关于 pm-competitive-landscape
pm-competitive-landscape 是用于梳理竞争对手与替代方案、评估优劣并制定策略的产品管理技能。其解决方案矩阵以客户影响和投入深度比较产品，辅助产品、定价、组合及渠道决策。
主要功能
- 01识别竞争对手与替代方案
- 02评估各方案的优势与弱点
- 03按客户影响和投入深度定位产品
- 04判断何时竞争或退出
- 05将分析用于产品与渠道决策
适用场景
- 01将产品与直接竞争者进行比较
- 02考虑不采取行动或内部开发等替代方案
- 03确定产品投资方向
- 04为定价、产品组合或销售渠道策略提供依据
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/pm-competitive-landscape确认已加载。
详细介绍
竞争格局（框架：市场 → 竞争格局）
识别市场中的竞争性产品和替代方案，评估它们的优势与劣势，并制定制胜策略。正确界定比较范围——客户不只是从知名竞争对手中做选择；“什么也不做”、电子表格和内部自建方案也都是替代方案。分析经验法则：了解何时迎战，何时避开。参见 ../pm-copilot/references/framework.md。
解决方案矩阵
将你的产品和竞争对手的产品绘制在 2×2 矩阵中：
- **X 轴 — 对客户的影响：**低 → 高
- **Y 轴 — 投入深度：**低 → 高
| 象限 | 投入 / 影响 | 含义 |
|---|---|---|
| 实用工具 | 低投入 / 低影响 | 维持正常运转；不要过度投入。 |
| 不二之选 | 低投入 / 高影响 | 优先做这些——回报最佳。 |
| 战略愿景 | 高投入 / 高影响 | 重大押注，需要商业论证。 |
| “为什么？” | 高投入 / 低影响 | 避免——有成本，却不为客户创造价值。 |
使用解决方案矩阵：评估相对于市场价值的增量技术投入；在访谈市场时，阐明产品如何改善运营；明确与竞争对手的定位；制定产品定价；确定产品组合的定位；以及确定销售渠道策略。
访谈用户（批量提问）
- 我们在哪个问题领域 / 细分市场竞争？由哪些角色做决策？
- 直接竞争对手有哪些？替代方案又有哪些（什么也不做、内部自建、相邻工具）？
- 对每个竞争者而言：它们的优势、劣势、定价能力和品牌资产是什么？它们在哪些方面胜过我们？
- 我们和竞争对手的产品，在客户影响与投入深度方面分别处于什么位置？
成果模板
竞争格局分析
# Competitive Landscape — <market / segment>
**Company:** <company> · **Feature / Product:** <feature / product name>
**Author:** <author> · **Date created:** <date> · **Version:** 1.0
**The comparison universe:** <named competitors + alternatives incl. "do nothing">
| Competitor / Alternative | Strengths | Weaknesses | Our winning strategy (fight or run) |
| :-- | :-- | :-- | :-- |
| <competitor> | <strengths> | <weaknesses> | <how we win, or why we avoid> |
## Where we win
<the problems and segments where our distinctive competencies beat every alternative>
## Where we should not fight
<segments/problems where a competitor has pricing power or brand equity — run>
## Evidence
<win/loss counts, analyst reports, pricing data; flag assumptions>
解决方案矩阵
# Solution Matrix — <portfolio / market>
Axes: X = Impact to Customer (Low→High), Y = Depth of Investment (Low→High).
| | Low Impact | High Impact |
| :-- | :-- | :-- |
| **High Investment** | "Why?" — <items> | Strategic Vision — <items> |
| **Low Investment** | Utilities — <items> | No Brainer — <items> |
**Our products:** <plotted>
**Competitors' products:** <plotted>
**Read-out:** <where to invest, where to hold, where competitors are exposed>
交付成果
遵循 ../pm-copilot/references/artifact-output.md：询问用户要 Markdown 还是 .docx，编写 .md 文件；如有需要，通过环境的原生文档创建功能将其转换为 .docx。然后提供下一阶段的选项：针对这些竞争对手完善 pm-positioning，或在 pm-product-strategy 中确定投入方向。
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