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github.com/kostja94营销与增长1.1k1.3k 次安装2 天前更新
代码仓库

关于 paid-ads-strategy

面向产品团队的付费广告策略技能，涵盖渠道选择、预算分配、广告创意与效果衡量。提供从 PMF 验证到转化增长的决策参考，并强调广告与落地页的衔接。

主要功能

  1. 01选择广告渠道与投放时机
  2. 02区分 PMF 测试和转化投放
  3. 03规划预算与渠道组合
  4. 04制定广告文案和创意方向
  5. 05跟踪 ROAS、CAC 等指标
  6. 06优化广告与落地页衔接

适用场景

  1. 01用小预算测试需求与定价
  2. 02为已验证 PMF 的产品规划获客
  3. 03选择适合目标受众的广告平台
  4. 04检查投放指标与落地页匹配

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/kostja94/marketing-skills --skill paid-ads-strategy

安装后在 Claude Code 中输入/paid-ads-strategy确认已加载。

详细介绍

策略：付费广告

提供付费广告策略指南：何时使用付费获客、如何选择渠道、分配预算、确保广告与落地页一致，以及跨平台最佳实践。付费广告（Google Ads、Meta、LinkedIn、Reddit、TikTok 等）能立即触达受众并进行定向；在 PMF 已验证且预算允许时使用。

调用时：首次使用时，如果有帮助，可以先用 1–2 句话介绍此技能涵盖的内容及其重要性，然后提供主要输出。后续使用或用户要求跳过时，直接提供主要输出。

平台专属执行：Web：google-ads、meta-ads、linkedin-ads、reddit-ads、tiktok-ads。应用：app-ads。电视/流媒体：ctv-ads。

开始之前

**项目背景：**如果根目录中有 contextus.md，请阅读并仅加载与此任务相关的模块。如果没有 Contextus，请使用现有项目材料或用户提供的信息，并询问缺少的信息；不要另建一套平行的上下文系统。

收集以下背景信息（如果用户未提供，请询问）：

领域问题
目标主要目标是什么？（认知度、流量、潜在客户、销售、应用安装）目标 CPA/ROAS 是多少？月预算是多少？有哪些限制？
产品与优惠你要推广什么？落地页 URL 是什么？它的吸引力在哪里？
受众理想客户是谁？你解决什么问题？他们会搜索什么或关注什么？是否有可用于创建相似受众的现有客户数据？
当前状态以前投放过广告吗？哪些有效／无效？有 Pixel／转化数据吗？漏斗转化率是多少？

两种模式：PMF 测试与转化驱动

模式适用情况目标预算指标
PMF 测试PMF 前；验证创意在开发前验证需求、消息传达、定价和受众$47–500；小额CTR、注册率、跳出率；CTR 低／跳出率高 = 消息传达有问题
转化驱动PMF 已验证商业化；扩大规模；高效获客按规模投入；ROAS 目标ROAS、CAC、转化率

PMF 测试：将付费广告用作学习工具——使用简单的落地页、“Join Waitlist”或“Get Early Access”CTA，并测试不同的广告版本（价值主张、价格点、受众）。不需要完整产品。查看 google-ads 了解 PMF 测试设置。

转化驱动：采用完整漏斗；跟踪转化；扩大预算。在 PMF 之前避免大规模付费获客——请参阅 cold-start-strategy。

参考：Marketing Cactus – Using Google Ads to Test Product-Market Fit

何时使用付费广告

条件原因
PMF 已验证（转化模式）已确认产品与市场匹配；扩大获客规模
PMF 测试（验证模式）小额预算；在开发前验证需求、消息传达和定价
有可用预算已建立 CAC 和 LTV 模型（转化模式）；或用于测试的 $47–500
需要快速见效自然增长需要数月；付费广告能立即带来流量

何时不应使用付费广告

条件原因
PMF 前 + 大规模投放PMF 前大规模付费获客会浪费预算；使用 PMF 测试模式或先尝试冷启动渠道
未跟踪转化无法衡量 ROAS；只能盲目优化（PMF 测试使用 CTR／注册量）
自然增长可行SEO、内容和社群可能以更低成本实现目标；请参阅 seo-strategy

冷启动：对于获客，先使用 Product Hunt、Reddit、目录网站和创始人主导的主动拓客。对于 PMF 验证，小额预算投放 Google Ads 并搭配落地页是可行的。请参阅 cold-start-strategy、google-ads。

按媒介划分的广告形式

付费广告覆盖 Web 以外的多种媒介。请根据产品类型和受众选择。

媒介形式最适合技能
Web搜索、展示、社交（落地页）网站、SaaS、电商、潜在客户google-ads, meta-ads, linkedin-ads, reddit-ads, tiktok-ads
展示 / 横幅广告网络、程序化广告、横幅广告品牌认知；再营销；发布商网站display-ads
应用应用安装、应用内广告、App Store/Play Store移动应用；用户获取（UA）app-ads
电视 / 流媒体CTV、OTT、线性电视品牌认知；流媒体观众；95% 的广告完成率ctv-ads
目录 / 市场Taaft、Shopify App Store、G2、Capterra高意向的目录访问者；应用/软件发现directory-listing-ads
户外广告（OOH）广告牌、交通广告、DOOH品牌触达；无法跳过；现实世界曝光—

Web 将用户引导至落地页；展示广告 = 发布商网站上的横幅/网络广告；应用 = 安装或应用内广告；电视/CTV = 品牌认知或二维码/URL；目录 = 在 Taaft、Shopify App Store、G2、Capterra 内投放付费广告位。

平台选择（Web）

平台最适合适用情形
Google Ads高意向搜索流量用户主动搜索你的解决方案
Meta (FB/IG)需求开发、视觉类产品创造需求；拥有优质创意素材
LinkedIn AdsB2B、决策者职位/公司定向很重要；ACV 较高
Reddit Ads小众社群、讨论驱动型推广受众集中在特定 subreddit；采用真实、价值优先的信息传达
TikTok Ads年轻群体、易传播的创意受众为 18–34 岁；具备视频制作能力
X (Twitter) Ads科技受众、思想领导力受众活跃于 X；内容具有时效性

决策树：高意向？→ Google Search。否？→ 品牌认知：Meta/TikTok/YouTube。B2B：LinkedIn。电商：Meta + Google Shopping。应用？ → app-ads。流媒体/电视？ → ctv-ads。展示/横幅？ → display-ads。目录（Taaft、Shopify、G2）？ → directory-listing-ads。

双渠道策略

将 Google Ads 和 Meta Ads 视为互补渠道，而非竞争对手。Google 在需求出现时捕获高意向搜索流量；Meta 通过向新受众介绍品牌来创造并塑造需求。双渠道策略通常优于单渠道策略；使用统一的 KPI（优先考虑利润，而非数量）。平台设置请参阅 google-ads、meta-ads。

预算分配

阶段方法
测试（2–4 周）70% 投入已验证/稳妥的方案；30% 投入新受众/创意
扩量集中投入表现出色的方案；每次提高 20–30%；两次提高之间等待 3–5 天

广告文案框架（跨平台）

框架结构
PAS问题 → 加剧痛点 → 提出解决方案 → CTA
BAB当前的痛苦状态 → 期望的未来状态 → 你的产品作为桥梁
社会证明出色的数据/客户评价 → 你提供的服务 → CTA

创意最佳实践

图片广告：清晰的产品截图；前后对比；以数据为焦点；真实的人脸；文字叠加占比 <20%。

视频广告（15–30 秒）：钩子（0–3 秒）→ 问题（3–8 秒）→ 解决方案（8–20 秒）→ CTA（20–30 秒）。始终添加字幕；Stories/Reels 使用竖屏；原生风格的效果优于精雕细琢的风格。

创意测试顺序：1）概念/角度 2）钩子/标题 3）视觉风格 4）正文文案 5）CTA。

再营销概览

漏斗阶段受众信息
顶部博客读者、视频观看者教育性内容、社会证明
中部定价/功能页面访问者案例研究、演示
底部弃购用户、试用用户紧迫感、异议处理

排除对象：现有客户；近期转化用户（7–14d）；跳出访问者（<10s）。

预算与指标

指标用途
ROAS广告支出回报率；付费渠道的首要指标
CAC获客成本；与 LTV 对比
Quality Score（Google）广告相关性、落地页体验；分数越高，CPC 越低
CPC/CPM每次点击／展示成本；因平台而异

量化基准：Quality Score 从 5 提升至 7，可将 CPC 降低 30–50%。智能出价（Target CPA/ROAS）通常需要在 30 天内获得 ≥30 次转化才能有效运作。适当优化可将转化率提高 30–150%，并将 CPA 降低 20–50%。

归因与增量效果

增量效果衡量营销创造的额外价值，即营销带来的因果影响，而不只是相关性。在隐私优先的环境中（Cookie 受限、第三方数据受限）至关重要；增量效果测试不依赖跨设备跟踪。

方法适用场景
增量效果测试对照实验（地理区域、渠道）；分离真实提升效果；为预算提供依据
归因UTM、末次点击、多触点；比较渠道；参见 traffic-analysis
高级转化服务端（Enhanced Conversions、CAPI）；提高准确性

原则：衡量增量效果和下游价值，而不只是成本指标。主要平台已降低实验门槛（例如，Google Ads 增量效果实验的最低支出已从 $100K+ 降至约 $5K）。

广告与落地页的一致性

原则做法
广告承诺在页面上体现广告文案（例如“15% 折扣”）必须立即显示；不一致会增加跳出率
点击后体验广告带来流量；落地页促成转化；优化整个漏斗
Quality Score优化良好的落地页可提高 Google Quality Score → 降低 CPC
移动优先CTA 位于首屏；便于拇指触及；快速加载（<3s）

有关落地页结构和转化优化，请参见 landing-page-generator。

应避免的常见错误

  • 未设置转化跟踪就启动
  • 广告系列过多（导致预算分散）
  • 未给算法足够的学习时间（2–4 周；PMax 需要 6 周以上）
  • 每个广告组只投放一条广告；未更新创意素材（导致疲劳）
  • 预算分散过薄；预算大幅变动

每周优化节奏

检查项操作
创意疲劳CTR 或转化率下降时更新素材；测试新概念
学习阶段确保有足够的转化量（例如，Meta 每周 50+ 次转化；Google 智能出价每 30 天 30+ 次转化）
品牌词占比如果品牌词带来的转化占比 >30%，考虑将预算重新分配至非品牌词
版位／支出若任何单一版位的支出超过总支出的 15%，则标记出来

联盟品牌词竞价

运行联盟营销计划时：禁止联盟伙伴在 Google Ads 中对你的品牌词竞价。监控付费搜索；使用品牌监测工具。参见 affiliate-page-generator。

竞品品牌词竞价

适用场景：对“[竞品] 替代方案”“[竞品] 与 [你] 对比”等关键词竞价，以拦截高意向流量。Google 允许将竞品词用作关键词；未经许可，广告文案不得使用竞品名称。

落地页：使用专门的对比／替代方案页面，而不是博客。搜索竞品品牌的用户期待直接看到替代方案；博客会增加跳出率。参见 alternatives-page-generator、google-ads 中的 Competitor Brand Keywords。

输出格式

  • 渠道建议（如有需要，指向相应的平台技能）
  • 何时启动（PMF 检查；预算准备情况）
  • 预算方案（测试预算；ROAS 目标）
  • 落地页要求（广告与页面的一致性）
  • 要跟踪的指标（ROAS、CAC、Quality Score）

相关技能

  • google-ads、meta-ads、linkedin-ads、reddit-ads、tiktok-ads：Web 平台设置
  • reddit-posts、linkedin-posts、tiktok-captions、twitter-x-posts：平台（自然流量）技能；与 reddit-ads、linkedin-ads、tiktok-ads、X Ads 保持创意一致
  • app-ads：应用安装、UA；Google App Campaigns、Apple Search Ads
  • ctv-ads：CTV、OTT、流媒体广告
  • display-ads：广告网络、横幅广告、程序化展示广告
  • directory-listing-ads：Taaft、Shopify App Store、G2、Capterra 付费推广位
  • landing-page-generator：付费流量的落地页结构；广告与页面保持一致
  • alternatives-page-generator：竞争对手品牌关键词广告 → 专属落地页（而非博客）；比较页面结构
  • cold-start-strategy：何时不应投放付费广告
  • pmf-strategy：PMF 验证；何时使用 PMF 测试模式，何时使用转化驱动模式
  • seo-strategy：自然流量与付费流量
  • integrated-marketing：PESO 模型；付费推广作为一个渠道
  • keyword-research：关键词为付费搜索定向提供依据
  • traffic-analysis：用于付费归因的 UTM
  • analytics-tracking：转化跟踪；ROAS 衡量；增量实验

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