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商品陈列规则

概述

商品陈列规则用于控制哪些商品优先显示在商品集合和搜索结果中。目标是展示更有可能促成转化的商品——有库存、受欢迎、利润率高的商品——同时让商品运营人员能够手动固定主推商品、隐藏缺货商品，并提升季节性商品集合的排名。各大平台都提供一些内置排序选项；Searchpie、Intelligems 或 SearchPie 等应用则能根据表现自动排名。

何时使用此技能

• 构建商品集合页和分类页的商品排名逻辑时
• 根据商品属性、标签或表现创建自动化（智能）商品集合时
• 实施搜索结果提升和降权功能，以便控制商品陈列时
• 为商品集合页添加固定（手动排序）和基于位置的商品陈列功能时
• 衡量不同商品排名策略对收入的影响时

核心说明

第 1 步：确定平台并选择合适的商品陈列工具

平台	推荐工具	原因
Shopify	Shopify 内置的商品集合排序 + Kimonix 或 SearchPie	Shopify 提供内置排序选项；Kimonix 和 SearchPie 添加了基于表现的自动排序，并支持手动覆盖
WooCommerce	WooCommerce 默认排序 + YITH WooCommerce Catalog Mode 或 WooCommerce Product Table	WooCommerce 支持基础排序；YITH 等插件可提供高级商品目录控制
BigCommerce	内置商品集合排序 + SearchPie 或 Boost Commerce	BigCommerce 提供完善的内置分类排序；Boost Commerce 可提供高级搜索商品陈列功能
Custom / Headless	Algolia 或 Elasticsearch，搭配商品陈列规则层	Algolia 在其控制面板中内置了“Rules”和“Pinning”功能；Elasticsearch 则需要自定义评分规则

第 2 步：配置基本商品集合排序

Shopify

内置排序选项（无需应用）：

1. 前往 Products → Collections → [Collection] → Products
2. 在“Sort”下拉菜单中选择：
   • Best Selling — 按历史总销量排序（最受欢迎的排在前面）
   • Newest — 最近添加的商品排在前面
   • Price (Low to High / High to Low) — 按价格排序
   • Manually — 可将商品拖动到指定位置
3. 使用“Manual”排序可以通过拖动将特定商品固定在顶部，适用于主推商品和新品发布

智能（自动化）商品集合：

1. 前往 Products → Collections → Create collection
2. 将类型设置为 Automated
3. 添加条件，例如：“Tag is equal to 'summer'”或“Product price is greater than $50”
4. Shopify 会自动添加或移除符合条件的商品
5. 设置智能商品集合的排序方式（Best Selling、Newest 等）

Shopify Search & Discovery 应用（免费）：

1. 从 App Store 安装 Shopify Search & Discovery 应用（由 Shopify 提供，免费）
2. 此应用可在搜索结果和商品集合页中提升特定商品的排名
3. 前往应用 → Collections → [Collection] → Boost products，将商品固定在顶部
4. 前往 Bury products，将低优先级商品（清仓商品、非当季商品）推至底部

WooCommerce

内置排序：

1. 前往 WooCommerce → Settings → Products → Default product sorting
2. 可选项：Default（自定义排序）、Popularity、Average Rating、Latest、Price (Low to High)
3. 使用“Custom ordering”可在 WooCommerce → Products 中将商品拖动到指定位置
4. 前往 WooCommerce → Settings → Products → Enable sorting，为客户启用多个排序选项

分类商品展示（手动控制）：

1. 前往 Products → Categories → [Category] → Products tab
2. 拖动商品，在分类页中重新排序
3. 如需通过程序控制：安装 WooCommerce Custom Order / Alphabetical Order 插件

BigCommerce

1. 前往 Products → Product Categories → [Category]
2. 点击 Sort 选项卡，为该分类设置默认排序顺序
3. 可选项：名称、价格、日期、销量（最畅销）、精选、手动
4. “手动”排序允许将产品拖动到指定位置
5. “精选”排序会优先显示标记为“精选”的产品，然后采用默认排序

BigCommerce 搜索：

• 默认情况下，BigCommerce 搜索会根据相关性返回结果
• 如需提升特定产品在搜索结果中的排名，请将其标记为“精选”，或在产品 SEO 字段中添加关键词
• 如需高级搜索营销功能，请从 BigCommerce App Marketplace 安装 Boost Commerce

步骤 3：设置基于表现的自动排名

基于表现的排名会自动提升销量好的产品，并降低滞销产品的排名。通常需要使用应用。

Shopify — Kimonix

1. 从 Shopify App Store 安装 Kimonix（付费，起价约为 $30/月）
2. Kimonix 会连接到 Shopify 分析数据，并根据以下指标为每个产品计算得分：
   • 销售速度（近期售出的件数）
   • 转化率（从系列页面添加到购物车的比率）
   • 库存水平（降低即将缺货产品的优先级）
   • 利润率（可选，前提是已录入成本数据）
3. 在 Kimonix → Strategies 中配置权重，例如：销售速度占 50％，转化率占 30％，库存占 20％
4. Kimonix 会按计划（每小时、每天或由事件触发）自动重新排列系列中的产品
5. 覆盖设置：手动将产品固定在指定位置——Kimonix 会保留手动固定的位置，并按算法对其余产品排序

使用 Shopify Search & Discovery（免费）进行简单加权：

1. 打开 Search & Discovery 应用
2. 在 Collections 下，选择一个系列并点击“Add boost”
3. 你可以按产品标签（例如，提升所有带有“new-arrival”标签的产品）、特定产品或产品类型来加权
4. “Bury”的用法相同，可用于清仓商品或过季产品

WooCommerce

使用 YITH WooCommerce Ajax Product Filter + WooCommerce Visual Products Configurator：

• 如需基于销量进行基本自动排序：WooCommerce 内置的“Sort by Popularity”使用 total_sales 元字段，该字段会在每次销售后递增
• 如需高级评分，请安装 Booster for WooCommerce，它支持根据自定义标准进行加权产品排序

BigCommerce — Boost Commerce

1. 从 BigCommerce App Marketplace 安装 Boost Commerce
2. Boost Commerce 会为分类页面添加智能排序（按收入、转化率或自定义得分排序）
3. 在 Boost Commerce 中创建“Merchandising Rules”，以固定、提升或降低特定产品的排名
4. 为季节性营销活动设置限时规则（例如，在 12 月至 2 月期间提升带有“winter”标签的产品）

步骤 4：设置搜索结果营销

Shopify

Shopify Search & Discovery — 搜索加权：

1. 打开 Search & Discovery 应用 → Search
2. 在“Boosts”下，点击“Add boost”为特定搜索查询设置加权
3. 示例：对于“jacket”这一查询，将带有“featured-jacket”标签的产品提升到顶部
4. 在“Synonyms”下：添加常见的拼写变体（例如，“t-shirt” = “tshirt” = “tee”）
5. 在“Product filters”下：配置搜索结果中显示的筛选条件（价格、颜色、尺码等）

WooCommerce

• WooCommerce Product Search 插件（WooCommerce.com）可添加基于相关性的搜索
• 配置搜索权重：标题权重 = 5，标签权重 = 3，分类权重 = 2，描述权重 = 1
• 如需高级营销功能，请使用 SearchWP 及其 WooCommerce 集成来创建自定义搜索规则

自定义 / 无头 — Algolia

1. 在 algolia.com 注册，并在你的商店中安装 Algolia 客户端
2. 通过后台任务将产品目录推送到 Algolia
3. 在 Algolia 的控制面板 → Rules 中，创建商品陈列规则：
   • 针对特定查询，将某个产品置顶到第 1 位
   • 提升具有特定属性的产品的排名（例如，in_stock: true）
   • 将 clearance: true 的产品排名下调
4. 自定义排名：在 Algolia → Indices → Ranking → Custom Ranking 中，添加：
   • desc(sales_30d) — 按近期销量降序排列
   • desc(conversion_rate) — 次要排序依据为转化率
5. 将新的产品指标推送到索引后，Algolia 会实时更新排名

步骤 5：自定义 / 无头 — 评分引擎

// Compute a merchandising score for a set of products
interface ProductMetrics {
  productId: string;
  unitsSold30d: number;
  revenue30d: number;
  conversionRatePct: number;   // (add-to-carts / page views) × 100
  grossMarginPct: number;
  daysInStock: number;         // 0 = out of stock
  daysSinceAdded: number;
}

interface ScoreWeights {
  salesVelocity: number;    // e.g., 0.35
  revenue: number;          // e.g., 0.20
  conversion: number;       // e.g., 0.20
  margin: number;           // e.g., 0.15
  recency: number;          // e.g., 0.10 (newer products get a boost)
}

function scoreProducts(metrics: ProductMetrics[], weights: ScoreWeights): { productId: string; score: number }[] {
  // Normalize each metric to 0–1 range across the set
  const normalize = (values: number[]) => {
    const min = Math.min(...values);
    const max = Math.max(...values);
    return values.map(v => max === min ? 0.5 : (v - min) / (max - min));
  };

  const salesScores = normalize(metrics.map(m => m.unitsSold30d));
  const revenueScores = normalize(metrics.map(m => m.revenue30d));
  const conversionScores = normalize(metrics.map(m => m.conversionRatePct));
  const marginScores = normalize(metrics.map(m => m.grossMarginPct));
  // Recency: newer = higher score (invert daysAdded)
  const recencyScores = normalize(metrics.map(m => -m.daysSinceAdded));

  return metrics.map((m, i) => {
    const score =
      salesScores[i] * weights.salesVelocity +
      revenueScores[i] * weights.revenue +
      conversionScores[i] * weights.conversion +
      marginScores[i] * weights.margin +
      recencyScores[i] * weights.recency;

    // Out-of-stock products get pushed to the bottom
    const adjustedScore = m.daysInStock === 0 ? score - 2 : score;
    return { productId: m.productId, score: Math.round(adjustedScore * 1000) / 1000 };
  }).sort((a, b) => b.score - a.score);
}

最佳实践

• 将缺货产品的排名下调，而不是将其排除 — 缺货产品仍应出现在搜索结果中（有利于 SEO 和愿望清单），但排名应靠后；只有彻底下架的产品才应完全移除
• 每天刷新评分，而不是每次加载页面时刷新 — 预先计算并存储产品评分；每次集合请求都实时计算评分，速度太慢
• 手动置顶主打产品和新品 — 自动评分适合处理长尾产品；每个季节手动置顶你正在重点推广的 3–5 款关键产品
• 应用新规则前提供预览模式 — Shopify Search & Discovery 应用和 Kimonix 都提供预览功能；上线前可使用该功能确认集合中的产品顺序
• 限制置顶产品的数量 — 如果置顶产品过多，算法就无法展示其他产品；每个集合的手动置顶产品数量应不超过 5 款

常见问题

问题	解决方案
畅销产品长期占据每个集合的主导位置	为销量指标添加近期权重，并为过去 14 天内添加的产品设置“新品提升”；这样新品才有机会获得曝光
商品陈列规则与其他规则冲突	在 Shopify Search & Discovery 和 Kimonix 中，规则有优先级顺序 — 明确哪些规则会覆盖其他规则，并记录优先级方案
智能集合添加了不应包含的产品	仔细检查集合条件；使用“任一条件”而非“所有条件”是意外加入产品的最常见原因
单日爆红导致表现评分偏高	销量指标使用滚动 30 天窗口，而不是累计总量；将极端异常值限制在第 95 百分位

相关技能

• @multi-channel-selling
• @demand-forecasting