persuasion-cialdini-influence-design

Cialdini 影响力设计

将 $ARGUMENTS 用作初始上下文。

何时使用此技能

• 用于具有说服力的邮件、推介、提案和营销活动文案。
• 用于需要争取支持的内部影响力沟通。
• 用于需要构建可信证据体系的 GTM 或营销文案。
• 用于必须保持合乎伦理、避免操纵的说服场景。

何时不使用此技能

• 不要用它迫使他人做出其无法合理理解或撤销的决定。
• 不要用它进行事实研究、市场规模估算，或撰写主要需求是分析而非影响力设计的决策备忘录。

所需输入

• 目标、受众和期望采取的行动。
• 可用的证据要点和限制条件。
• 渠道、语气和执行时间表。
• 受众脆弱性、同意、披露以及法律／合规方面的限制。

工作流

1. 明确目标行为和决策背景。
2. 找出障碍、动机和决策标准。
3. 选择 2-3 项最符合情境的 Cialdini 原则。
4. 构建可追溯矩阵：原则 -> 证据 -> 主张。
5. 为特定渠道起草多个消息版本，包含明确的 CTA 和透明的条款。
6. 检查伦理风险、信息时效性，并审核主张与证据是否匹配。

起草前先询问

起草前最多提出 3 个问题：

1. 受众应在何时采取什么行动？
2. 目前有哪些可核实的证据要点？
3. 有哪些不可逾越的伦理或法律界限？

假设政策

• 如果证据不完整，请明确标出假设及置信度。
• 不得捏造紧迫感、伪造社会认同或夸大权威性。
• 当主张的力度超过证据的力度时，请明确说明。
• 对每项重要证据要点，记录其来源、日期、涉及人群和局限性。

输出要求

始终按以下顺序输出这些部分：

1. 背景
2. 决策或建议
3. 分析
4. 风险
5. 后续行动
6. 假设

• 将重要陈述标记为事实、推论、假设或未知，并在相关时注明置信度。
• 每项行动都要包含负责人、截止日期和成功信号。
• 每项外部主张都要注明来源和日期；不得将未经支持的主张作为证据。

防护准则

• 每项说服性主张都必须对应可核实的证据。
• 情绪化表达的程度应与事实依据相称。
• 至少为持怀疑态度的受众提供一种有助于维护信任的替代方案。
• 拒绝使用胁迫性措辞或误导性的稀缺性暗示。
• 披露重要激励、成本、数据用途、限制和有意义的替代方案。

交接

• 如果需要先收集或核实证据要点或受众相关主张，请使用 research-evidence-synthesis。
• 如果交付内容是面向高管的建议，而非营销活动或消息，请使用 pyramid-principle-structured-communication。
• 如果受众的回应涉及互惠条款、让步或退出底线，请使用 negotiation-voss-tactical-empathy。

资源

• references/cialdini-principles.md - 原则选择和使用提示。
• references/ethical-guardrails.md - 防操纵和合规检查。
• templates/persuasion-brief.md - 可用于决策的说服方案模板。
• examples/persuasion-cialdini-example.md - 含证据映射的范例。

关键词

说服、Cialdini、社会认同、权威、互惠、稀缺性、承诺、伦理