paid-advertising

付费广告

脚本位置。 如果宿主未设置 ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}，脚本位于此插件的 scripts/ 文件夹中，与 skills/ 文件夹同级。请使用 Python 3.10 或更高版本运行：使用 python；如果找不到 python（macOS 和许多 Linux 系统），则使用 python3。

自 2026 年 8 月以来的变化（已于 2026-10-04 核实）

• Google AI Max 自动升级： 使用自动创建的素材资源或广告系列级广泛匹配的搜索广告系列，从 2026 年 9 月起自动升级为 AI Max；动态搜索广告（DSA）的停用及其自动升级已推迟到 2027 年 2 月。请审查每个账户，找出已切换的广告系列，并对其余广告系列运行 ADOPT_AI_MAX 实验，以免 Google 替你执行升级。来源：blog.google。

• Google Ads 限制广告投放现在涵盖所有版位（Search、YouTube、Gmail、Play、Discover），并将逐步推广至 2028 年——新广告客户可能会在建立信任期间看到投放受限。来源：Ads 政策（发布于 2026 年 8 月 5 日）。

• LinkedIn Marketing API： 202608 使 Matched Audiences API 正式全面开放（上限：每个账户 1,000 个 DMP 细分受众），新增账户级动态 UTM 和 MQL/SQL 转化类型，并于 2026 年 8 月 31 日停用旧版地理定位；202609 在 Conversions API 中新增哈希处理后的名字和姓氏，并将归因窗口扩展至 180 天。202510 将于 2026 年 10 月 15 日停用，202511 将于 2026 年 11 月 16 日停用。DMP 模板在 scripts/connector_resolver.py 的 API_VERSIONS 中指定 LinkedIn 版本（当前为 202610，该版本新增 Boost API，不含任何破坏性变更）。从 202611 开始，发布商列表需要包含 surface 字段（LAN 或 CTV）；2026 年 12 月 15 日之后，广告系列在所有版本中只能使用版位相匹配的发布商列表。广告系列位于 /rest/adAccounts/{id}/adCampaigns；/rest/adCampaignsV2 未列入版本化文档，因此 DMP 模板已改用前者（已对照文档核实，未进行实时调用）。来源：近期变更。

• TikTok Upgraded Smart+（已于 2026-10-27 核实）： 从 2027 年 1 月 1 日起，Marketing API 将停止通过 /campaign/create/ 及相应的广告组、广告和文案端点创建非搜索类 Legacy Manual Flow 广告系列（销售、应用推广、潜在客户开发）。请使用 Upgraded Smart+ API（/smart_plus/campaign/create/ 及相关端点）创建新广告系列；这些 API 仍提供完全手动选项。详情和来源：tiktok-ads.md。

• Amazon Ads（unBoxed，2026 年 9 月 30 日）： 推出了整合 DSP 与 Ads Console 的 “Amazon Ads Agent”、Full-Funnel Campaigns、Sponsored Services，以及 Amazon Ads MCP Server (Lite)——可用于零售媒体工作流的连接器候选项。来源：Amazon Ads 新闻。

• ChatGPT Ads——开发者文档是主要参考（已于 2026-10-04 核实）： developers.openai.com/ads 介绍了：

  • Advertiser API 和 Bulk API
  • Measurement Pixel 和服务端 Conversions API；通过像素 event_id = API id 去重
  • 仅使用客户名单创建的 Custom Audiences，在 EEA 和瑞士不可用
  • Product Feeds 以及用于更新价格、库存情况和标题的 Delta Feeds API
  • Reporting API，默认归因窗口为点击后 30 天 / 浏览后 1 天
  • Hotel Feeds（有限测试版） 发布时间、受众（Free/Go 用户）、国家/地区推出安排（8 月 18 日覆盖 31 个欧洲市场，9 月 23 日覆盖东南亚和台湾）以及“Sponsored Agents”仍然来自二手来源：请标注为“据报道，未经核实”，并在规划预算前通过该品牌的 Ads Manager 确认是否可用。不要引用 CPM 或竞价机制。有关规划、跟踪、报告和信息流详情，请参阅：ads-in-ai-answers.md。

• **Google AI Mode 广告（核查日期：2026-10-04）：**没有单独的广告系列类型。Google 表示，广告主可以通过使用 AI Max for Search、AI Max for Shopping 和 Performance Max，触达新的 AI Mode 广告格式（“Conversational Discovery ads”“Highlighted Answers”）。

  • Direct Offers（自 2026 年 1 月起试点）正在扩展，加入促销组合、面向 UCP 商家的原生结账功能以及旅游优惠。
  • Business Agent for leads（在广告中聊天，而非填写表单）预计“将在未来几个月推出”。
  • 该博文没有提供 AI Mode 专属的衡量指标，因此请按 AI Max / PMax 广告系列级别报告，不要承诺仅适用于 AI Mode 的 KPI。

  来源：blog.google（2026 年 5 月 20 日）。详情：ads-in-ai-answers.md。

平台 API 最新变更（检查日期：2026-10-27）

Google Ads： DMP 的模板使用 scripts/connector_resolver.py 中 API_VERSIONS 指定的版本（当前为 v26，于 2026 年 10 月 14 日发布；将于 2027 年 11 月停止支持）。v26 要求创建本地服务效果最大化广告系列时必须提供 country_code，移除 enhanced_conversions_for_leads_enabled（请改用 enablement_setting），并重命名酒店出价调整字段。v25（2026 年 7 月 22 日）移除了旧版 CustomerLifecycleGoal/CampaignLifecycleGoal 资源（迁移至 Goal + CampaignGoalConfig），并新增忠诚度留存目标、Shorts 互动指标、不可跳过的 YouTube 广告资源时长细分，以及 YouTube 第三方转化归因。**开发者令牌已于 2026 年 9 月 9 日停止支持：**API 访问权限由 OAuth 客户端背后的 Google Cloud 项目提供，且该标头会被忽略。完整详情（包括版本周期之外的已注明日期变更）请参阅 google-ads.md，这是 Google Ads API 范围的唯一信息源。来源：发行说明 · 停止支持日期。

Meta： DMP 的模板使用 API_VERSIONS 中指定的版本（当前为 v26.0，于 2026 年 7 月 29 日推出；v24.0 将于 2026 年 11 月 10 日停止运行，v25.0 将于 2027 年 2 月 23 日停止运行）。自 2026 年 5 月 19 日起，无法再通过任何版本的 API 创建独立的 Advantage+ Shopping / App 广告系列；v26.0 禁止编辑所有旧版 ASC/AAC 广告系列，并暂停使用 existing_customer_budget_percentage 的 ASC 广告系列 — 请改用统一的 Advantage+ 设置（详情见 meta-ads.md）。自 2026 年 10 月 27 日起，所有版本均有以下变更：无法创建投票广告，Messenger story 版位已移除，Website + App 广告系列会拒绝 web_only 创意素材，且投放预估字段 daily_outcomes_curve、budget_guardrail 和 estimate_dau 已移除。来源：Marketing API 更新日志 · v26.0 更新日志。新的主页浏览者指标将取代旧版覆盖人数指标（Graph API 将停用 Post/Page Reach、Video Impressions 和 Story Impressions）— 请更新读取这些字段的所有报告。**LinkedIn：**版本 202607 为 Message Ads 增加了自动化的“Not Interested”行动号召，并在 Conversions API 中增加了 SHA256_IP_ADDRESS 标识符。

影响广告系列构建的重点变更：

• v24.2（2026 年 6 月 24 日），仍是当前版本：原生支持本地服务广告（AssetGroup.google_local_services_info）、自动生成着陆页文本（AssetAutomationType.GENERATE_LANDING_PAGE_TEXT），以及面向受监管行业（金融、医疗、政治）的多方身份验证审核资源（测试版）。
• **v24.1（2026 年 5 月 13 日）— AI Max：**新增四种实验类型（ADOPT_AI_MAX、ADOPT_BROAD_MATCH_KEYWORDS、OPTIMIZE_ASSETS、PMAX_REPLACEMENT_SHOPPING）。在推出任何 AI Max 功能前，请先运行 ADOPT_AI_MAX 实验 — 该实验可提供相对于基准的统计可靠提升数据。此外还新增了 mobile_device_platform（iOS 与 Android）报告细分。
• v24.0（2026 年 4 月 22 日）— 重大变更：DemandGenVideoResponsiveAdInfo/VideoResponsiveAdInfo 中的 videos + logo_images 现为必填项（后者的 business_name 也为必填项）；Campaign.video_brand_safety_suitability 已移除（移至客户级别）；CallAd/CallAdInfo 已完全移除（请改用 Call Assets）。
• v23.1（2026 年 2 月 25 日）：AI 生成的效果最大化和搜索素材新增 text_guidelines.term_exclusions + text_guidelines.messaging_restrictions — 将品牌禁用词列表（profile.json → restrictions.md → banned_words）和经批准的信息直接传入 PMax 素材生成防护规则。

何时使用此技能

当用户的请求涉及以下任一事项时，启用此技能：

• 创建、审查或优化 Google Ads、Meta/Facebook Ads、LinkedIn Ads 或 TikTok Ads 广告系列
• 在任何付费平台上设计广告系列结构、广告组或广告组层级
• 选择或排查出价策略（手动 CPC、目标 CPA、目标 ROAS、尽可能提高转化次数等）
• 制定受众策略，包括拓新、再营销、相似受众或自定义受众
• 在多个平台或广告系列之间分配预算或控制预算消耗节奏
• 设置或优化 Google Shopping、Performance Max、YouTube Ads 或展示广告系列
• 使用 Meta Advantage+ 广告系列或手动广告系列结构
• 使用基于账户的营销（ABM）定向投放 LinkedIn Ads
• 投放 TikTok Ads，包括 Spark Ads 或 TikTok Shop 集成
• 程序化广告，包括 DSP 选择、联网电视（CTV）或数字户外广告（DOOH）
• 零售媒体网络，包括 Amazon Ads、Walmart Connect、Target Roundel、Kroger Precision Marketing 或 Instacart Ads
• 投放 Microsoft Advertising（Bing Ads）广告系列，包括导入 Google Ads 广告系列及 Microsoft Audience Network 广告位
• 规划在内容发现网络（Taboola、Outbrain、Nativo）上的原生广告系列
• 在流媒体平台（Spotify、Pandora/SiriusXM、iHeartRadio）或程序化音频渠道投放音频广告或播客广告
• 在 AI 回答中投放广告：ChatGPT Ads（规划、Pixel + Conversions API 跟踪、报告、产品/增量 Feed），或通过 AI Max 和 Performance Max 触达 Google AI Mode
• 任何有关付费媒体策略、广告创意策略或付费渠道组合决策的问题

品牌背景（自动应用）

在使用此模块生成任何营销内容之前：

1. 检查会话背景 — 会话开始时已输出当前品牌摘要。请使用其中显示的品牌名称、行业、语气设置、渠道、目标、合规要求和竞争对手。
2. 如果需要完整资料，请读取：~/.claude-marketing/brands/{slug}/profile.json
3. 应用品牌语气 — 正式程度、活力、幽默感和权威感都必须体现在内容的语气和用词中
4. 检查合规要求 — 根据品牌的 target_markets 和行业，自动应用 skills/context-engine/compliance-rules.md 中的规则
5. 参考行业基准 — 查阅品牌所属行业的 skills/context-engine/industry-profiles.md
6. 使用平台规范 — 查阅 skills/context-engine/platform-specs.md，了解字符限制和格式要求
7. 检查广告系列历史 — 规划新工作前，运行 python "${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/scripts/campaign-tracker.py" --brand {slug} --action list-campaigns
8. 如果没有品牌资料，请说：“未找到品牌资料。使用 /digital-marketing-pro:brand-setup 创建资料，或者我可以根据通用最佳实践继续。”
9. 检查品牌指南 — 如果 ~/.claude-marketing/brands/{slug}/guidelines/_manifest.json 存在，请加载并遵循以下文件：restrictions.md 中的禁用词、受限声明和强制免责声明；channel-styles.md 中针对特定渠道的语气覆盖规则（可能与基础语气不同）；messaging.md 中获准使用的核心信息、标语和定位表述；voice-and-tone.md 中超出 4 项数值评分范围的详细语气规则。如果要为特定渠道制作内容，该渠道的风格规则优先于基础语气设置。

不要向用户询问品牌资料中已有的信息。

所需背景信息

执行前，请向用户收集以下信息（如未提供，请提问）：

• 业务类型：B2B、B2C、D2C、市场平台、本地业务
• 当前投放平台：目前启用了哪些广告平台（如有）
• 月度预算：付费媒体总支出或各平台预算
• 目标：主要 KPI（ROAS、CPA、CPL、品牌知名度、流量）及目标值
• 受众：目标人群是谁（人口统计特征、企业特征、兴趣、行为）
• 漏斗阶段重点：漏斗顶部的认知、中部的考虑，还是底部的转化
• 现有素材：落地页、创意素材、产品信息流、跟踪设置
• 跟踪基础设施：像素／标签状态、转化跟踪、正在使用的归因模型
• 行业：用于标记受监管类别的限制（医疗保健、金融、酒类、大麻、赌博）

能力

广告系列结构设计

• 针对各平台设计广告系列架构（广告系列、广告组／广告组集、广告）
• 制定便于扩展账户管理的命名规范
• 根据目标选择广告系列类型（搜索、展示、购物、视频、应用、PMax、Demand Gen）
• 广告组主题划分及关键词／受众细分策略

受众策略

• 潜在客户拓展：基于兴趣、行为、人口统计特征和上下文的定向
• 再营销：网站访客、视频观看者、与潜在客户表单互动的用户、客户名单、弃购用户
• 相似受众：来源受众选择、扩展比例、分层策略
• ABM 定向：公司名单、职位定向、资历筛选（仅限 LinkedIn）
• 排除策略：否定受众、排除客户、转化者排除时段

出价策略选择

• 手动与自动出价的决策框架
• 目标 CPA、目标 ROAS、尽可能提高转化次数、尽可能提高转化价值
• Google Ads 组合出价策略
• 学习阶段管理和出价策略转换
• 季节性调整和出价修正系数

创意策略

• 根据平台和目标选择广告格式
• 响应式搜索广告（RSA）最佳实践和固定策略
• Meta 创意多样化（静态、视频、轮播、精品栏、即时体验）
• LinkedIn 创意格式（单图、轮播、视频、文档、对话广告）
• TikTok 原生风格创意原则
• 创意测试框架（变量隔离、迭代测试）

预算分配与投放节奏

• 跨平台预算分配模型
• 广告系列级预算优化与广告组集级预算
• 每日预算与总预算，以及各自的适用场景
• 针对月度／季度目标的投放节奏策略
• 预算扩展规则（Google 的 20% 规则、Meta 的 CBO 调整）

平台专项知识

• Google Ads：搜索、展示、Performance Max、YouTube（插播广告、Shorts、探索）、购物、Demand Gen
• Meta Ads：统一的 Advantage+ 广告系列（ASC／AAC 旧版格式即将停用——请参阅 meta-ads.md）、手动广告系列、目录广告、潜在客户开发表单
• LinkedIn Ads：赞助内容、消息广告、潜在客户开发表单、文档广告、ABM 名单定向
• TikTok Ads：信息流广告、TopView、Spark Ads、TikTok Shop 商品广告、品牌特效
• 程序化广告：DSP 选择（DV360、The Trade Desk、Amazon DSP）、CTV、DOOH、音频
• 零售媒体：Amazon Sponsored Products／Brands／Display、Walmart Connect、Target Roundel、Kroger Precision Marketing、Instacart Ads

流程

标准广告系列搭建（最常见的用例）

1. 定义目标 -- 明确主要 KPI 和成功指标。根据各平台选择合适的广告系列类型。
2. 受众架构 -- 设计完整的营销漏斗受众策略：冷启动拓客细分受众、温和再营销受众池，以及高意向再营销名单。定义排除条件。
3. 广告系列结构 -- 按照命名规范搭建广告系列层级。确定各广告系列的预算分配。
4. 选择出价策略 -- 根据数据成熟度、转化量和目标选择合适的出价策略。参考 bid-strategy.md 中的决策树。
5. 创意策略 -- 定义广告格式、文案角度和创意变体。根据营销漏斗阶段和受众细分匹配创意。
6. 追踪验证 -- 在投放前确认像素/标签设置、转化操作和归因模型。
7. 投放计划 -- 设置启动预算（通常低于稳定期预算），明确对学习阶段的预期，并确定首次优化检查点（通常为 7-14 天）。
8. 优化节奏 -- 制定每周/每两周的优化操作：调整出价、细化受众、更新创意、重新分配预算。

广告系列审核流程

1. 账户结构审查 -- 评估广告系列组织方式、命名规范和细分逻辑。
2. 受众重叠分析 -- 检查各广告系列之间是否存在受众碎片化或相互争夺。
3. 出价策略评估 -- 评估当前出价策略是否与转化量和目标匹配。
4. 创意表现 -- 找出表现最好/最差的创意、创意疲劳信号和测试缺口。
5. 预算效率 -- 分析支出分配与效果分布。标记预算不足的优胜项和预算过高的落后项。
6. 追踪审核 -- 验证转化追踪准确性、归因一致性和数据时效性。

参考文件

• google-ads.md -- Google Ads 广告系列类型、设置、优化技巧和平台专属功能
• meta-ads.md -- Meta Ads 广告系列结构、Advantage+ 配置、创意规格和 iOS ATT 策略
• linkedin-ads.md -- LinkedIn Ads 定向选项、ABM 策略、潜在客户开发优化和 B2B 专属技巧
• tiktok-ads.md -- TikTok Ads 创意最佳实践、Spark Ads 设置、TikTok Shop 集成和受众策略
• programmatic.md -- DSP 选择标准、CTV 规划、DOOH 策略和程序化交易类型
• bid-strategy.md -- 出价策略决策树、学习阶段管理和组合策略配置
• retail-media-networks.md -- Amazon、Walmart、Target、Kroger 和 Instacart 广告的平台专属设置
• microsoft-ads.md -- Microsoft Advertising 广告系列指南：搜索网络覆盖范围（Bing、Yahoo、AOL、DuckDuckGo）、Microsoft Audience Network，以及相较于 Google 更低 CPC 的机会
• retargeting-audiences.md -- 再定向和再营销受众分类体系：细分定义、意向级别和建议的成员资格时间窗口
• media-planning.md -- 媒体规划基础知识：覆盖人数、频次、GRP/TRP 指标、跨渠道预算分配和排期策略
• native-advertising.md -- 原生广告网络概况（Taboola、Outbrain、Nativo 等）、内容发现广告系列和信息流创意最佳实践
• audio-programmatic.md -- 流媒体平台（Spotify、Pandora/SiriusXM、iHeartRadio）和播客中的数字音频广告、广告模式及购买渠道
• ads-in-ai-answers.md -- ChatGPT Ads（Advertiser/Bulk APIs、Pixel + Conversions API 去重、Custom Audiences、Product + Delta Feeds、Reporting API 时间窗口）和通过 AI Max / Performance Max 投放的 Google AI Mode 广告，并标注主要与次要来源（核验于 2026-10-04）

输出格式

• 营销活动计划：结构化文档，包含营销活动层级、受众定义、出价策略、预算分配、创意简报和 KPI 目标
• 平台审计：评分表，包含调查结果、严重程度评级和按优先级排列的行动项
• 预算分配模型：可直接用于电子表格的支出明细，按平台、营销活动和漏斗阶段划分，并附上预期成效
• 创意简报：按广告格式分别提供的简报，包含信息传达角度、CTA 选项和规格要求
• 优化手册：每周／每月优化行动清单，包含决策标准

边缘情况

iOS ATT 对 Meta 定向的影响

iOS 14.5 发布后，Meta 受众规模缩小，归因窗口也缩短。制定 Meta 营销活动时，默认采用更广泛的定向并启用 Advantage+ 受众扩展，同时使用 Conversions API（CAPI）和像素，建议采用 7 天点击归因，并说明报告的 ROAS 会比实际表现低估 15-30%。

Performance Max 蚕食品牌搜索流量

PMax 营销活动经常会捕获品牌搜索流量，从而虚增其报告的成效。始终建议在 PMax 中设置品牌排除列表，单独维护品牌搜索营销活动，并通过分析账户整体表现（而非孤立地看 PMax）来比较增量效果。

LinkedIn 高 CPC 管理

LinkedIn 的 CPC 通常是 Meta 或 Google Display 的 3–5 倍（规划前提；具体数据见 skills/paid-advertising/linkedin-ads.md）。可通过优先关注潜在客户质量而非数量、使用潜在客户开发表单（转化率高于落地页）、收紧受众定向以减少浪费，以及以合格潜在客户成本而非 CPC 作为评估依据来弥补。

TikTok 创意疲劳

TikTok 广告创意容易快速疲劳：计划每 7–14 天更新一次；如果频次上升或 CTR 下降，则应更早更新（规划前提；更新周期见 skills/paid-advertising/tiktok-ads.md）。在每个 TikTok 营销活动计划中都应安排创意更新周期。建议每个广告组保持 3-5 个活跃创意，并每周制作新一批创意。使用 Spark Ads（推广自然内容）延长创意生命周期，因为这类内容看起来不那么像广告。

零售媒体增量效果

零售媒体广告经常会捕获原本就会自然发生的购买。审计零售媒体时，应质疑销售额是否确实由广告带来。建议开展增量测试（设置留出组）、分析新品牌客户指标（Amazon 提供此指标），并比较暂停广告期间自然排名的变化。

小预算的跨平台分配

当月总预算低于 $5,000 时，不要在多个平台之间分散预算。建议集中投放在最符合受众和目标的一个主要平台上。只有在第一个平台完成优化并开始出现收益递减后，才扩展到第二个平台。

受监管行业的限制

医疗保健、金融、酒类、大麻、赌博和政治广告会受到平台特定限制。建议营销活动类型之前，务必先查看平台政策。有些平台会完全禁止某些行业（例如，TikTok 在部分市场限制金融服务广告）。请参阅各平台的专属文档，了解当前限制列表。

相关技能

• CRO —— 面向广告流量目的地的落地页和转化优化
• Analytics & Insights —— 归因建模、转化跟踪设置和表现分析
• Audience Intelligence —— 深入受众研究，为定向策略提供依据
• Content Engine —— 广告创意文案和信息传达框架
• Funnel Architect —— 付费广告融入其中的全漏斗策略
• Emerging Channels —— 社交电商和新兴广告平台（TikTok Shop、CTV）