pipeline-health-analyzer

Pipeline 健康度分析器

识别 Pipeline 风险、预测交易结果，并为停滞的商机制定具体行动方案，推动其加速推进。

目录

• references/output-template.md - 完整报告框架，供填写。
• references/stage-analysis.md - 各阶段的深入分析模式（Discovery、Demo、Proposal）以及交易停滞的原因。
• references/forecasting.md - 预测表、概率校准、AI 重新评分、情景规划。
• references/email-templates.md - 用于重新联系停滞交易和失联交易的电子邮件模板。
• references/examples.md - 触发短语、完整示例请求和最佳实践。

工作流

1. 获取 Pipeline 数据。请求导出 CSV，其中包含交易名称、阶段、金额、销售代表、交易时长、当前阶段停留天数、上次活动日期、预计成交日期，以及（如未提供）成交概率。
2. 计算各阶段的 Pipeline 指标：交易数量、总金额、平均交易规模、平均阶段停留天数，以及阶段间转化率。将每项指标与历史基准进行比较。
3. 从六个健康度维度为每笔交易评分：阶段推进速度、互动程度、资格认定深度、利益相关者覆盖情况、竞争态势和近 30 天的推进势头。
4. 找出停滞和有风险的交易。标记阶段停留时间超过基准、近期无活动、预计成交日期已推迟，或只有单一联系人参与的交易。
5. 对每笔关键交易，确定根本原因并制定优先级明确的行动方案（立即、本周内、兜底）。从 references/email-templates.md 中选用重新联系文案。
6. 制作预测：为交易分类（Commit/Best Case/Pipeline/Upside），计算加权金额和风险调整后的金额，依据实际成交率检查概率校准情况，并重新评估异常交易。按照 references/forecasting.md 执行。
7. 根据配额模拟最佳、预期和最差情景，并制定下行情景的缓解计划。
8. 制定涵盖立即、短期和长期的战略建议。
9. 使用 references/output-template.md 汇总报告。状态仅使用普通文字（Healthy / At Risk / Critical），趋势仅使用（Up / Flat / Down）；绝不使用表情符号。
10. 以报告卡、下次审查日期，以及需要跟踪的周环比 KPI 收尾。

操作原则

• 每周运行，而不是每月；Pipeline 健康度会迅速恶化。
• 根据活动指标评估，不依赖销售代表的直觉。
• 尽早淘汰无望的交易；顺畅流动的 Pipeline 才是健康的。
• 始终以具体的后续步骤收尾，而不只是分析。
• 运用分析结果进行辅导；不要把它们当作针对销售代表的武器。

请参阅 references/examples.md，了解触发短语、完整示例和最佳实践清单。