 中输入/marketplace-fee-reconciliation确认已加载。

包含的文件

除 SKILL.md 外，安装时一起下载的参考资料和脚本。

tile.json
evals/amazon-settlement-parsing-and-fee-catego/
criteria.json
task.md
evals/fba-overcharge-detection-and-optimizatio/
criteria.json
task.md
evals/net-revenue-computation-and-fee-rate-tra/
criteria.json
task.md

详细介绍

市场平台费用对账

概述

在 Amazon、eBay、Walmart 和 Etsy 等市场平台上销售，会产生复杂的费用，这些费用会显著影响净利润。仅 Amazon 就有十多种不同的费用类型：推荐费、FBA 配送费、仓储费、广告费、退货处理费等。这些费用会在付款前扣除，因此很容易忽略实际到账的总收入有多少。

费用对账是指将市场平台结算数据与预期费用表进行匹配，核实收费是否正确，并按 SKU 和品类计算实际净收入。

本技能将指导你从各大市场平台下载结算报告、根据预期费用核对费用，并使用专用工具自动完成这一流程。

何时使用本技能

  • 在 Amazon、eBay、Walmart 或 Etsy 上销售，需要了解实际净收入时
  • 怀疑由于产品尺寸不准确而被多收 FBA 配送费时
  • 每月将市场平台回款与总账进行对账时
  • 计算各销售渠道中每个 SKU 的实际贡献利润率（包含市场平台费用）时
  • 评估是否将产品从 FBA 转为 FBM（由卖家配送）时
  • 使用标准化费用数据构建多渠道盈利能力模型时

核心说明

步骤 1：从各个市场平台下载结算报告

Amazon（Seller Central）：

  1. 前往 Seller Central → Reports → Payments → Transaction View
  2. 为每个结算周期（每两周一次）点击 Download flat file (.txt)
  3. 也可通过 SP-API（Selling Partner API）访问：使用 /finances/v0/financialEventGroups 端点自动下载
  4. 关键结算字段：交易类型、费用类型、金额、订单 ID、SKU

eBay：

  1. 前往 eBay Seller Hub → Payments → Payments report
  2. 下载为 CSV（按月或自定义日期范围）
  3. eBay Payments API 可用于程序化访问

Walmart Marketplace：

  1. 前往 Walmart Seller Center → Payments → Transaction Report
  2. 下载月度 CSV
  3. Walmart 的 Seller API 可通过 /payments/filepayments 端点提供程序化访问

Etsy：

  1. 前往 Etsy Shop Manager → Finances → Payment account
  2. 下载月度对账单 CSV
  3. 注意：Etsy 费用包括刊登费、交易费（6.5%）、支付处理费和站外广告费（如已加入）
步骤 2：使用专用对账工具（推荐）

在构建自定义工具之前，先确认是否有现成工具支持你的市场平台：

工具支持的市场平台主要功能
A2XAmazon、Shopify、eBay、Etsy、Walmart将市场平台结算数据与 QuickBooks/Xero 对账，并生成符合 GAAP 的日记账分录；内置费用分类
Link My BooksAmazon、eBay、Etsy、Shopify自动将结算数据映射到账户科目表；提供费用超收提醒
GetidaAmazon FBA专门审计 Amazon 赔付；按成功追回费用的一定比例收费
Seller LedgerAmazon、eBay、Etsy、Walmart专为市场平台卖家设计的簿记工具；提供费用对账和税务跟踪
InventoryLabAmazon FBA按 ASIN 跟踪销货成本、分析费用并计算利润

A2X 设置（功能最全面）：

  1. 将 A2X 连接到你的市场平台账户（Amazon Seller Central、eBay、Etsy）
  2. 将 A2X 连接到 QuickBooks Online 或 Xero
  3. A2X 会自动导入每笔结算、对费用进行分类（推荐费、配送费、仓储费、广告费、退款费用），并创建日记账分录
  4. 前往 A2X → Settlements，查看每笔结算的费用明细；点击任意结算，即可查看将要生成的日记账分录
  5. 每月审核日记账分录，并将其过账到你的会计系统
第 3 步：分类并分析商城费用

分别跟踪的 Amazon 费用类别：

费用类型Amazon 标签典型费率
销售佣金Commission售价的 6–45%（因类别而异）
FBA 单件配送费FBAPerUnitFulfillmentFee每件 $3–$8+（根据尺寸／重量计算）
FBA 仓储费FBAStorageFee每立方英尺每月 $0.75–$2.40
长期仓储费FBALongTermStorageFee库龄超过 365 天的库存，每立方英尺 $6.90
退货处理费RefundCommission退货商品销售佣金的 20%
广告（Sponsored Products）在 Advertising 报告中单独列出因 ACOS 目标而异

按 SKU 汇总费用（使用电子表格或 A2X）：

针对每个 SKU 和时间段，计算：

Gross Revenue
  - Returns & Refunds
= Net Sales

  - Referral Fees
  - FBA Fulfillment Fees
  - Storage Fees
  - Long-term Storage Fees
  - Advertising Fees
  - Return Processing Fees
= Net Marketplace Proceeds

Total Fee Rate % = Total Fees / Net Sales × 100
Net Margin % = Net Proceeds / Net Sales × 100

按类别划分的 Amazon 典型总费率：

  • 服装：25–35%（销售佣金较高，且大件商品的 FBA 费用较高）
  • 电子产品：15–20%
  • 健康与美容：20–30%
  • 家居与厨房：18–28%
  • 图书：15–20%

如果你的实际费率比这些范围高出 5% 以上，请调查是否存在多收费的情况。

第 4 步：发现 FBA 费用多收费

Amazon FBA 费用根据其系统中记录的产品尺寸和重量计算。如果 Amazon 记录的产品尺寸不正确，你发出的每件商品可能都会被系统性地收取更高费用。

如何检查 FBA 测量错误：

  1. 前往 Seller Central → Reports → Fulfillment → Fee Preview — 下载费用预览报告
  2. 将 Amazon 记录的尺寸与产品的实际测量值进行比较
  3. 前往 Seller Central → Inventory → Manage Inventory → [Product] → FBA product review，查看 Amazon 使用的尺寸

如何对 FBA 测量结果提出异议：

  1. 前往 Seller Central → Help → Contact Us → FBA issue → FBA fee dispute
  2. 提交异议，并附上展示产品实际尺寸的照片
  3. Amazon 最多有 90 天时间进行调查；如果异议成立，之后的费用将得到更正
  4. 对于历史多收费：通过 Seller Central → Help → Contact Us → Reimbursements 提交赔偿申请

使用 Getida 系统性追回赔偿：

  1. 在 getida.com 注册 — Getida 按成功收费（收取追回金额的约 25%）
  2. 授予 Getida 对你 Seller Central 账户的 SP-API 访问权限
  3. Getida 会审核 18 个月的历史 FBA 费用，并自动申请赔偿
  4. 你无需预付费用，即可获得扣除服务费后的追回款项
第 5 步：主动监控长期仓储费

Amazon 会对存放超过 365 天的库存收取长期仓储费，每年在 2 月 15 日和 8 月 15 日进行评估。这些费用可能很高 — 每立方英尺 $6.90。

主动监控：

  1. 在评估日期前 60 天（12 月 15 日和 6 月 15 日），前往 Seller Central → Reports → Fulfillment → Inventory Age
  2. 下载报告，并筛选在 FBA 存放超过 270 天的商品
  3. 对于接近 365 天的商品，评估以下方案：
    • 降价： 开展促销或优惠活动，加快售出速度
    • 移除订单： 请求 Amazon 将库存退还给你（需支付移除费，但对大多数商品而言，费用低于长期仓储费）
    • 清算： Amazon 的清算计划会以标价的约 5–10% 将库存出售给转售商
第 6 步：构建多渠道费用对比

获取多个商城的费用数据后，比较各渠道每个 SKU 的净利润率：

售价为 $39.99 的单个 SKU 对比示例：

渠道总收入费用净收入净利润率
自有网站（Shopify + Stripe）$39.99$1.46（Stripe：2.9% + $0.30）+ $5 运费$33.53收入的 83.8%
Amazon FBA$39.99$5.99 销售佣金（15%）+ $4.50 FBA 费用 + $0.82 仓储费$28.68收入的 71.7%
eBay$39.99$5.20 成交费（13%）+ $0.30 支付费 + $5 运费$29.49收入的 73.7%
Etsy$39.99$2.60 交易费（6.5%）+ $0.90 支付费 + $0.20 刊登费$36.29收入的 90.7%

此对比可展示哪个渠道的单件售出净收入最高。

最佳实践

  • 对账每笔结算，不要只在月末对账 — Amazon 每两周结算一次；收到结算款后 3 个工作日内完成对账，以便尽早发现差异
  • 使用 A2X 或 Link My Books 自动生成日记账分录 — 手动录入商城结算数据容易出错；这些工具每月可节省 4–8 小时，并生成准确的 GAAP 分录
  • 按收入百分比跟踪费用率 — 费用绝对金额会随收入增长；跟踪费用率 % 可让你不受交易量变化影响地监控费用效率
  • 系统地提交 FBA 赔偿申请 — 通常必须在 90–180 天内提交申请；使用 Getida 或 SELLERBOARD 自动检测，避免错过索赔
  • 将广告支出与交易费用分开 — 营销支出（Sponsored Products）属于战略性投资决策；交易费用（销售佣金、配送费）是无法避免的销售成本；应分别计入总账（GL）科目
  • 监控净回款时间以管理现金流 — 商城打款会有冻结款和准备金；将预期打款计划纳入现金流模型（参见 @cash-flow-forecasting）

常见问题

问题解决方案
将商城打款金额记作收入Amazon 的入账金额已扣除所有费用；应将总销售额记作收入，并将费用单独记作收入成本
遗漏 FBA 库存赔偿Amazon 丢失或损坏 FBA 库存时有义务进行赔偿；每月将预期库存与 FBA 库存报告核对；使用 Getida 或 SELLERBOARD 进行系统审计
未跟踪 Amazon 年度费用表更新中的费用变动Amazon 每年更新 FBA 费用（通常在 1 月/2 月）；应更新预期费用模型，否则对账会在全年显示无法解释的差异
忽略国际商城的货币兑换费如果在 Amazon UK/DE/JP 销售，货币兑换费会减少打款金额；应单独跟踪，并纳入国际渠道盈利能力分析
长期仓储费意外产生在 2 月 15 日和 8 月 15 日评估日期前 60 天提取 FBA 库龄报告；在收取费用前采取行动

相关技能

  • @profit-margin-analysis
  • @cost-allocation-analysis
  • @cash-flow-forecasting
  • @financial-reporting-dashboard

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