narrative-landscape

/digital-marketing-pro:narrative-landscape

**脚本位置。**如果你的宿主未设置 ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}，脚本位于此插件的 scripts/ 文件夹中，与 skills/ 文件夹同级。请使用 Python 3.10 或更高版本运行：python；如果找不到 python，则使用 python3（macOS 和许多 Linux 系统）。

用途

绘制竞争叙事格局，找出品牌可以占据的定位机会。分析每个竞争对手在关键市场维度上的定位，包括价格-价值、创新-可靠、专业-综合、高端-亲民，或与行业相关的自定义维度。找出多个竞争对手扎堆的拥挤领域、没有品牌占据的空白领域，并根据客户偏好度和品牌可信度，推荐品牌最值得占据的定位领域。

所需输入

用户必须提供（或将收到提示，要求提供）：

• 要绘制的竞争对手：要纳入格局分析的竞争对手名称列表，通常包括 4-8 个直接竞争对手，以及任何相邻领域或理想参照对象。系统将分析每个竞争对手在所有已定义维度上的定位
• 要分析的叙事维度：用于绘制竞争对手定位的坐标轴。常见维度包括价格-价值（高端 vs 经济型）、创新-可靠（前沿 vs 经验证）、专业-综合（细分领域专家 vs 广泛平台）、高端-亲民（奢侈品 vs 大众市场），或行业特定的自定义维度（例如自助式 vs 全程专人服务、企业级 vs SMB、AI 原生 vs 传统）。建议选择 3-5 个维度，以兼顾全面性和可读性
• 竞争对手的营销信息来源：用于提取各竞争对手定位信号的来源，包括公司网站（首页、关于页面、定价页面）、广告文案（搜索广告、社交广告、展示广告）、社交媒体资料和内容主题、新闻稿和媒体报道、分析师报告或评论网站上的定位信息。请提供 URL，或说明应优先参考哪些来源

流程

1. 加载品牌背景：读取 ~/.claude-marketing/brands/_active-brand.json，获取当前激活的 slug，然后加载 ~/.claude-marketing/brands/{slug}/profile.json。重点关注品牌当前的定位、价值主张、目标受众和竞争差异化主张。同时检查 ~/.claude-marketing/brands/{slug}/guidelines/_manifest.json 中是否有指南——如果有，加载品牌语气和定位方面的约束。检查 ~/.claude-marketing/sops/ 中是否有机构的标准作业程序。如果不存在品牌，请询问：“先设置品牌吗（/digital-marketing-pro:brand-setup）？”——或者使用默认设置继续。
2. 定义叙事维度：验证并完善适用于该市场的定位维度——确认每个维度都代表真实的差异化区间，确保维度相互独立（不重复），并补充用户可能遗漏的行业标准维度。为每个维度定义两端，并提供清晰的标签和示例。
3. 分析每个竞争对手的定位：针对每个竞争对手在每个维度上的表现，从指定的营销信息来源中提取定位信号——首页标题和主视觉文案（品牌首先强调的内容）、定价页面的表述方式（如何呈现价值）、广告文案主题（为获取客户而强调的内容）、社交媒体内容模式（品牌日常如何展现自身）以及公关／媒体定位（品牌如何向媒体介绍自己）。将每个竞争对手在每个维度上的位置评分为 -5 到 +5 之间的数值，表示其在维度两端之间的位置。
4. 通过 narrative-mapper.py 绘制定位图：执行 python "${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/scripts/narrative-mapper.py" --brand {slug} --action map-landscape --data '{positions_json}'，并传入竞争对手的定位数据，以生成叙事格局图——绘制所有竞争对手在各维度组合上的位置，计算聚类密度，并识别空白领域。该脚本会生成包含差距分析的结构化定位数据。
5. 识别聚类和空白领域：分析格局图，找出竞争对手在相似定位上聚集的拥挤区域（3 家或更多竞争对手聚集，竞争激烈且难以实现差异化）、有争议的区域（2 家竞争对手重叠，存在直接竞争）以及尚无竞争对手占据的空白领域（潜在机会）。根据空白领域的规模、战略价值和可防御性进行分类。
6. 评估每个空白领域：从两个方面评估所有已识别的空白领域——客户价值（目标客户对这一定位的实际需求有多大？是否存在对此类定位的需求？）和品牌可信度（考虑品牌的产品、历史和能力，品牌能否可信地占据这一领域？）。将这两项评分相乘，得出每个空白领域的机会评分。按机会评分对空白领域排序。
7. 推荐最佳定位领域：选择得分最高的空白领域作为推荐的定位领域。通过证据说明推荐理由——客户为何需要这一定位、品牌为何能够可信地占据这一领域、竞争对手为何将其留空，以及存在什么风险（竞争对手可能会转而争夺该领域）。
8. 制定定位策略：针对推荐的领域，提供可执行的定位指导——核心信息、支持主张的依据、强化定位的内容主题、最适合建立该定位的渠道，以及通过在所有品牌触点持续传递一致信息来占据该领域的时间表。

输出

全面的叙事定位格局分析，包含：

• 叙事定位格局图：绘制竞争对手在每组维度上的位置——展示每个竞争对手在各个轴上的位置，并清晰呈现集群、竞争激烈区域和空白领域
• 集群分析：识别多个竞争对手重叠的拥挤定位领域——哪些定位存在竞争、竞争有多激烈，以及这对试图在这些领域实现差异化的品牌意味着什么
• 差距分析与机会评分：识别所有未被占据或服务不足的定位领域，按照客户吸引力乘以品牌可信度进行评分，并按机会价值从高到低排序
• 推荐定位领域：品牌应抢占的最高价值空白领域——提供基于证据的理由，涵盖客户需求、品牌可信度、竞争态势，以及抵御未来竞争对手行动的能力
• 定位策略与信息传达指导：在推荐领域确立品牌定位的关键信息、证明依据、支撑主题和语言模式——根据上下文中的品牌语调进行调整
• 抢占定位领域的内容计划：制定具体的内容类型、渠道和频率，在 30、60 和 90 天内系统性强化定位——包括主页信息更新、广告文案角度、社交内容主题、公关叙事和思想领导力主题

使用的 Agent

• competitive-intel — 从网站、广告、社交媒体和新闻报道中提取并分析竞争信息；评估各叙事维度上的定位信号；通过格局模式分析识别集群和差距；预测推荐定位行动可能引发的竞争反应
• marketing-strategist — 从差距分析到可执行的领域选择，制定定位策略；为每个差距评估客户吸引力和品牌可信度；创建包含关键信息、证明依据和内容主题的信息传达框架；制定覆盖各渠道、设有 30/60/90 天里程碑的定位领域抢占内容计划