关于 pipeline-forecasting
面向 B2B 销售团队的销售管线预测与交易评分框架，提供加权预测、准确率指标和每周复盘模板。还可按多个交易因素评分并划分信心等级。
主要功能
- 01四类销售预测分类
- 02按阶段概率与信心加权管线
- 03预测准确率指标
- 04每周预测复盘模板
- 05多因素交易评分
适用场景
- 01汇总当期加权销售管线
- 02复盘承诺与最佳情景预测
- 03评估交易风险和信心等级
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/pipeline-forecasting确认已加载。
详细介绍
销售管线预测
B2B 销售预测框架和交易评分模型。
预测类别
| 类别 | 定义 | 权重 |
|---|---|---|
| 承诺成交 | 将在本周期内成交 | 90% |
| 最佳情况 | 成交概率高，但存在一定风险 | 70% |
| 销售管线 | 正在推进，结果不确定 | 30% |
| 额外机会 | 希望渺茫，但仍有可能 | 10% |
加权销售管线
Weighted Pipeline = Σ (Deal Value × Stage Probability × Confidence)
Example:
$100K deal in Proposal (40%) with High confidence (1.1x)
= $100K × 0.4 × 1.1 = $44K weighted
预测准确度指标
| 指标 | 公式 | 目标 |
|---|---|---|
| 预测准确度 | 实际值 / 预测值 | 90-110% |
| 承诺成交准确度 | 已成交的承诺金额 / 承诺预测金额 | >85% |
| 最佳情况准确度 | 已成交的最佳情况金额 / 最佳情况预测金额 | >60% |
| 销售管线准确度 | 已成交的销售管线金额 / 销售管线预测金额 | >25% |
每周预测评审模板
FORECAST REVIEW: [Date]
Commit: $[X] ([Y] deals)
- [Deal 1]: $X - [Status/Risk]
- [Deal 2]: $X - [Status/Risk]
Best Case: $[X] ([Y] deals)
- [Deal 1]: $X - [What needs to happen]
Pipeline: $[X] ([Y] deals)
- At risk: [List]
- Upside: [List]
Total Weighted: $[X]
vs. Target: $[X]
Gap: $[X]
Actions This Week:
1. [Specific action on deal]
2. [Specific action on deal]
交易评分模型
评分组成
| 因素 | 权重 | 评分标准 |
|---|---|---|
| ICP 匹配度 | 20% | 3=完美，2=良好，1=勉强，0=不匹配 |
| 内部支持者 | 25% | 3=积极，2=支持，1=已确认，0=无 |
| 决策权 | 20% | 3=买方已参与，2=已确认，1=未知，0=受阻 |
| 需求 | 15% | 3=紧迫，2=重要，1=有更好，无关紧要，0=无 |
| 时间安排 | 10% | 3=本季度，2=下季度，1=今年，0=无 |
| 竞争情况 | 10% | 3=无／较弱，2=现有供应商，1=强劲，0=处于劣势 |
评分解读
- 85-100%：高置信度承诺成交
- 70-84%：最佳情况
- 50-69%：标准销售管线
- <50%：存在风险，需进一步确认资格
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