关于 positioning-audit
这项技能依据现有个人资料文案、获准使用的证据和竞品材料审查品牌定位，找出可信且幅度最小的信息调整，而非凭空制造差异化。
主要功能
- 01收集资料页、产品、证据和竞品信息
- 02梳理受众、承诺、证据与行动号召
- 03寻找可信的差异点
- 04撰写并检验定位陈述
- 05提出聚焦的资料页修改建议
适用场景
- 01检查资料页是否清楚说明价值
- 02对比品牌与竞品的信息表达
- 03依据获准证据修改定位陈述
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/positioning-audit确认已加载。
详细介绍
定位审查
个人资料可以写得很精致，却仍无法让陌生人产生兴趣。此技能会找出已有内容中真正的承诺、证据、受众和品类用语，然后确定最小且可信的改动。它不会凭空制造差异化。
1. 整理证据
请提供当前简介/个人资料、产品或服务介绍文案或落地页文案、三到五条获准使用的客户评价或成果，以及两到五个竞争对手的个人资料或帖子。询问个人资料应促成什么行动：关注、私信、订阅邮件还是购买。
如果缺少客户证据，只进行诊断。没有证据支撑的新承诺只是文案撰写，不是定位。
2. 梳理当前信息
针对品牌和每个竞争对手，记录：
- 明示或暗示的受众
- 承诺的成果
- 实现机制或品类标签
- 展示的证据（如有）
- 要求采取的下一步行动
- 反复出现的措辞和空洞的品类用语
在每项发现旁引用来源。如果某项“不明确”，就标记为“不明确”，不要根据行业假设自行补充。
3. 找出可信的差异
比较各项梳理结果。寻找以下三者之一：竞争对手没有展示的证据点、被忽略的特定受众，或品牌能够如实说明的机制。不要把小样本中未提及的内容当作整个市场的空白。
按以下格式写一句定位陈述：对于需要[任务]的[特定受众]，[品牌]通过[机制]帮助他们获得[成果]，并以[证据]为支撑。 将缺失的证据放在方括号中标出。
4. 在个人资料上进行压力测试
用以下四个问题检验这句话：
- 竞争对手能否原封不动地说出这句话？
- 目标受众能否理解其中的每个名词？
- 成果是否有提供的事实或获准使用的评价支撑？
- 读过一次后，所要求的下一步行动是否合理？
提出最小幅度的个人资料修改：名称栏、简介中的承诺、证据、置顶内容的作用，以及链接 CTA。如果证据不足以支持改写，就保留当前信息。
硬性规则
- 不得编造客户成果、品类领导地位、人口统计信息或证据。
- 不得照搬竞争对手的措辞；应梳理其技巧，再使用品牌自己的语言。
- 不得将未经观察到的差距称为“市场空白”。
- 将当前个人资料中的事实与拟议文案分开。
- 公开使用客户评价前必须获得许可。
常见问题
| 症状 | 原因 | 修正方法 |
|---|---|---|
| 定位听起来很笼统 | 只提到了宽泛的品类，没有说明任务和证据 | 缩小受众范围，或补充真实证据 |
| 声明超出证据所能支持的范围 | 用期望成果取代了观察到的成果 | 将声明放在方括号中标出，并收集验证 |
| 所有竞争对手听起来都一样 | 只比较了简介 | 补充帖子、客户证据和实际产品或服务介绍 |
| 简介有所改善，但转化没有提升 | 下一步行动不明确 | 审查链接的目标页面和置顶内容 |
在流程中的位置
social-listening 找出需求相关措辞 → audience-personas 对其进行归类 → positioning-audit 选出可信的信息 → profile-conversion-audit 测试个人资料 → campaign-brief 将定位延续到营销活动中。