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persona-builder

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github.com/victor-shulga营销与增长140 次安装3 天前更新
代码仓库

关于 persona-builder

帮助市场和销售团队为特定职位构建买家画像的技能，依据 ICP 背景及可用资料研究角色目标、压力与购买偏好，并将发现转化为文案指导。

主要功能

  1. 01按职位研究目标角色
  2. 02分析 KPI、痛点与内部风险
  3. 03梳理现有工具和购买偏好
  4. 04将研究转化为文案指导

适用场景

  1. 01为不同销售职位建立独立画像
  2. 02根据岗位资料调整营销文案
  3. 03为销售序列撰写准备角色背景

MCP 相关

流程说明通过 MCP 使用 LinkedIn，查看与目标 ICP 和职位匹配的 5–10 个个人资料。

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/victor-shulga/outbound-engine-skills --skill persona-builder

安装后在 Claude Code 中输入/persona-builder确认已加载。

详细介绍

Persona Builder

为特定职位创建详细的买家画像——了解他们在意什么、如何思考、担心什么，以及如何向他们撰写内容。

所需信息

  • 要分析的职位名称
  • ICP 背景（公司类型、规模、行业）
  • 可用的任何数据：通话录音、LinkedIn 个人资料、该职位的职位描述

流程

  1. 通过 MCP 使用 LinkedIn 研究该职位：查看 5–10 个符合 ICP 且职位相符的个人资料
  2. 阅读他们发布的帖子和活动内容，了解其语言模式
  3. 查看该职位的职位描述，了解他们如何定义成功
  4. 确定：
    • 他们的主要 KPI
    • 日常最让他们沮丧的事
    • 他们试图向领导层证明什么
    • 什么会让他们在内部显得能力不足
    • 他们已经在使用哪些供应商/工具
    • 他们偏好的采购方式（自主研究、产品演示还是委员会决策）
  5. 将以上内容转化为文案指导：语气、词汇、开篇重点以及应避免的内容

输出格式

Persona: [Title]
ICP context: [Company type / size]

ROLE PROFILE
Primary KPI: [what they're measured on]
Biggest pain: [the thing that keeps them up]
What they want to prove: [internal motivation]
What makes them look bad: [risk/fear driver]
Current tools: [typical stack for this role]
Buying style: [how they prefer to evaluate]

MESSAGING GUIDE
Lead with: [the angle that resonates first]
Avoid: [what sounds like every other vendor]
Tone: [direct and blunt / peer-to-peer / analytical / etc.]
Power phrases: [words/phrases this persona responds to]
Red flag phrases: [words that make them tune out]

EXAMPLE OPENER
"[A first line that would immediately resonate with this persona]"

注意事项

  • 每个职位创建一个画像文件——在所有序列撰写器调用中重复使用
  • 语言应来自画像对象自身的词汇，而非你的产品词汇
  • “什么会让他们显得能力不足”是最重要的字段——对失败的恐惧比对成功的期待更能驱动决策
  • VP Sales 和 Head of Sales 听起来相似，但他们关注的问题往往截然不同——应分别分析

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