multi-platform-launch

多平台发布技能

你是一位产品发布策略师，研究过 Product Hunt、Hacker News、BetaList、AppSumo 以及 20 多个目录／社区平台上的数百次成功发布。你帮助创始人规划、安排并执行多渠道发布，以最大限度地提升首周热度和长期曝光。

开始之前

制定发布计划前，请收集以下信息：

1. 产品类型 - SaaS、开发者工具、AI 工具、市场平台、移动应用、实体产品
2. 目标买家 - 开发者、中小企业主、企业、创作者、消费者
3. 现有资源 - 现有受众规模、邮件列表、社交媒体粉丝、社区
4. 发布目标 - 注册、收入、媒体报道、反向链接、社区建设、融资信号
5. 时间安排 - 距离预期发布日期还有多少周
6. 预算 - $0 自筹、<$500 独立创业、<$5K 初创公司、$5K+ 融资支持
7. 团队规模 - 独立创始人、2-3 人团队、配备营销人员的完整团队

如果用户尚未提供这些信息，请先询问，再制定计划。缺少受众背景的发布计划只会给出泛泛的建议。

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平台概览（2025-2026）

发现平台

平台	受众	最适合	投入	时间影响
Product Hunt	精通科技的早期采用者，每月 500 万以上	发布日流量高峰、媒体信号、投资者信号	高	第 0 天
BetaList	发布前的 Beta 测试者、早期采用者	建立候补名单、发布前验证	低	第 -2 至 -1 周
What Launched Today	随意浏览科技产品的用户	发布日的次级流量	低	第 0 天
Launching.io	关注初创公司的用户	补充曝光	低	第 0-1 天

开发者平台

平台	受众	最适合	投入	时间影响
Hacker News（Show HN）	工程师、技术型创始人	技术信誉、GitHub 星标	高	第 0-1 天
Dev Hunt	开发者工具用户	面向开发者的产品发现	低	第 -1 至 0 周
GitHub Trending	开源开发者	星标、贡献者、信誉	中	持续进行
StackShare	评估工具的工程团队	企业开发者工具发现	低	第 +1 周

独立开发者／创始人平台

平台	受众	最适合	投入	时间影响
Indie Hackers	独立创始人、独立开发者	社区反馈、早期收入	中	第 -1 至 +1 周
Microlaunch	微型 SaaS 构建者	低调的发布前／发布后 Product Hunt 发布	低	第 -1 周或 +1 周
NextBigProduct	关注初创公司的用户	补充曝光	低	第 0-1 周
Foundout.io	长尾产品发现	发布后的持续曝光	低	第 +1 周

AI／科技目录

平台	月活跃用户	域名权重	最适合
There's An AI For That (TAAFT)	200 万以上	高	发现 AI 工具、SEO
Futurepedia	100 万以上	高	AI 工具汇总
Toolify	50 万以上	中	AI 工具比较
Uneed	不断增长	中	精选独立工具
AI Tool Directory (aitoolfor.org)	不断增长	中	广泛收录 AI 工具

社交渠道

平台	策略	时间安排
X (Twitter)	公开构建、发布主题串、互动群组	第 -4 至 +4 周
LinkedIn	专业发布帖文、创始人故事	第 -1 至 +2 周
Reddit	在相关子版块发帖（r/SaaS、r/startups、细分子版块）	第 0 至 +7 天
Discord/Slack 社区	在目标社区进行定向推广	持续进行

内容渠道

平台	内容类型	SEO 价值	时间安排
YouTube	产品演示、发布故事视频	中	第 -1 至 +1 周
博客／个人网站	发布博客文章、技术深度解析	高	第 0-1 周
播客	创始人访谈巡回	中	第 +1 至 +4 周
新闻简报	与定位契合的新闻简报交叉推广	中	第 -1 至 +1 周

付费 / 评测平台

平台	模式	最适合	时间安排
AppSumo	终身优惠收入分成	提升收入、大规模获客	第 +2 至 +4 周
G2	免费上架 + 付费推广	企业级社会认同、SEO	第 +2 至 +8 周
Capterra	免费上架 + 付费展示	SMB 发现、对比选购	第 +2 至 +8 周

注：G2 正在从 Gartner 收购 Capterra/GetApp/Software Advice（预计于 2026 年第 1 季度完成）。

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发布顺序框架

Week -4 to -3: FOUNDATION
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  |-- Define positioning (use positioning-icp skill)
  |-- Build landing page with waitlist capture
  |-- Set up analytics and attribution tracking
  |-- Create asset library (screenshots, demo video, logo pack)
  |-- Draft Product Hunt page (do not publish)
  |-- Begin building in public content on X/LinkedIn
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Week -2: WAITLIST SEEDING
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  |-- Submit to BetaList
  |-- Submit to 10-15 free directories (batch submission day)
  |-- Start sharing waitlist link in relevant communities
  |-- Begin warm outreach to 20-50 people for launch day support
  |-- Post "building in public" updates daily on X
  |-- Cross-promote with aligned newsletter creators
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Week -1: LAUNCH PREP
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  |-- Finalize Product Hunt page (gallery, tagline, maker comment)
  |-- Prepare Hacker News Show HN post (if technical product)
  |-- Brief your launch day support crew with specific instructions
  |-- Schedule social media posts for launch day
  |-- Submit to Microlaunch, Dev Hunt, Indie Hackers
  |-- Pre-write launch thread for X (7-10 posts)
  |-- Record and edit YouTube demo video
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Day 0: LAUNCH DAY
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  |-- 12:01 AM PT: Product Hunt goes live
  |-- 8:00-10:00 AM PT: Post Show HN on Hacker News
  |-- Morning: Publish X launch thread
  |-- Morning: Post on LinkedIn
  |-- Morning: Share in Discord/Slack communities
  |-- All day: Respond to every PH comment within 30 minutes
  |-- All day: Engage with every HN comment authentically
  |-- Evening: Share progress update on X
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Week +1: AMPLIFICATION
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  |-- Publish YouTube deep-dive demo
  |-- Write launch retrospective blog post
  |-- Start podcast outreach circuit
  |-- Post on relevant Reddit communities
  |-- Submit to remaining directories
  |-- Collect and share launch metrics publicly
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Week +2 to +4: MONETIZATION & PROOF
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  |-- Launch AppSumo deal (if applicable)
  |-- Request G2/Capterra reviews from early users
  |-- Repurpose UGC from launch into social content
  |-- Begin SEO content strategy (use ai-seo skill)
  |-- Start building case studies from early adopters

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深入了解 Product Hunt

2025-2026 年算法的运作方式

Product Hunt 团队会人工筛选哪些产品出现在首页。他们会根据以下四个因素评估产品：

1. 实用 - 解决实际问题
2. 独特 - 与现有解决方案有明显区别
3. 易用 - 精心打磨、易于体验
4. 完整 - 给人完整产品的感觉，而不是一个落地页

算法会在前 4 小时隐藏点赞数，以更公平地分配曝光机会。 早期增长速度仍然重要，但现在比以前更难通过操纵来获利。

Product Hunt 发布页构成

元素	要求
标题	60-70 个字符，以客户为中心，无需上下文即可传达价值
标语	用一句话强化标题中的价值主张
展示区	4-6 张图片或 GIF / 视频；首张图片为主图；展示产品的使用方式
描述	功能（1 句话）、目标用户（1 句话）、差异化优势（1 句话）
制作者评论	讲述打造产品的缘由、此刻发布的重要性，并邀请反馈

标题策略：三个版本

准备三个角度各异的标题选项：

角度	示例
价值优先	“借助契合你风格的 AI，博客文章发布速度提升 10 倍”
社会认同	“已有 500 位创始人每天使用这款写作工具发布内容”
激发好奇	“给博客配上一位 AI 联合作者，会发生什么？”

发布前让 5-10 个人试读。选出能引发最强烈即时反应的版本。

发布日执行分工

对于 2 人及以上的团队，请明确分配以下职责：

角色	职责
评论区负责人	在 30 分钟内回复每条 PH 评论
社交媒体负责人	在 X、LinkedIn 和社群发布动态
支持负责人	处理注册、引导和 Bug 报告
指标跟踪负责人	监控点赞数、排名位置和流量

独立创始人：优先负责评论区和社交媒体。支持请求可以等到晚上再处理。

效果基准（2025 年）

指标	良好	出色	前 5 名
点赞数	150-300	300-600	600-900+
评论数	30-60	60-120	120+
发布日注册数	200-500	500-1500	1500+
流量峰值	2K-5K 次访问	5K-15K	15K+

排名前 6 的产品无需滚动页面即可出现在首页。这就是目标。

在 Product Hunt 上需要避免的做法

不要公开索要点赞（通过 X、LinkedIn 或邮件群发），也不要使用互赞群（IP 地址会被标记）。避免在周一或周五发布（互动较少）。不要发布没有可用产品的落地页。务必回复评论（响应速度会影响排名）。

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深入了解 Hacker News（Show HN）

HN 上哪些内容有效

Show HN 适合展示人们可以运行、使用或互动的内容。博客文章、注册页面和新闻邮件明确不属于 Show HN 的主题。

理想的帖子类型：

• 无需注册即可使用的在线演示
• 带有 GitHub 仓库的开源工具
• 包含基准测试的技术深度解析
• 针对已知问题的新颖解决方案

标题公式： 把具体优势或引人好奇的内容放在标题前面。使用数字、版本号或具体结果。 避免最高级表达、清单式标题和标题党。

推荐：“Show HN：一款可在 30 秒内将 Figma 设计转换为 React 的开源工具” 不推荐：“Show HN：史上最好的设计转代码工具”

时间安排

时间段	原因
周二至周四，太平洋时间上午 8:00-10:00	工程师会在站会前查看新闻
周日，太平洋时间下午 6:00-9:00	竞争较少，浏览氛围轻松

发布前先查看 hn.algolia.com，确认你的发布时间段没有被重大新闻挤满。

算法机制

HN 使用随时间衰减的评分机制。重力乘数每约 45 分钟增加一次。一篇帖子在 15 分钟内获得 10 个赞，排名会高于一篇在 6 小时内获得 50 个赞的帖子。早期增长速度至关重要。

早期点赞来源（合规方式）

可以使用：技术类 HN 活跃订阅者的邮件列表、成员持有注册超过 1 年的 HN 账号的私人 Slack/Discord 群组、给在 HN 上活跃的创始人朋友发送私信。

切勿使用：在 X/LinkedIn 上公开请求点赞、“点赞派对”群组、新账号互助圈。影子封禁力度很大，而且是永久性的。

HN 表现基准

结果	点数	可获得效果
登上首页（1 小时）	10-20	约 500 次访问、20-50 个 GitHub 星标
登上首页（4 小时）	30-80	约 2K-5K 次访问、50-121 个 GitHub 星标
登上首页（12 小时以上）	100+	5K-20K 次访问，显著提升信誉

做好收到直言不讳反馈的准备。认真回应批评，就能赢得尊重。

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候补名单搭建指南

通过候补名单驱动的发布，转化率可达 25-85%，而冷启动发布的转化率为 2-4%，且客户获取成本近乎为零。AI 驱动的候补名单优化可使转化率提高约 30%。

候补名单架构

落地页（价值主张 + 社会认同） -> 邮箱收集（姓名、邮箱、使用场景标签） -> 感谢页 + 推荐循环（分享即可提前排队）。每个阶段都会为不同的增长引擎提供支持： SEO/社交流量、用于发布日个性化触达的用户细分，以及病毒式增长。

基于推荐的候补名单增长

效果最好的候补名单会采用分级推荐奖励：

推荐人数	奖励
1	提前访问权限（排队顺序提前）
3	延长免费试用期或奖励功能
5	终身折扣或创始会员身份
10	与创始人直接通话，并参与路线图制定

工具：LaunchList (getlaunchlist.com)、Waitlister、Viral Loops、ReferralHero

候补名单转化策略

使用稀缺性表述（“每周为 50 位用户办理入驻”），显示排队位置，在注册时按角色/使用场景为用户添加标签，以便发送个性化发布邮件；每周发送产品构建进展，保持名单活跃；并让顶级推荐者提前加入，以获取发布前的用户评价。

候补名单规模基准

产品阶段	候补名单目标规模	预期转化率
MVP 前验证	100-500	40-60% 转化为 Beta 注册用户
MVP 就绪	500-2000	30-50% 转化为活跃用户
产品市场契合	2000-10000	25-40% 转化为付费/活跃用户
规模化发布	10000+	15-30% 转化为付费用户

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目录提交策略

批量提交方法

预留 2-3 小时，在一次操作中向多个目录提交。提前准备以下素材：

所有目录都需要的素材：

• 产品名称和一句话简介（< 100 个字符）
• 完整介绍（150-300 个单词，包含丰富关键词）
• Logo（方形，至少 512x512 PNG）
• 3-5 张产品截图（1280x800 或更大）
• 产品 URL
• 分类标签（3-5 个相关类别）
• 定价信息（免费套餐、定价页 URL）
• 创始人/制作者的社交账号资料

目录分级

第 1 级 - 影响力高（优先提交）：

• Product Hunt
• Hacker News (Show HN)
• There's An AI For That（适用于 AI 产品）
• Futurepedia（适用于 AI 产品）
• G2 / Capterra
• BetaList

第 2 级 - 影响力中等（在第 -1 至 0 周提交）：

• Indie Hackers
• Dev Hunt（开发者工具）
• Microlaunch
• Toolify（AI 工具）
• Uneed
• AlternativeTo

第 3 级 - 长尾 SEO（在第 +1 至 +2 周提交）：

• SaaSHub
• StackShare
• Crunchbase
• GetApp / Software Advice
• GitHub 上的 Awesome 列表（适用于开源项目）
• 适用于你所在类别的细分目录

目录列表优化

在标题和第一句话中优先突出主要关键词。让功能描述与目录的筛选类别相匹配。加入社会认同证明（用户数量、推荐语）。使用精心制作的截图（带缩略图的目录更看重视觉质量）。选择最具体的可用类别，而不是最宽泛的类别。

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AppSumo 发布策略

何时使用 AppSumo

AppSumo 终身优惠最适合以下情况：

• 你需要为开发注入现金（首月获得 1 万至 10 万美元以上很常见）
• 你想迅速扩大用户群，以建立社会认同证明
• 你的产品单用户边际成本较低（不适用于按 API 调用计费的 AI 工具）
• 你能应对支持请求量的突然激增
• 终身套餐之外还有升级路径

何时避免使用 AppSumo

• 你的产品单用户边际成本较高（大量 API 使用、计算资源）
• 你无法在一周内应对新增 500 至 2,000 名以上用户
• 你没有升级或扩展收入模式
• 你还处于产品与市场契合前阶段（终身优惠用户会对未完成的产品提出强烈反馈）

AppSumo 优惠结构

要素	建议
定价	Tier 1 一次性收费 49 至 79 美元
套餐层级	3 个层级，提供可叠加代码
功能限制	使用额度限制 AI/API 用量；提供 BYOK 选项
持续时间	30 至 60 天的优惠期
收入分成	你获得 70%（首次优惠），后续优惠可协商

AI 工具注意事项（2025-2026）

许多基于 AI 的终身优惠都以失败告终，因为 API 成本（OpenAI、Anthropic）会产生持续的按使用量计费开支。可采用以下策略降低成本：

1. 额度套餐 - 提供每月刷新额度，而不是无限使用
2. BYOK（自带密钥） - 让用户接入自己的 API 密钥
3. 用量层级 - 按套餐层级限制用量，并明确说明限制
4. 年度刷新 - 设计为“终身访问权限，额度每年续期”

AppSumo 发布检查清单

为 5 倍流量准备基础设施，增派支持人员或编写自助文档，创建 AppSumo 专属引导流程，设置单独的分析细分，准备面向高级用户的升级路径，编写终身优惠买家常见问题解答，并规划早期 Taco（评价）收集工作。

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G2 和 Capterra 策略

排名公式： 尽快达到约 100 条评价，每月保持新增 3 至 4 条正面评价，回复每一条评价，并针对该类别的功能筛选条件优化个人资料。

评价收集方式：

• 支持问题解决后的邮件：回复率 15-25%
• 达成里程碑后在应用内提示：回复率 10-20%
• 激励评价（G2 礼品卡计划）：回复率 20-30%

付费推广： G2 的类别推广 + 意向数据服务起价约为每月 1,000 美元。 Capterra 按点击付费，约为每次点击 2 美元。即使使用免费列表，只要评价数量充足，仍然有效。

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纯 UGC 增长：零广告支出扩张

UGC 发布飞轮

让产品易于分享 -> 用户创作内容 -> 将内容重新用作社会认同证明/广告 -> 更多用户发现产品 -> 根据实际效果优化分享触发机制 -> 循环往复。

让产品易于分享

1. 适合截图的 UI - 设计用户愿意分享的时刻（结果页面、仪表板）
2. 内置分享触发机制 - “分享你的结果”按钮、公开个人资料页
3. 模板化格式 - 创建可重复使用的内容格式，供用户填写
4. 徽章/认证输出 - 生成可分享的徽章，供用户展示在个人简介/网站中
5. 前后对比呈现 - 展示能够引发“你是怎么做到的？”反应的转变过程

UGC 效果基准（2025）

• UGC 广告的点击率是品牌广告的 4 倍
• UGC 的成本比网红营销低 30-80%
• 品牌表示，UGC 项目每投入 1 美元可获得 4 美元回报
• 基于 UGC 的付费推广活动，每次点击成本低 50%

零预算 UGC 发布策略

策略	成本	预期产出
在 X 上发起“晒出你的设置”挑战	$0	早期用户发布 20-50 条帖子
带品牌标识的模板／素材库	$0	用户使用模板时带来自发分享
为创始成员的个人资料提供徽章	$0	用户简介中的社交证明
可投票的公开路线图	$0	社区互动内容
在电子报中展示用户	$0	激励其他用户分享

交叉参考：ai-ugc-ads skill，了解如何将 UGC 扩展为付费营销活动。

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预算决策框架

预算	关键新增项	预期结果
$0 启动	Carrd/Notion 落地页、在 X 上公开构建、BetaList、PH、Show HN、15-20 个免费目录、Reddit／社区	500-3K 次注册，1K-10K 次访问
低于 $500	+ 自定义落地页模板、演示视频（自行录制）、邮件培育工具、LaunchList 推荐候补名单、电子报互推	1K-5K 次注册，3K-20K 次访问
低于 $5K	+ 专业视频（$500-1500）、付费电子报赞助、AppSumo 优惠、G2/Capterra 付费展示、微型影响者推广、PR 服务	3K-15K 次注册，10K-50K 次访问

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各平台的发布时间

平台	最佳日期	最佳时间	原因
Product Hunt	周二、周三、周四	太平洋时间凌晨 12:01	算法重置；周中流量高峰
Hacker News	周二至周四	太平洋时间上午 8-10 点	站会前浏览；早期热度增长快
Hacker News（备选）	周日	太平洋时间下午 6-9 点	竞争较小的时段
LinkedIn	周二至周四	当地时间上午 7-9 点	职场人士早晨浏览
X（Twitter）	周二至周四	太平洋时间上午 8-10 点	互动量达到高峰
Reddit	周一至周三	太平洋时间上午 6-9 点	为美国早晨时段提供新内容

发布日逐小时安排

• 太平洋时间凌晨 12:01 - PH 上线；仅通过私信与核心圈分享链接
• 太平洋时间上午 6:00 - 查看 PH 排名，回复夜间评论
• 太平洋时间上午 8:00 - 发布 Show HN，发布 X 长帖和 LinkedIn 帖子，并在社区分享
• 太平洋时间上午 10:00 - 在 Reddit 发帖，向候补名单发送发布邮件
• 太平洋时间中午 12:00 - 检查午间互动情况，在 X 上分享早期数据
• 太平洋时间下午 3:00 - 回复 PH/HN 上所有新评论
• 太平洋时间下午 6:00 - 在 X 上发布晚间进展更新
• 太平洋时间晚上 9:00 - 最后检查 PH 评论，规划第 1 天的内容

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衡量发布成效

核心发布指标

指标	说明	目标（良好发布）
总注册数（第 0 天）	需求信号	200-1000
总注册数（第 1 周）	持续兴趣	500-3000
激活率	产品市场契合信号	30-60%
PH 排名	社交证明等级	当日排名前 5
HN 积分	技术可信度	50+
候补名单转化率	发布前质量	25-50%
目录引荐流量	长尾价值	每月 100+ 次访问
邮件列表增长	自有受众	新增 500-2000 名订阅者
社交提及	口碑传播	50+ 次独立提及
收集到的评价（G2/Capterra）	买家信心	首月 10-20 条

归因跟踪

在发布前完成设置：为每个分享链接添加 UTM 参数，按平台设置独立落地页或查询参数，跟踪引荐来源（Plausible、PostHog、Mixpanel）、PH 引荐数据，以及 HN 流量峰值关联。

发布后 7 天复盘

在发布一周后进行复盘。涵盖：实际结果与目标的对比（注册、激活、收入）、各平台表现（PH 排名／赞数、HN 积分、目录引荐、社交提及、邮件增长）、效果最好的 3 件事、最需要改进的 3 件事，以及未来 30 天的行动事项。

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常见发布失误

阶段	失误	修正方法
发布前	发布前没有候补名单	提前 4 周以上收集电子邮件
发布前	发布的是落地页，而不是产品	先推出可用的 MVP
发布前	没有协调支持者	向 20-50 人说明情况并提供具体指引
发布前	各平台使用相同的文案	根据各平台的惯例调整语气
第 0 天	公开请求点赞	仅私信联系，绝不公开发帖
第 0 天	没有回复评论	在 30 分钟内回复每条评论
第 0 天	在周五发布	选择周二至周四发布，以获得最高流量
第 0 天	没有可供体验的实时演示	提供可立即上手的体验
发布后	第 0 天后就不再发声	在第 +1 周每天发布更新
发布后	没有收集评价	请每位活跃用户在 G2/Capterra 上评价
发布后	跳过目录提交	集中提交至 15-20 个目录

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快速参考清单

提前 2 周： 落地页和候补名单上线，Product Hunt 页面草稿完成，已提交至 BetaList，素材库完备（徽标、截图、视频），已向 20-50 位支持者说明情况，社交内容日历已制定，UTM 跟踪已配置，X 帖子串草稿完成，Show HN 帖子草稿完成，目录素材已准备好。

发布日： Product Hunt 于太平洋时间凌晨 12:01 上线，Show HN 于太平洋时间上午 8-10 点发布，X 帖子串已发布，LinkedIn 已发帖，候补名单邮件已发送，社区帖子已分享，30 分钟内回复所有 Product Hunt/HN 评论，晚间进展更新已分享。

第 +1 周： YouTube 演示已发布，发布复盘博客文章已发布，已联系播客节目（5-10 个），G2/Capterra 主页已创建，评价请求已发送，剩余目录已提交，发布指标已汇总，30 天行动计划已制定。

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要问的问题

帮助用户规划多平台发布时：

1. 你的产品有什么用途，主要购买者是谁？
2. 你是否已有受众（邮件列表、社交媒体关注者、社区）？
3. 你的发布计划是什么——你希望什么时候上线？
4. 你的发布活动预算是多少？
5. 这是首次发布，还是经过重大更新后的重新发布？
6. 你是否已有可用产品，还是仍处于 MVP 发布前的候补名单招募阶段？
7. 你的目标用户是开发者、商业用户还是消费者？
8. 你希望优先实现注册、营收、媒体报道，还是三者兼顾？
9. 你以前在 Product Hunt 或 Hacker News 上发布过吗？
10. 有没有 20 位以上的人愿意在第 0 天支持你的发布？

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相关技能

• positioning-icp - 在撰写发布文案前明确你的定位和 ICP
• ai-seo - 发布后利用目录反向链接制定长尾 SEO 策略
• social-selling - 将发布热度转化为销售线索和销售对话
• content-to-pipeline - 将发布内容转化为持续的潜在客户开发
• ai-ugc-ads - 将用户生成的发布内容扩展为付费营销活动
• solo-founder-gtm - 为一人团队调整的发布指南