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领域背景

此技能实现了一套经过验证的产品管理框架。该方法结合了行业领军者的最佳实践，旨在实际应用于日常产品管理工作。

输入要求

• 关于你的产品、功能或问题的背景信息
• 相关数据、研究或限制条件（建议提供，但非必需）
• 清晰说明你想要实现的目标

定位画布

定义

定位是指明确你的产品如何在为一群界定清晰、非常看重某种价值的客户提供这种价值方面做到世界领先。

核心洞见： 定位不是信息传达，也不是你的标语。它是一项根本性的战略决策，决定你如何赢得市场——你与谁竞争、你有何不同、只有你能提供什么价值，以及谁最看重这种价值。

定位薄弱时：

• 潜在客户初次接触时不明白你的产品是什么
• 销售通话需要 3 次以上会议，对方才会「恍然大悟」
• 你赢得了交易，但客户因预期与现实不符而流失
• 不同团队（销售、营销、产品）讲述的故事各不相同

定位有力时：

• 一切显得理所当然——「当然就是这样」
• 符合条件的潜在客户立刻明白为何应该关注你
• 相较于其他选择，你的差异化价值一目了然
• 公司里的每个人都讲述同一个故事

致谢： 该框架出自 April Dunford。她是《Obviously Awesome》和《Sales Pitch》的作者，曾为 200 多家 B2B 科技公司制定定位。

适用场景

需要以下工作时，可使用定位画布：

• 定义或完善竞争方式——真正的替代选择有哪些？
• 阐明差异化价值——为什么客户应该选择你，而不是其他所有选项？
• 找出最适合你的客户——谁最看重你的价值？
• 选择或验证市场类别——什么背景能让你的价值一目了然？
• 让团队达成共识——让销售、营销、产品和领导层步调一致
• 打造销售推介——将定位转化为能赢得交易的故事
• 市场变化后重新定位——产品不断演进、竞争格局发生变化，或客户群体有所改变

不适用场景

• 你还未达到产品与市场契合——在发现哪些人喜欢你以及原因之前，定位应保持灵活。
• 你想验证一个假设——定位基于证据，记录的是当前真实情况。
• 你只关注信息传达——定位是信息传达的输入，而不是信息传达本身。

资源

书籍：

• April Dunford 著《Obviously Awesome》
• April Dunford 著《Sales Pitch》
• Al Ries 和 Jack Trout 著《Positioning: The Battle for Your Mind》

延伸阅读

• Obviously Awesome 定位画布