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plg-playbook

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github.com/gingiris-1031营销与增长87153 次安装2 周前更新
代码仓库

关于 plg-playbook

面向产品团队的 PLG（产品驱动增长）手册，覆盖免费增值设计、自助引导、扩展信号和企业销售衔接。还提供激活与留存测量、定价验证及合同交付管理指引。

主要功能

  1. 01免费增值模式与功能分层
  2. 02自助引导及激活里程碑
  3. 03病毒式传播机制设计
  4. 04识别账户扩展信号
  5. 05PLG 与企业销售衔接
  6. 06定价、合同及范围变更指引

适用场景

  1. 01设计免费版与付费版的功能边界
  2. 02改进注册后的激活和留存流程
  3. 03识别适合销售跟进的企业账户
  4. 04管理企业部署合同与交付范围

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/gingiris-1031/gingiris-skills --skill plg-playbook

安装后在 Claude Code 中输入/plg-playbook确认已加载。

包含的文件

除 SKILL.md 外，安装时一起下载的参考资料和脚本。

_meta.json
.clawhub/
origin.json
references/
measurement-and-pricing.md
references/en/
README.md
references/ja/
README.md
references/ko/
README.md

详细介绍

📦 安装

npx skills add Gingiris-1031/gingiris-skills --skill plg-playbook

安装后你将获得：

  • 免费增值模式设计：哪些功能设为门槛、哪些免费提供，以及定价心理学
  • 自助式引导优化，设置激活里程碑
  • 企业增购攻略：何时以及如何在 PLG 流程中引入销售

产品驱动增长攻略 — 从免费增值到企业转化

🌍 语言 / 语言：中文 | English | 日本語 | 한국어

让产品自己促成销售。本攻略涵盖完整的 PLG 流程。

  • 免费增值模式设计：哪些功能设为门槛、哪些免费提供，以及定价心理学
  • 自助式引导：优化实现价值所需时间和激活里程碑
  • 病毒式机制：内置分享、协作切入点和网络效应
  • 基于使用情况的信号：自动识别具备扩展条件的客户账户
  • 企业增购：何时以及如何在 PLG 流程中引入销售

PLG 信号门槛（2026 年实战更新）

免费用户的 DAU 不能证明 PLG 有效。在扩大获客规模之前，先定义一个与用户价值相关的激活事件，并跟踪 signup → activation → repeat use → paid/qualified expansion。将内部用户和测试用户分开，并报告队列日期。只有当使用情况表明存在真实团队／账户、扩展意向、安全需求或采购事件时，才引入销售协助，而不是仅仅因为免费用户登录了。如果激活或留存表现不佳，应回到用户访谈和引导流程，而不是购买更多流量。

扩大规模前验证衡量方式和定价

当 Web/CLI 覆盖不完整或定价页面正在修订时，请阅读 measurement-and-pricing.md。该文档提供事件验证、队列／身份和定价接受度表格。明确标示尚未衡量的使用情况，并确认宣传的套餐功能确实可用。

当 PLG 遇上企业合同（2026 年补充内容）

PLG 向销售的交接，更多时候是死在合同机制上，而非产品缺陷上。实战规则：

将自定义部署设为席位门槛后的选项。 在提供私有部署选项之前，先设定最低席位数。低于门槛时：以许可证形式出售 SaaS 定制；对于 SSO 类集成请求，则通过开放 API 并提供标准文档来回应——由客户自行构建，你们不负责。

**只有两类需求确实需要本地部署：**受监管的数据隐私，以及与内部权限系统集成。其他所有“我们需要私有部署”的说法，经追问都会消失——引导客户选择云端套餐。

如果确实签署部署合同：

  • 将款项按 3:4:3 或 4:4:2 分阶段收取，对应上线里程碑，并在签约时收取 30%
  • 合同约定逾期滞纳金：每天 0.5%
  • 在余款结清前，保留 1–2 项由你方基础设施提供的功能（事先达成一致并写入条款）
  • 逐级上报停滞的付款问题——先联系最高级别联系人，然后再向 CEO 提醒一两次

范围蔓延是流程问题，不是性格问题。 将客户提出的需求（SOR）与已承诺的内容（含验收标准和变更条款的 SOW）分开，在签署合同时一并签署 SOW，并要求双方 PM 通过正式变更请求处理所有修改。电话沟通不具约束力，文件才有约束力。

**预先规划让步的做法：**买方想要 50 项需求，其中 40 项可行时，只同意 10 项，然后“为了帮你们成功”超额交付 15 项。产出相同，赢得的好感却翻倍。

**双线收入模式：**自助式 PLG（目标规模：约 500 个客户 × 每年 200 美元，带来 10 万美元 ARR）和企业业务（9 个客户 × 每年约 10 万美元）都能达到 100 万美元 ARR——在各自形成闭环之前，将它们作为独立漏斗运营，并分别设置指标。以销售为主导的公司仍应为 PLG 流程保留约 20% 的资源，将其作为辅助引擎。

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🔗 关于作者

Iris Wei — 为 150 多家 AI 初创公司提供增长咨询。曾任 AFFiNE 首席运营官（拥有 69K 个 GitHub 星标）。

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