positioning-angles

定位角度

产出一条定位陈述，让营销系统的其余部分都能反复传达：一个主张，由市场阶段、产品的独特机制和一个心理角度构成。核心原则：定位不是变得更好，而是以受众在意的方式变得不同——通常有一个角度远胜其他角度，因此选定一个，并把它当作需要测试的押注，而非真理。

何时使用 / 何时不使用

• 当核心主张缺失、薄弱或泛泛而谈时使用——应先于着陆页、内容策略或邮件工作。
• 如果用户不确定产品本身是否有差异化（而不只是信息传达方式不同），请转交给 skills/product-strategy/foundation-sprint——它会用差异化 2x2 对底层押注进行压力测试；之后回到这里，将其产出转化为面向市场的语言。
• 如果主张已存在，用户需要将其写入页面，请使用 skills/marketing/direct-response-copy。
• **审计模式：**用户已有定位但心存疑虑 → 跳至步骤 4，用三项测试检验；根据未通过的部分，使用对应步骤进行修正。

信息收集

一次性收集；跳过上下文或 skills/marketing/orchestrator 中已经明确的信息：

1. 用一句话说明你销售什么，以及面向谁？
2. 客户实际会拿你和哪些 2–3 种替代方案比较（包括“什么都不做”或电子表格）？
3. 你和这些替代方案有何不同——有没有它们省略的步骤、成分或方法？
4. 你的市场有多饱和：你需要解释品类是什么，还是买家已经被各种选择淹没，对宣传主张持怀疑态度？

**不要停滞：**如果产品和市场都容易辨认，就推断市场阶段和竞争对手，说明假设，然后继续。

工作流

1. 诊断市场阶段

市场的成熟度决定信息传达形式。根据以下信号进行分类，然后采用该阶段对应的方法：

阶段	信号（如何识别）	方法	模板
NEW	必须解释该品类是什么	简单承诺	“现在你可以[做 X]”
GROWING	有竞争对手，但广告/内容尚未饱和	更大胆的主张	“[具体时间]内完成[X]”
CROWDED	有多个知名竞争者，且积极投放广告	展示机制	“行之有效的[方法]”
JADED	买家会说“所有[X]都是骗局”；这个品类已让人失望	提供证明	“证明[X]的[数据/证据]”
MATURE	领军者明确；买家认同品牌	销售身份认同	“为[具有 X 特质的人]而设计”

决策规则：如果难以在两个阶段之间选择，就选更成熟的阶段——在多疑的市场中过度承诺，比在新兴市场中承诺不足更容易失败。

2. 找出并命名机制

机制是结果背后的“如何”——也就是用户采取、而竞争对手省略的做法。

1. 列出产品带来预期结果的每个步骤。
2. 标出竞争对手省略或采用不同做法的步骤。
3. 这种差异就是机制。给它命名：“[X]方法 / 系统”——名称应暗示其奏效的原因。绝不要使用“我们的方法”或“我们的流程”。

示例：“我们的辅导方法”→“5-4-3-2-1 责任系统”；“我们的招聘流程”→“反向面试法”。如果步骤 2 中找不到竞争对手省略的任何环节，就直说——用户面临的是差异化问题，而不是信息传达问题；请转交给 skills/product-strategy/foundation-sprint。

3. 拟定角度——由用户决定

围绕不同类型的角度，拟定 3–5 个真正各不相同的候选主张（不要给出五个同一角度的变体），按照下方模板完整写出，然后让用户选出一个主要主张。

角度	利用的触发点	模板	最适用的情况
反常识	对传统观念的质疑	“你对 [X] 的所有认知都是错的”	常见做法显然无法帮助人们解决问题
转变	对理想结果的渴望	“从 [痛苦状态] 到 [理想状态]”	转变前后的差距清晰且能引发强烈情感
敌人	对反派的愤怒	“别再让 [X] 窃取你的 [Y]”	受众对某个具体实体或问题抱有共同愤怒
速度	缺乏耐心	“[时间] 内实现 [结果]，无需牺牲 [某事]”	你确实能更快地交付成果——否则绝不能这样说
明确定位	“说的就是我”	“为想要 [确切目标] 的 [特定人群] 而打造”	竞争激烈的市场中，你可以占据一个细分领域

校准示例：“从身无分文的自由职业者到月入 2 万美元的代理机构老板”（转变）；“别再让算法窃取你的触达量”（敌人）；“无需语法练习，3 个月学会流利的西班牙语”（速度）；“为想要达到月经常性收入 1 万美元的 SaaS 创始人打造”（明确定位）。

决策规则：市场已疲软 → 反常识或以证据为主导的主张更有效；只有当反派真实存在且受众对此有共识时，才采用敌人角度；只有当时间承诺真实且能够兑现时，才采用速度角度；如果没有其他角度明显胜出，那么在竞争激烈的市场中，明确定位是最稳妥的默认选择。

4. 测试选定的主张

以下三项测试都必须通过：

测试	问题	未通过示例	通过示例
具体吗？	是否包含具体数字、时间范围或细节？	“取得更好的结果”	“6 周减掉 20 磅”
有差异化吗？	竞争对手能把这个主张直接照搬到自己的网站上吗？	“优质营销服务”	“专为教练打造的反向漏斗法”
可信吗？	方法或证据能支撑这个主张吗？	“一夜之间成为百万富翁”	“每周发布 3 条 LinkedIn 帖子，每月增加 5,000 美元收入”

修正规则：不够具体 → 添加数字或时间范围；缺乏差异化 → 突出具名的方法；不可信 → 降低承诺幅度或附上证据。每次修正后重新测试。

5. 组合

公式：[适合当前阶段的形式] + [具名方法] + [选定角度]。 示例：竞争激烈的市场 → 展示方法；方法 = “微型发布法”；角度 = 速度 → “微型发布法：无需先积累受众，只需 2 周即可发布你的课程。”

必需的输出格式

# Positioning Statement — [Offer]

**The claim:** "[final positioning, one sentence, usable as a headline]"

## How it was built
| Element | Decision | Why |
|---|---|---|
| Market stage | NEW/GROWING/CROWDED/JADED/MATURE | [signal observed] |
| Mechanism | The [name] | [what competitors skip] |
| Angle | [one of five] | [why this trigger fits this audience] |
| Runner-up angle | [claim] | [when to switch to it] |

## Test record
- Specific: PASS/FAIL — [evidence]
- Differentiated: PASS/FAIL — [evidence]
- Believable: PASS/FAIL — [mechanism/proof cited]

## Assumptions to validate
- [each market/competitor inference made, phrased as a testable assumption]

**Next test:** run the primary claim against the runner-up in [cheapest real channel — ad headline test, landing page A/B, 5 customer conversations] before scaling it.

质量标准（交付前检查）

• 恰好一个主要主张；保留一个备选主张作为后备——绝不能列出一组决选方案。
• 方法有正式名称；绝不使用“我们的方法／流程”。
• 三项测试均记录为 PASS，并附上证据；任何一项未通过都不得交付。
• 主张符合已诊断的阶段（对于已疲软的市场，没有附带证据就不要做出大胆承诺）。
• 不得捏造市场事实或统计数据——除非已经核实，否则必须将对竞争对手和市场的判断标注为假设。
• 只有确实能够兑现时，才提出速度或时间方面的承诺。

集成

• **上游：**大多数路径中，skills/marketing/orchestrator 会先路由到此处；如果产品层面的差异化尚未确定，skills/product-strategy/foundation-sprint 会提供差异化假设——其基础假设可直接转化为此处的步骤 2–3。
• **下游：**定位陈述会供 skills/marketing/brand-voice（品牌语气必须传达此主张）、skills/marketing/keyword-research（为关键词范围提供种子）、skills/marketing/lead-magnet（塑造产品方案）和 skills/marketing/direct-response-copy（主张成为页面的核心）使用。跨越边界传递的内容是单句主张加具名方法。