pcp-engine

Dual-PCP 转化引擎

核心理念

“语言应当引发共鸣，而不是发号施令。”

通过进入读者的当前心智模型、重构他们的认知、建立新的语境，并赋予他们采取行动的许可，来创作转化文案。读者的决定应当让他们觉得是自己做出的，而不是被推动的。

Dual-PCP 融合了两个框架：

• 行为型 PCP（内部）：感知 → 语境 → 许可（心理递进）
• 结构型 PCP（外部）：问题 → 原因 → 方案（页面架构）

适用场景

• 从零开始搭建新的落地页
• 审核现有落地页、电子邮件或销售文案
• 撰写能够促成转化的电子邮件序列
• 创作能够推动行动的社交媒体文案
• 面向特定 ICP 的任何说服性内容

不适用场景

• 纯信息类内容（文档、常见问题）
• 没有转化目标的技术写作

运行模式

BUILD — 根据输入信息（ICP、产品方案、行业、关键词）生成新的转化文案

AUDIT — 根据 PCP 框架对现有文案进行压力测试，返回带评分的报告和改写稿

REFINE — PCP 迭代优化循环（用于 BUILD 或 AUDIT 之后）

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步骤 0：澄清问题（必填）

写作之前，先收集以下输入信息。若有缺失，先提问。不要猜测。

每批提问 3-5 个，从最关键的问题开始：

第 1 批（身份）：

• 模式？（build/audit/refine）
• ICP 是谁？（角色、痛点、尝试过什么）
• 产品方案是什么？

第 2 批（语境）：

• 行业？
• 流量来源？（seo / paid / outbound / social / email）
• 市场认知阶段？（unaware / problem-aware / solution-aware / product-aware）

第 3 批（优化）：

• 主要关键词？（仅限 SEO 落地页）
• 期望的语气？（权威 / 对话式 / 技术性 / 共情）
• 需要多少个变体？（默认值：1）

如果用户提供了 URL 或现有文案，则自动切换到审核模式。

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阶段 1：行为型 PCP（内部建模）

此阶段在撰写任何文案之前进行，用于生成心理蓝图。

1.1 感知 — 提取当前框架

找出 ICP 的“受限叙事”——他们如何向自己解释事情为何不顺利。

要素	问题	示例
当前信念	他们认为哪里出了问题？	“我们需要更多潜在客户”
错误归因	他们把原因归咎于什么？	“我们的营销团队不够出色”
情绪状态	他们有什么感受？	挫败、困惑、怀疑
身份切入点	他们认为自己是什么样的人？	“我们是个精干的团队，而且做得面面俱到”
内在脚本	哪种自动运行的叙事正在影响他们？	“只要我再努力些，结果就会出现”

输出 — 感知图谱：

perception_map:
  broken_story: ""
  false_cause: ""
  emotional_state: []
  identity_hook: ""
  internal_script: ""
  new_frame: ""  # The shifted perception we'll introduce

1.2 感知转变 — 设计重新诠释

规则：

• 重新诠释之前，务必先予以认同
• 绝不要直接反驳
• 必须让内容听起来像是在观察世界，而不是针对读者

模式： 认同 → 呼应 → 轻微重新诠释 → 新视角

技巧：

技巧	适用场景	模式
负面区隔	将读者与失败区分开来	“问题不是你做错了 X……而是 Y 发生了变化”
揭示内在脚本	弱化自动化的抵触心理	“你可能听人说过……”
身份契合	隐性促成“我就是这样的人”的认同	描述一个令人钦佩的群体及其特质，让读者自行认同
设定框架	定义这次互动意味着什么	“这不是为了销售……而是为了让你了解发生了什么变化”

1.3 背景 — 奠定“为何是现在”

指出一种让不作为代价高昂的系统性变化。注入一种背景触发因素：

触发因素类型	示例
技术变革	“AI 生成的内容在 2025 年充斥搜索结果”
市场变革	“如今，B2B 买家在与销售人员交谈前，已完成 80% 的调研”
监管变革	“隐私法规终结了第三方跟踪”
竞争变革	“你的竞争对手六个月前就采用了 X”
算法变革	“Google 的最新更新会惩罚内容单薄的页面”

输出 — 背景蓝图：

context_blueprint:
  trigger_event: ""
  why_now: ""
  consequence_of_inaction: ""
  novelty_factor: ""

1.4 许可 — 消除障碍

障碍	顾虑	许可话术
对失败的焦虑	“如果行不通怎么办？”	“你可以先测试，无需做任何承诺”
对他人评判的担忧	“别人会怎么想？”	“你所在领域最精明的从业者已经在这么做了”
沉没成本	“我已经在现有做法上投入了这么多”	“你打造的一切并没有白费——它就是基础”
复杂性	“这看起来太难了”	“只需做一项改动，而不是彻底改造”
成本	“我负担得起吗？”	“把它和不作为每月给你造成的损失比较一下”

输出 — 许可地图：

permission_map:
  primary_barrier: ""
  secondary_barriers: []
  permission_statements: []
  identity_permission: ""  # "You're the kind of person/team that..."

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参考文件（按需阅读）

完成第 1 阶段后，根据任务阅读相关参考文件：

要构建落地页？ → 阅读 page-architecture.md，了解第 2 阶段（8 个部分的页面结构）；然后阅读 seo-and-micro-compliance.md，了解 SEO 叠加层和微合规链。

要撰写邮件、社交媒体帖子或广告？ → 阅读 content-types.md，了解针对不同格式的调整和高级技巧（身份编码、话术呈现、非表演式语气）。

要审核现有文案或润色草稿？ → 阅读 refinement-and-audit.md，了解 5 项测试的审核框架，以及带评分的迭代润色循环。

所有任务都应在交付最终输出前经过润色循环。

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快速参考 — PCP 速查表

BEHAVIORAL PCP (What to Say):
P = Perception  → What broken story are they telling themselves?
C = Context     → What systemic shift makes "why now" urgent?
P = Permission  → What fear/guilt prevents action?

STRUCTURAL PCP (Where to Say It):
P = Problem     → Hero section (resonance + micro-compliance)
C = Cause       → Context section (negative dissociation + novelty)
P = Prescription → Solution section (permission + low-friction CTA)

MICRO-COMPLIANCE CHAIN:
Agreement → Frustration → Identity → Curiosity → CTA

KEY RULES:
- Resonate before persuading
- Acknowledge before reframing
- Grant permission before asking
- 3+ "yes" moments before any CTA
- Sound like truth, not marketing