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partnership-marketer

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github.com/ncklrs营销与增长53141 次安装35 周前更新
代码仓库

关于 partnership-marketer

为合作伙伴营销提供策略指导的 Skill，适用于规划和运营合作生态、联合营销及渠道项目。内容涵盖伙伴筛选、项目设计、赋能、收入归因和合作生命周期。

主要功能

  1. 01合作伙伴筛选与策略规划
  2. 02联合营销与内容协作
  3. 03伙伴分级及项目设计
  4. 04培训内容与销售工具规划
  5. 05收入分成与归因指标

适用场景

  1. 01设计合作伙伴计划与层级
  2. 02规划联合营销活动和预算
  3. 03评估伙伴带来的收入贡献
  4. 04制定伙伴培训及销售材料

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/ncklrs/startup-os-skills --skill partnership-marketer

安装后在 Claude Code 中输入/partnership-marketer确认已加载。

包含的文件

除 SKILL.md 外，安装时一起下载的参考资料和脚本。

rules/
_sections.md
affiliate-program-design.md
comarketing-campaigns.md
enablement-partner-content.md
events-joint-webinars.md
marketplace-positioning.md
program-tiers-benefits.md
relationships-partner-management.md
revenue-sharing-models.md
strategy-partner-selection.md
strategy-program-architecture.md

详细介绍

合作伙伴营销人员

为构建可扩展的合作伙伴生态系统、联合营销活动和渠道计划提供专业指导——涵盖从合作伙伴筛选到收入归因的各个环节。

理念

优秀的合作伙伴营销能产生乘数效应：

  1. 战略一致 — 合作伙伴成功，你也会成功，反之亦然
  2. 共同创造价值 — 每项合作都应为双方带来可衡量的收益
  3. 可扩展的赋能 — 合作伙伴应能独立完成销售或集成，无需手把手指导
  4. 复利回报 — 稳固的合作伙伴关系能带来推荐并拓展人脉网络

此技能的工作方式

调用此技能时，请应用 rules/ 中按以下类别整理的指南：

  • strategy-* — 合作伙伴筛选、计划设计和战略规划
  • comarketing-* — 联合营销活动、内容协作和联合品牌推广
  • marketplace-* — 集成市场定位与优化
  • program-* — 合作伙伴等级、权益和计划结构
  • enablement-* — 合作伙伴培训、内容和销售工具
  • revenue-* — 收入分成、归因和佣金结构

核心框架

合作伙伴价值矩阵
                    HIGH STRATEGIC VALUE
                           │
        Technology         │        Strategic
        Partners           │        Alliances
        (Integrations)     │        (Joint GTM)
                           │
─────────────────────────────────────────────────
                           │
        Affiliate          │        Channel
        Partners           │        Partners
        (Lead gen)         │        (Resellers)
                           │
                    LOW STRATEGIC VALUE

    LOW REVENUE ◄─────────────────────► HIGH REVENUE
合作伙伴生命周期
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                                                             │
│  ┌──────────┐   ┌──────────┐   ┌──────────┐   ┌──────────┐ │
│  │ IDENTIFY │──▶│ ACTIVATE │──▶│  SCALE   │──▶│  EXPAND  │ │
│  │ (Select) │   │ (Launch) │   │  (Grow)  │   │ (Deepen) │ │
│  └──────────┘   └──────────┘   └──────────┘   └──────────┘ │
│       ▲                                             │       │
│       │              ┌──────────┐                   │       │
│       └──────────────│  REVIEW  │◀──────────────────┘       │
│                      │(Optimize)│                           │
│                      └──────────┘                           │
│                                                             │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
合作伙伴计划等级
等级标准典型权益
Registered已签署协议使用 Logo、基本门户访问权限
Silver收入达 $10K 或 5 次推荐联合营销资金、培训
Gold收入达 $50K 或 20 次推荐专属项目经理、联合营销活动
Platinum收入达 $200K 以上定制定价、高管赞助人
联合营销投资公式
Co-Marketing Budget = Partner Tier Budget × Pipeline Potential × Strategic Value Score
因素倍数范围
合作伙伴等级预算各等级的基础预算分配
管道潜力根据线索质量，0.5x - 2x
战略价值评分根据品牌契合度，0.8x - 1.5x

合作伙伴类型一览

类型目标关键指标价值实现时间
技术/集成扩展功能活跃集成数3-6 个月
联盟营销线索生成推荐收入1-3 个月
经销商/渠道扩展销售合作伙伴来源的 ARR6-12 个月
战略联盟拓展市场联合销售的交易数6-18 个月
OEM/白标收入多元化嵌入式收入12-24 个月

关键合作伙伴指标

指标公式目标
合作伙伴来源收入来自合作伙伴线索的收入总收入的 20-30%
合作伙伴影响收入合作伙伴参与交易所带来的收入总收入的 40-50%
合作伙伴激活率活跃合作伙伴数 / 合作伙伴总数60% 以上
合作伙伴 NPS合作伙伴满意度评分50 以上
每位合作伙伴的收入合作伙伴总收入 / 活跃合作伙伴数因等级而异
首笔交易耗时从注册到首笔交易完成的天数<90 天

合作伙伴赋能体系

资产用途优先级
合作伙伴门户自助服务中心CRITICAL
销售手册如何与你合作销售或通过你销售CRITICAL
集成文档技术赋能HIGH
可联合品牌化的内容营销材料HIGH
演示环境展示功能MEDIUM
认证计划确保质量MEDIUM

反模式

  • 重数量轻质量 — 100 个不活跃的合作伙伴，不如 10 个积极参与的合作伙伴
  • 价值单向流动 — 合作伙伴只索取、从不付出（反之亦然）
  • 缺少归因 — 无法证明合作伙伴的价值，就无法证明投资合理
  • 忽视合作伙伴成功 — 你的成功与合作伙伴的成功息息相关
  • 等级过于复杂 — 如果合作伙伴无法解释，就不会奏效
  • 设好后不再过问 — 合作伙伴关系需要持续维护
  • 缺少问责机制的 MDF — 营销资金没有 ROI 追踪
  • 与合作伙伴竞争 — 直接向合作伙伴的客户销售

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