meeting-prep

会议准备——通话前简报（≤ 500 字）

准备一份档案，让对方在已预约的通话开始前快速了解情况。整份简报不超过 500 字——销售代表花 2 分钟浏览，就能掌握目标、问题和潜在雷区。

适用场景。 这是 Outreach QA Framework 中的 G6 交接材料。用户的团队已准备好潜在客户；这份简报会随潜在客户一并交给客户的销售团队，确保他们面对已建立联系的潜在客户时不必从零开始（错失这类潜在客户的代价最高）。先在 reply-objection-handler（outbound-engine-skills）中进行意向分流——只为达到资格门槛的会议做准备。

信息依据规则（不要编造通话内容）。 每项异议、痛点和开场话题都必须基于真实信号／对话串／个人资料事实，或标记为 [推断]。不要为了显得周全而编造异议——虚构的异议会浪费销售代表的准备时间，也会让通话定位失准。如果无法找到依据，也无法合理推断，就不要写。

---

输入

按以下优先顺序，从现有信息中提取：

1. G6 交接背景——回复对话串、触发外联的信号、假设。
2. prospect-profiler 资料卡——摘要、the_signal、comm_style、有依据的痛点、切入方式。
3. 评分／个人资料数据——层级、角色、公司概况。

如果存在 prospect-profiler 资料卡，以其内容为基础——不要重新推导。如果该客户属于需要深入研究的 T1，先交给 deep-company-analyser，再做准备。

---

简报结构（所有字段合计 ≤ 500 字）

字段	规则
exec_summary	2-3 句：会见对象 · 对方接受会议的原因（信号／对话串）· 应争取的唯一成果。
company_snapshot	2-3 句：对方的业务、规模、当前变化（信号）、交付背景。避免营销腔。
prospect_profile	2-3 句：对方的角色、可能的优先事项、沟通风格（沿用 profiler 的内容）。对方是决策影响者还是把关人？
conversation_starters	3 个，须关联真实信号／对方的活动——内容要有实质性，不要闲聊。使用潜在客户的语言（通话中使用的语言）。
discovery_questions	5 个，禁止使用 BANT（见下文）。采用 cold-call-script 中基于后果／优先级／责任归属的提问结构。使用潜在客户的语言。
objection_handles	最多 3 个。格式为 Objection: X — Handle: Y。每个都要有依据或标记为 [推断]。从 reply-objection-handler 中提取应对方法。
recommended_agenda	按时间分段，并与会议类型（30 或 60 分钟）匹配。参见模板。
success_metrics	2-3 条，定义通话成功的标准（例如：“明确最重要的 2 项痛点”“商定具体的下一步”“找到内部支持者”）。

语言。 简报说明使用用户的工作语言（UA）；通话中要说的内容——开场话题、探索性问题——使用潜在客户的语言（通常为 EN）。

---

禁止使用 BANT（硬性规则）

绝不能包含：“你们的预算是多少？”“谁是决策者？”“你们的时间计划是什么？”“你们还在评估其他供应商吗？”或任何类似问法。改为提出以下问题：

• 探索对方的具体情况，以及信号背后的痛点
• 揭示不采取行动的影响／代价（最有力的杠杆）
• 了解对方心目中“成功”的样子
• 重新构建问题 沿用 cold-call-script 中的探索性问题结构（后果 > 优先级 > 责任归属）。

通话类型比例（决定议程分配）

• 探索型会议 → 80% 提问 / 20% 方案介绍
• 演示型会议 → 30% 探索 / 70% 定制演示

议程模板

探索型会议（30 分钟）： 0-3 建立融洽关系+说明背景 · 3-15 探索需求 · 15-22 根据回答初步介绍方案 · 22-27 商讨下一步 · 27-30 回顾+行动项。 演示型会议（60 分钟）： 0-5 建立融洽关系+说明议程 · 5-15 确认理解 · 15-45 定制演示 · 45-55 问答+ 异议处理 · 55-60 商讨下一步+行动项。

---

集成

G6 Reply QA: positive reply → reply-objection-handler triage (worth it?) → meeting booked
                                          │
                                          ▼
                              meeting-prep  ← THIS skill: handoff dossier
                                          │
                                          ▼
                        client sales runs the call (brief travels with the lead)

• 先评分： 使用 reply-objection-handler 进行意向筛选——低于阈值时不要准备会议。
• 基于已有成果继续： 使用 prospect-profiler 卡片（不要重新推导）；需要深入分析的 T1 使用 deep-company-analyser。
• 异议应对： reply-objection-handler。构建探索问题： cold-call-script。

硬性规则

1. 总字数 ≤ 500。销售代表应能在 2 分钟内快速浏览。
2. 不提 BANT 问题——改为询问后果／影响。
3. 不得捏造异议——每条异议都要有依据，否则标记 [inferred]。
4. 准备前，先用 reply-objection-handler 筛选意向。
5. 每份简报只设一个结果目标——在 exec_summary 中说明。
6. 口头表达字段使用潜在客户的语言；框架说明使用 UA。