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精通 PR 与媒体关系

将媒体报道转化为推动信誉、增长和品牌权威的战略引擎。

借助 Lenny's Podcast 和 Newsletter 中 9 位嘉宾及其文章的见解，帮助用户精通 PR 与媒体关系。

如何提供帮助

1. 明确目标 - 确定目标是为投资者提供社会证明、推动发布热潮，还是提升 B2B 销售信誉。
2. 打磨叙事 - 将产品使命简化为一个不使用行话、真正引人注目的故事。
3. 找到合适的记者 - 根据故事类型，匹配报道领域与新闻内容相符的特定媒体和记者。
4. 制定外联计划 - 撰写直接且有价值的推介，并准备数据来支撑情感化愿景。

核心原则

将媒体报道作为战术工具

Jason Feifer：“如果你不知道资金的用途，就不会去融资。如果你不知道媒体报道的目的，就不应该试图争取媒体报道。”

应将媒体报道视为实现融资或提升知名度等特定业务目标的战术工具，而不是目标本身。开始之前先明确目的。

让新闻契合媒体报道惯例

Emilie Gerber：“我这里只特别提到 TechCrunch，是因为现实情况是，他们最有可能报道你的融资新闻，这就是他们的运作方式。这并不是坏事，他们其实……没有付费墙，通常做得很好，也了解这类新闻。他们有一套运转成熟的流程，所以我们知道，如果你和他们合作报道，事情基本会按你的计划推进。”

让你的新闻匹配那些对此类故事有成熟报道流程的媒体。例如，TechCrunch 往往最适合报道风险投资融资公告。

降低消费类媒体报道的门槛

Emilie Gerber：“尝试产品的门槛很低，你可以快速输入查询、获取答案，然后看到这个工具的强大之处。只需体验一次，就能看到它的强大之处。因此，我认为在这种情况下，自然媒体报道就足以带来效果。”

如果你要发布一款面向消费者的产品，请确保价值一目了然，且尝试门槛几乎为零。通过与知名工具进行简单比较，让人们立刻理解产品。

优先考虑受众价值

Jason Feifer：“编辑、作者，我就直说吧。他们不关心你。他们不关心你。他们关心的是自己的读者、听众或观众。”

成功取决于你能否为记者的受众提供价值，而不是强调自己公司的好处。联系媒体之前，先了解其使命。

避免千篇一律的 PR 群发

Jason Feifer：“找到你真正要联系、并且最有可能对你感兴趣的作者和编辑。同时，确保你做了准备，能够找到一种他们会感兴趣的方式来讲述你的故事。”

高质量 PR 需要找到报道领域与独特故事角度相符的特定人士。每次外联都应根据对方以往的作品量身定制，避免群发推介。

利用 B2B 媒体报道建立信任

Emilie Gerber：“所以我认为，没错，这就是媒体报道对 B2B 的价值。它未必会直接带来注册，但销售人员发销售邮件时可以附上报道链接，我认为这确实很有帮助。招聘也是如此。如果招聘人员通过 LinkedIn 联系候选人，而推介内容只有 100 个字符，附上报道链接就能发挥很大作用。”

对于 B2B 初创公司，媒体报道最重要的价值是提供第三方认可。利用报道在销售过程中赢得买家、候选人和赞助方的信任。

模板与框架

• Airbnb 的自下而上公关策略（病毒式传播大多是个神话）——Airbnb 如何借助 2008 年民主党全国代表大会，并采用刻意设计的自下而上媒体策略，获得电视报道
• Seth Godin 的“值得一谈”测试（制造热度）——用一个简单的标准判断你的发布创意能否引发热议：它真的“值得别人谈论”吗？
• 将公关作为信誉资产（而非获客渠道）（Zoelle Egner）——策略性地将公关报道附在招聘邮件和冷启动外联中，而不是将其作为直接获客渠道
• Superhuman 的文化风向公关策略（大型消费类应用如何获得首批 1,000 名用户）——Superhuman 如何通过一篇发布时机经过精心安排、关于 Mailbox 关闭的 Medium 文章，获得 5,000 多个注册
• Slack 的媒体发布攻势（如何找到并赢得首批 10 个 B2B 客户）——Slack 利用创始团队以往的经验和声誉，开展了一场出色的媒体宣传活动，带来首日 8,000 个邀请请求
• 媒体推介三步流程（Jason Feifer）——获取媒体报道的高层次工作流。
• 公关代理机构筛选标准（Emilie Gerber）——一套用于评估适合初创公司的潜在公关代理机构的标准。
• Meg O'Hara 的冷邮件推介（Jason Feifer）——一封成功的冷邮件推介，促成了一期播客节目和一篇文章。

完整清单及详情请参阅 references/artifacts.md。

帮助用户思考的问题

• “你希望通过这次媒体报道实现什么具体的业务成果？”
• “你能用一句二年级学生也能听懂的话，说明你的产品使命吗？”
• “目前有哪些记者在报道你所在的细分领域或你的竞争对手？”
• “你的故事中最值得一谈或最令人惊讶的部分是什么，能让人忍不住想要谈论？”
• “你将如何利用最终发表的文章，在销售或招聘过程中建立长期信誉？”
• “对于新用户来说，你的产品现在是否已经容易上手，几乎没有任何阻碍？”

需要指出的常见错误

• 将媒体报道作为推动 B2B 用户注册的主要手段——对于早期 B2B 客户而言，媒体报道更适合作为销售和招聘的信誉工具，而不是直接获客渠道。
• 撰写复杂或充斥行话的发布公告——如果非技术背景的家庭成员无法立即理解你的产品价值，记者及其受众很可能也无法理解。
• 依赖自动化公关群发或批量推介名单——记者会忽略泛泛的外联；要成功获得报道，必须找到报道领域与故事相符的特定记者。
• 忽视公关危机，或对错误信息反应过慢——虚假叙事的传播速度远快于事实纠正，因此必须快速、直接地沟通，以保护品牌。
• 推介公司能获得的好处，而非读者能获得的价值——与公司动态相比，记者更优先考虑能满足受众兴趣或提供实用经验的报道。

深入了解

9 位嘉宾提供的全部 21 条见解，请参阅 references/guest-insights.md

相关技能

• 发布规划
• PLG 销售整合
• 企业销售模式
• 首批 B2B 客户