pm-launch-plan

发布计划（务实框架：项目 → 发布 + 赋能）

发布准备就绪不仅仅意味着产品准备就绪。 发布需要跨职能协作：产品可能已经完成，但市场、渠道和支持工作却可能尚未就绪。应将发布作为一项独立交付成果来规划、执行和衡量。

如果功能档案中已有定位陈述、用户画像和发布触发条件，请重复使用这些内容（定位文档、用户画像、发布章程 — 如何查找档案，请参见 ../pm-copilot/references/artifact-output.md）。有关项目和赋能模块，请参见 ../pm-copilot/references/framework.md。

发布涵盖的内容

• 项目： 提高认知度（提升目标细分市场中的知名度）、培育（推动潜在客户沿销售漏斗转化）、倡导（推荐语、案例研究、推荐人）、衡量。
• 赋能 / 准备就绪： 销售协同（使销售方式与市场购买方式相匹配）、内容（按用户画像和购买步骤划分）、销售工具（按销售步骤划分）、渠道培训（教会渠道如何销售产品，而不是如何使用产品）。
• 市场窗口： 营销、销售和运营从发布日期倒推计划，而开发工作则朝着发布日期推进。如果发布由内容驱动（没有承诺的日期 — 参见发布章程），则应以发布的退出标准为基准倒推计划，并在接近完成时重新预测发布日期。

采访用户（批量提问）

1. 要发布什么、发布的规模 / 级别（重大还是次要），以及目标日期 / 市场窗口是什么 — 如果发布由内容驱动，什么退出标准会触发发布？
2. 发布目标和成功指标 — 认知度、销售线索、采用率、收入？
3. 目标用户画像和定位 — 我们要触达谁，核心信息是什么？（链接定位文档）
4. 渠道和项目 — 如何提高认知度并培育需求？
5. 销售准备就绪情况 — 渠道需要哪些内容、工具和培训？
6. 跨职能准备就绪情况 — 产品、营销、销售、支持、运营、法务 — 分别由谁负责，发布准入门槛是什么？

交付物模板 — 发布计划

# Launch Plan — <Product> <Version>

**Launch trigger:** <date / market window — or content-driven: launches when <exit criteria> are met>   **Tier:** <major | minor>
**Company:** <company>  ·  **Feature / Product:** <feature / product name>
**Author:** <author>  ·  **Date created:** <date>  ·  **Version:** 1.0

## 1. Launch goals & success metrics
| Goal | Metric | Target |
| :--- | :--- | :--- |
| Awareness | <impressions / reach> | |
| Demand | <MQLs / pipeline> | |
| Adoption | <activations / usage> | |
| Revenue | <bookings / expansion> | |

## 2. Target personas & positioning
- **Buyer persona:** <name> — cares about <…>
- **User persona:** <name> — cares about <…>
- **Positioning statement:** For <persona>, <product> <verb> <problem> by <verb> <benefit>.
- **Key messages:** <problem-oriented message 1>, <message 2>, <message 3>.

## 3. Marketing programs (Programs column)
| Program | Objective | Owner | Timing (from market window) |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| Awareness | | | |
| Nurturing | | | |
| Advocacy | | | |

## 4. Sales enablement (Enablement column)
| Item | Purpose (buying step) | Owner | Status |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| Sales alignment / play | | | |
| Content (per persona/step) | | | |
| Sales tools | | | |
| Channel training | | | |

## 5. Launch readiness checklist
| Area | Owner | Status | Notes |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| Product / QA | | 🟢/🟡/🔴 | |
| Marketing / content | | | |
| Sales / enablement | | | |
| Support / docs | | | |
| Operations / billing | | | |
| Legal / compliance | | | |

**Status legend:** 🟢 Ready · 🟡 At risk · 🔴 Not ready.

## 6. Measurement plan
How and when each success metric is measured post-launch; report against corporate goals.

## 7. Risks & go/no-go criteria
- <risk> — <mitigation>
- **Go/no-go bar:** <the conditions that must be green to launch>

交付成果

遵循 ../pm-copilot/references/artifact-output.md：确认输入，询问用户要 Markdown 还是 .docx，编写 .md；如有需要，通过环境的原生文档创建功能转换为 .docx。然后提供下一阶段建议：使用 pm-stakeholder-communication 状态更新，确保发布顺利推进；发布后，再回到 pm-market-problems 和 pm-win-loss-analysis，为下一次发布提供参考。