mkt-ad-optimization

数字广告优化

框架

IRON LAW: Optimize for the Business Metric, Not the Ad Metric

High CTR with low conversion = wasted clicks (attracting curiosity, not buyers).
Low CPC with no sales = cheap traffic that doesn't convert.

The only metrics that matter: CPA (Cost Per Acquisition), ROAS (Return On Ad Spend),
and ultimately: profit per ad dollar. Optimize the funnel, not the ad.

平台对比

平台	最适合	受众	平均 CPC（台湾）	定向优势
Google Search	高意向查询、直接响应	主动搜索者	NT$5-30	关键词意图（最强）
Google Display	品牌认知、再营销、广泛触达	被动浏览者	NT$1-5	情境、受众
Meta (FB/IG)	社交发现、视觉类产品、相似受众	社交用户	NT$3-15	兴趣、行为、相似受众
LINE LAP	面向台湾市场、广泛触达	LINE 用户（台湾占比 95%）	NT$3-20	人口统计特征、兴趣
YouTube	视频品牌推广、购买考虑	视频观看者	NT$1-5 (CPV)	意图、亲和度、购买意向
TikTok	Z 世代、易传播的产品、短视频	年轻群体	NT$2-10	兴趣、行为

出价策略

策略	工作原理	适用时机
Manual CPC	由你设置最高 CPC	学习阶段、小额预算、需要完全掌控
Target CPA	算法针对目标单次获客成本进行优化	每月有 30+ 次转化，且已知目标 CPA
Target ROAS	算法针对目标广告支出回报率进行优化	电商、已知每次转化的收入
Maximize Conversions	花完全部预算以获得最多转化	增长阶段、不太关注 CPA
Maximize Clicks	在预算范围内获得最多点击	流量广告系列、品牌认知

优化工作流

阶段 1：审查当前表现

• 按广告系列、广告组、关键词／受众查看 CPA
• 质量得分（Google）或相关性得分（Meta）
• 按落地页查看转化率
• 浪费的支出：有点击但没有转化的搜索字词

阶段 2：快速见效（第 1-2 周）

• 添加否定关键词（Google Search）
• 暂停表现不佳的广告组／受众
• 降低高 CPA 关键词的出价
• 修复落地页不匹配问题（广告承诺 ≠ 落地页内容）

阶段 3：结构性改进（第 3-4 周）

• 受众细分：将冷、温、热受众分开
• 更新创意：使用新的广告文案／图片（通常 2-4 周后会产生创意疲劳）
• 优化落地页：加载速度、移动端体验、清晰的 CTA

阶段 4：扩大规模（第 2 个月起）

• 增加表现出色的广告系列预算（逐步增加，每周 +20%）
• 拓展新受众（相似受众、新兴趣群体）
• 测试新平台
• 构建再营销漏斗：认知 → 考虑 → 转化

创意测试（A/B）

元素	测试内容	最低样本量
标题	优势与功能、疑问句与陈述句	每项 1,000 次展示
图片／视频	产品图与生活场景图、静态与视频	每项 1,000 次展示
CTA	「立即购买」与「了解更多」与「获取优惠」	每项 500 次点击
优惠	免运费与折扣比例与赠品	每项 100 次转化

输出格式

# Ad Optimization Report: {Campaign/Account}

## Performance Summary
| Metric | Current | Target | Status |
|--------|---------|--------|--------|
| Spend | NT${X}/month | — | — |
| CPA | NT${X} | NT${X} | 🟢/🟡/🔴 |
| ROAS | {X}x | {X}x | 🟢/🟡/🔴 |
| CVR | {%} | {%} | 🟢/🟡/🔴 |

## Top Performing
| Campaign/Ad | CPA | ROAS | Action |
|------------|-----|------|--------|
| {name} | NT${X} | {X}x | Scale +20% |

## Underperforming
| Campaign/Ad | CPA | Issue | Action |
|------------|-----|-------|--------|
| {name} | NT${X} | {diagnosis} | Pause/Optimize/Restructure |

## Optimization Plan
| Priority | Action | Expected Impact | Timeline |
|----------|--------|----------------|----------|
| 1 | {action} | CPA -{X%} | {weeks} |

注意事项

• 学习阶段需要耐心：Google／Meta 算法每个广告组每周需要 50+ 次转化才能优化。频繁调整结构会重置学习阶段。
• 归因并不完美：Google 会将功劳归于 Google，Meta 会将功劳归于 Meta。使用 UTM 参数和中立的分析工具（GA4）进行跨平台归因。
• 创意疲劳确实存在：即使是表现出色的广告，在同一受众反复看到后，也会在 2-4 周内效果下降。请定期更新创意。
• 台湾广告市场的特点：LINE LAP 能触达 Facebook 正在流失的受众群体（年长用户）。Google 在搜索意图方面占主导地位。请根据受众混合使用不同平台。
• iOS 隐私（ATT）：自 iOS 14.5 起，Meta 跟踪受到限制。iOS 用户的报告准确度可能会降低。请使用转化 API 和基于模型的归因。

参考资料

• 有关 Google Ads 账户结构最佳实践，请参阅 references/google-ads-structure.md
• 有关 Meta Ads 创意指南，请参阅 references/meta-creative.md