关于 packaging-framework
用于规划或更新产品版本、附加项和使用层级的营销技能，面向产品营销及销售团队。它提供从细分、价值映射到定价规则和销售材料的结构化框架。
主要功能
- 01定义目标细分与价值驱动因素
- 02将功能映射到套餐层级
- 03制定定价指标与层级门槛
- 04记录附加项及折扣规则
- 05制作竞争对比与销售材料
适用场景
- 01设计新的产品版本或使用层级
- 02准备定价委员会提案
- 03评估竞争对手套餐
- 04为各层级制作销售单页
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
$
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/packaging-framework确认已加载。
详细介绍
套餐设计框架技能
适用场景
- 设计或更新产品版本、附加项或使用套餐。
- 准备定价委员会提案和销售赋能材料。
- 评估竞争对手的套餐和差异化机会。
框架
- 细分——定义目标细分市场、用户画像和价值驱动因素。
- 价值支柱——将核心优势／功能映射到各套餐层级。
- 定价指标 + 限制条件——选择指标（席位数、用量、收入）和各层级的门槛。
- 附加项与例外情况——记录附加项规则、套餐组合资格和折扣上限。
- 叙事与证明——为各层级撰写宣传信息、购买理由和投资回报率示例。
模板
- 套餐矩阵（层级、功能、限制、定价指标、附加项）。
- 竞争对比表。
- 各层级的销售赋能单页。
提示
- 命名规范应简单，并与 GTM 宣传信息保持一致。
- 纳入高阶套餐的实施／客户成功（CS）要求，以免产生意外。
- 搭配
value-messaging使用，确保各团队的定位保持一致。
评论
支持 Markdown