pricing-optimizer

定价优化器

概述

将当前定价与实际成本进行比较，计算每种产品或服务的真实利润率。找出定价过低的项目，估算调整价格对收入的影响，并根据目标利润率建议目标价格。

使用的 Wilson 工具

• spending_summary — 按类别计算销货成本和直接成本，以确定成本基础
• transaction_search — 按产品或服务类别提取收入，识别交易量和平均交易金额

工作流

1. 询问分析周期和所提供的产品／服务清单（或从交易类别中识别）。
2. 使用 transaction_search 查找所有收入交易，并按产品／服务类型分组。
3. 计算：平均售价、总销量、每项产品或服务的总收入。
4. 使用 spending_summary 找出与每种产品／服务相关的直接成本。
5. 计算每项产品或服务的经济指标：

PRICING ANALYSIS — [Period]
════════════════════════════════════════════════════════════
Product/Service    Avg Price   Unit Cost   Margin   Volume   Revenue
────────────────────────────────────────────────────────────────────
Web Design Pkg      $3,000      $1,200      60%       8     $24,000
Monthly Retainer    $1,500        $900      40%      12     $18,000
Logo Design           $500        $350      30%      15      $7,500
Rush Projects       $2,000      $1,600      20%       5     $10,000
────────────────────────────────────────────────────────────────────

6. 将利润率低于 40% 的项目标记为可考虑提价的对象。
7. 对每项定价过低的项目，计算达到目标利润率所需的目标价格：
   • 目标价格 = 单位成本 / (1 - 目标利润率)
   • 示例：成本为 $350，目标利润率为 50%，则 $350 / 0.50 = $700
8. 估算调价对收入的影响，假设价格每上涨 10%，销量会下降 0-10%。
9. 按利润总贡献（利润率 * 销量）对项目排序，确定优化工作的优先级。

不使用 Wilson

1. 创建一个包含以下列的电子表格：产品／服务、收费价格、直接成本、销量。
2. 直接成本包括材料、工时 * 时薪、软件，以及任何仅因该产品而产生的成本。
3. 单位利润：=Price-DirectCost。利润率 %：=UnitMargin/Price*100。
4. 总利润：=UnitMargin*UnitsSold。
5. 按目标利润率计算目标价格：=DirectCost/(1-DesiredMarginPercent)。
6. 收入影响估算：=NewPrice*UnitsSold*0.95（假设价格每上涨 10%，销量下降 5%——请根据你的价格敏感度调整）。
7. 对按小时计费的服务，计算实际费率：=TotalClientPayments/TotalHoursWorked。与 Glassdoor、Upwork 或行业薪资调查中的市场费率进行比较。
8. SaaS 专项分析可使用 priceintelligently.com 或 profitwell.com/tools 上的定价计算器。

重要说明

• 成本加成定价（成本 + 目标利润率）是底线，而非上限。基于价值的定价往往可以支持高于成本加成法所建议的价格。
• 价格敏感度差异很大。大宗商品对价格敏感，专业服务则不然。小众服务涨价 20% 可能不会失去任何客户。
• 不要只按利润率优化。如果销量相近，$10,000 订单的 30% 利润率（利润 $3,000）优于 $500 订单的 60% 利润率（利润 $300）。
• 先对新客户测试涨价，再调整现有客户的费率。