partnership-bd

合作伙伴关系与 BD

范围

涵盖

• 明确合作目标并选择合适的合作类型（平台、集成、渠道、推荐、联合营销）
• 使用评分模型构建优先级明确的合作伙伴目标名单，并梳理能够“直接拍板”的决策者
• 制定清晰的价值交换方案（为什么是他们／为什么是我们／为什么是现在），包括 Alpha／Beta 测试和案例研究角度
• 设计拓展与关系维护体系（熟人引荐 + 合乎道德的陌生拓展 + 轻量内容计划）
• 在内部就可扩展的合作方案达成一致（避免定制的一次性交易；明确谈判参数）
• 谈判准备（护栏、退出底线、耐心）和简易交易流程（MAP + 试点）
• 合作伙伴发布与运营节奏（赋能、指标、定期沟通）

适用场景

• “制定合作伙伴关系策略和目标合作伙伴名单。”
• “我们需要建立集成／平台合作关系——起草提案和拓展序列。”
• “设计渠道／推荐合作伙伴计划以拓展分销。”
• “帮我协商合作条款，并明确哪些可协商、哪些是标准条款。”
• “我们签下了一个合作伙伴——制定发布计划和运营节奏。”

不适用场景

• 需要从头定义产品／ICP／定位（先完成这些，再回来）
• 想进行大规模垃圾信息拓展，或任何欺骗／操纵行为
• 需要法律建议或合同措辞（此技能仅用于非法律层面的条款框架；请让法律顾问参与）
• 正在进行并购、融资或采购／供应商筛选（属于不同的流程）

输入

最低要求

• 合作目标 + 成功指标（例如，合格销售线索、收入、分销、已交付的集成）
• 产品简介 + 差异化优势（1–2 句话），以及可向合作伙伴提供的价值（API／集成、受众、收入分成、信誉、数据）
• 目标客户／市场，以及期望的合作伙伴类型（平台、集成、渠道、推荐、战略）
• 约束：时间线、地理／细分市场重点、合规／监管约束、独家合作意愿、预算
• 内部资源：BD 负责人、工程带宽（如需集成）、营销带宽（如需联合营销）

信息缺失时的处理方式

• 从 references/INTAKE.md 中最多提 5 个问题。
• 如果缺少关键信息，请明确说明假设并加入 假设与未知项 部分。
• 对于高风险承诺（独家合作、数据共享、受监管声明），要求人工审核并记录安全的默认方案。

输出（交付物）

生成一份 合作伙伴关系与 BD 执行方案包（Markdown）：

1. 背景概览（目标、约束、当前基线）
2. 合作伙伴关系论点（为什么选择该合作伙伴、为什么是现在、合作伙伴类型、非目标）
3. 合作伙伴目标名单 + 评分（前 10–30 名）+ 决策者 + 引荐路径
4. 合作提案工具包（一页式提案 + 案例研究／Alpha 角度 + 拓展模板）
5. 可扩展方案 + 谈判参数（层级、标准条款与定制条款、护栏）
6. 交易流程计划（MAP／试点定义、相关方、时间线、退出底线）
7. 发布与运营节奏（赋能、联合营销计划、指标、定期沟通）
8. 风险／待解决问题／后续步骤（始终包含）

模板：references/TEMPLATES.md

工作流程（7 个步骤）

1) 信息收集 + 选择合作方式

• 输入： 用户背景；references/INTAKE.md。
• 行动： 明确目标并选择合作类型：平台／集成、渠道／推荐、战略／联合营销。判断该合作方式是否依赖关系网络（受监管或买方集中的市场），并明确 30／60／90 天内“成功”的标准。
• 输出： 背景概览 + 合作伙伴关系论点初稿 + 假设。
• 检查： 目标可衡量；非目标和约束已明确。

2) 定义可扩展的合作伙伴方案（避免定制交易）

• 输入： 产品能力；工程和营销方面的限制。
• 操作： 起草“合作伙伴方案包”：明确你们能可靠提供什么（集成级别、赋能、支持、联合营销），以及不会做什么。定义谈判参数和预先批准的范围，加快交易进程。
• 输出： 方案级别 + 谈判参数表。
• 检查： 团队成员无需临时编造定制承诺，就能与合作伙伴展开洽谈。

3) 建立合作伙伴池 + 评分 + 选出首个突破口

• 输入： 目标市场；竞争对手和相邻生态；现有关系（如有）。
• 操作： 列出可能的合作伙伴，然后根据互惠价值、覆盖范围、可行性和决策速度进行评分并筛选。针对每个优先候选对象，找出“拍板”决策者，以及社交成本最低的引荐路径。
• 输出： 合作伙伴列表表格 + 评分模型 + 首选突破口建议。
• 检查： 每个优先合作伙伴都有明确的“为什么选他们”，以及具体的下一步行动（引荐、邮件、活动、内容切入点）。

4) 打磨价值交换 + 推介叙事（案例研究 / alpha 切入点）

• 输入： 方案级别；证明材料；合作伙伴激励。
• 操作： 撰写一页推介材料，说明你们的成功如何助力对方实现目标。对于大型平台，提出 alpha/beta 或“标杆案例研究”的切入方式。保持诉求简洁、低门槛。
• 输出： 一页推介材料 + 沟通提纲 + 证明材料。
• 检查： 推介材料回答了：“为什么是现在？”“为什么是我们？”“你们想要什么？”“对他们有什么好处？”

5) 外联 + 关系维护体系（先从熟人引荐开始，再以合乎道德的方式进行陌生外联）

• 输入： 目标名单；推介材料；可用渠道。
• 操作： 制定外联序列（寻求熟人引荐、陌生邮件/私信、后续跟进），并制定轻量级内容计划以建立可信度。将外联视为实验进行跟踪：消息 → 会面 → 迭代。
• 输出： 外联工具包 + 2–4 周执行计划。
• 检查： 信息具体、尊重对方且征得许可；每条信息只有一个明确诉求。

6) 交易流程 + 谈判（耐心 + 原则）

• 输入： 谈判参数；合作伙伴的优先事项；风险限制。
• 操作： 定义交易路径（需求探索 → 试点 → 条款清单 → 发布）。当双方议价能力不对等时，保持战略耐心；必要时愿意说“暂时不”，以争取更好的条款。记录退出条件和任何排他性安排的依据。
• 输出： 双方行动计划（MAP）+ 试点定义 + 关键条款概要。
• 检查： 你能在一分钟内说明愿意交换什么（以及不愿意交换什么）；下一步已安排并明确负责人。

7) 发布 + 运营 + 质量关卡

• 输入： 方案初稿；references/CHECKLISTS.md；references/RUBRIC.md。
• 操作： 制定发布计划（赋能 + 联合营销 + 衡量）和运营节奏（每周/每两周沟通、QBR）。执行检查清单并按评分标准打分。始终添加 Risks / Open questions / Next steps。
• 输出： 最终版合作伙伴关系与 BD 执行方案包。
• 检查： 计划本周即可执行，并包含学习反馈循环。

质量关卡（必需）

• 使用 references/CHECKLISTS.md 和 references/RUBRIC.md。
• 始终包含：Risks、Open questions、Next steps。

示例

示例 1（平台/集成合作）：
“使用 partnership-bd。我们是一款面向企业的 SaaS 分析工具。目标：在 Q2 结束前实现 3 项联合销售集成，每项每月带来 5 条合格线索。目标对象：HubSpot + Snowflake 生态合作伙伴。限制：1 名工程师投入半职。输出：合作与业务拓展执行包，包含合作伙伴评分、集成等级方案、外联序列和发布节奏。”

示例 2（受监管、依赖人脉的业务拓展）：
“使用 partnership-bd。我们正在向医疗保健行业销售产品，需要与付款方/服务提供方建立合作关系。我们有一位熟悉的牵线人，但引荐费用很高。输出：优先合作伙伴名单、精炼的用例单页介绍、引荐请求，以及包含退出条件的交易流程。”

边界示例：
“写一封适用于所有人的通用冷邮件，并发送 10,000 条消息。”
回复：拒绝垃圾邮件；请对方明确合作伙伴类型，并制定小规模、合乎道德的外联实验计划。如果目标是广泛获客，请改用营销/内容技能。