pricing-packaging-tracker

定价与套餐追踪器

用途

将竞争对手的定价与套餐作为可比较差异的时间序列进行追踪，而非截图：采集（或 比较差异）→ 梳理结构变化 → 梳理价格变化 → 提取信号 → 提供后续选项。 稳定的采集架构 是关键——针对上一次运行的数据执行 N 次差异比较，让报告聚焦于发生了什么变化，并附上证据。该 技能会像关注数字一样密切关注结构，因为套餐变化（门槛、限制、等级重组）通常比价格变化 更早传递策略信号：某个等级消失，预示着竞争对手将转向高端市场，而价格表可能几个月后才有所体现。

输入

**效果最佳的输入：**要追踪的竞争对手名单（或据此整理的快照），以及先前的定价采集数据（如有）——这能将本次运行转化为差异报告。 **同样有用：**你自己的定价背景（如果比较中应包含你）。

在调用时以内联方式提供的输入——技能名称后面的文本、粘贴的上下文内容，或附加的 ARGUMENTS: 行——都视为已回答的问题。请将其纳入问题数限制；不要重复询问。

手头没有任何资料？也没关系。 如果没有先前的采集数据，该技能会运行基线模式： 为每个竞争对手完整采集一次，并从下一次运行开始提供差异值。如果没有竞争对手名单，它会提问——这是两个问题额度中的一个。

调用示例： 追踪 [竞争对手 A]、[竞争对手 B]、[竞争对手 C] 的定价——下方粘贴了 4 月份的先前采集数据。

核心概念

• **遵循的协议：**遵循 autonomous-investigation 合约——问题数限制为 2，标注事实／推断／假设，采用恰到好处模式、稳定架构和 4 个选项的最终步骤。纪律：SIGINT（定价页面、网站差异），并以 FININT 佐证——详见 intelligence-collection-disciplines。
• 时间序列，而非截图。 单次采集只是零散信息；连续序列才是情报。各次运行的架构始终不变，因为可比较差异就是全部价值所在。
• 结构优先于数字。 记录等级、计费单位、功能门槛、用量限制、免费套餐边界和企业级最低门槛信号——而不只是价格。门槛先变；价格随后跟进。
• “联系销售”也是数据，但要如实标注。 定价不透明时，追踪公开信息（版本、门槛、已公布的最低价格），并标明其余未公开部分。推断时必须添加标签；绝不编造价格、等级、限制、折扣或议定价格。
• **不适用情形：**你需要定价策略建议 → finance-based-pricing-advisor（此工具追踪市场，不负责制定你的价格）；整组竞争对手的定价都完全不透明 → 预期结果有限，并考虑改用 voice-of-customer-miner 或输赢分析证据。

应用

1. 确定模式。 提供了先前的采集数据 → 差异模式（仅报告变化）。未提供 → 基线 模式（完整采集，然后停止）。
2. 计入内联上下文，然后只询问尚未回答的问题（最多 2 个）：
   1. 要追踪哪些竞争对手的定价？
   2. 是否有用于比较差异的先前采集数据，还是这是基线？
3. 从实时定价页面采集——计划对比页面、已发布的价目表、可信的定价变更报道——并为每个竞争对手附上 URL 和采集日期。
4. 严格按以下架构输出——可比较差异是关键。

输出架构（不要调整顺序）

# Pricing Capture / Delta Report

## 1. Run Header
**Competitor set:** | **Prior capture date:** [or "baseline run"] | **This run date:**

## 2. Pricing Capture (per competitor)
### [Competitor] — [pricing page URL, as-of date]
- **Tiers:** [name: price / unit / billing terms, one bullet each]
- **Key gates:** [which capabilities gate which tier, 2-4 bullets]
- **Usage limits:** [the limits that matter, 1-2 bullets]
- **Free tier / trial:** [boundary, 1 bullet]
- **Enterprise signals:** [published floors, "contact sales" scope]

(Baseline mode: full capture per competitor. Delta mode: this section
only for competitors with changes.)

## 3. Changes Since Last Capture (Delta Mode)
### [Competitor] — [4 to 8 word change summary]
- **Then / Now:** [old -> new, labeled Fact]
- **Evidence:** [URL, date]
- **Reading:** [Inference — repositioning, monetization push, response to whom?]

If nothing changed: "No pricing or packaging changes this cycle."

## 4. Signals
- [Cross-competitor patterns: direction of the market's pricing, labeled]
- [Implications for your pricing or battle cards: 2-3 bullets]

### Assumptions to Validate
- [Assumption 1] / [Assumption 2] / [Assumption 3]

此架构的可复制填充版本以及质量检查项位于 template.md。

最终步骤（恰好提供 4 个选项）

1. 根据这些变更更新竞争分析卡中的定价部分（battle-card-builder）
2. 深入分析某个竞争对手的套餐逻辑
3. 根据本次采集结果比较你的定价
4. 设置下一次运行的频率和观察名单

接受 1、2、3、4、1 and 2、Verbose Mode，或自定义路径。

示例

一个 delta 条目如何体现结构变化，而不只是价格变化（虚构示例）：

[Competitor B] — API 访问权限从 Pro 移至新的 Scale 套餐

• 此前 / 现在： Pro 套餐包含 API 访问权限（$79/席位）→ 现需购买新的「Scale」套餐 （$149/席位，至少购买 10 个席位）—— 事实
• 证据： [定价页面与存档页面对比、URL、日期]
• 解读： 价格没变，变的是门槛。由开发者主导的客户账户正被引导至销售洽谈——推断：他们正在对增长最快的使用模式加大变现力度；而在其社区消化这一变化时，我们有机会争取 API 优先的买家。

跨竞争对手信号： 本季度跟踪的四家竞争对手中，有三家新增了按用量计费的附加项，同时保持席位价格不变——推断： 市场正在试探按用量计价，而不直接提高标价。你的定价讨论不再只是纸上谈兵；Signals 部分列出了相关证据。

请参阅 examples/sample.md，查看完整的 delta 跟踪示例（虚构的 FSM 软件市场）：两项重大变化都是结构性的——新增套餐和迁移门槛，而标价完全没有变化。 examples/sample-industrial.md 展示了信息完全不透明的情况：没有公开价格，结构是唯一的公开信号。

常见问题

• 只看截图。 截一次图就称之为竞争定价情报。只有按固定节奏持续跟踪——先建立基准，再不断比较差异——价值才会累积。
• 只盯数字。 只报告价格变化，却忽略某个套餐悄悄新增了 5 席位的最低购买要求。结构是先行指标；要关注门槛。
• 臆造不透明信息。 在「联系销售」单元格中填入看似合理的数字。坦诚说明信息边界，并标明任何推断——基于虚构企业定价制作的作战卡，会在真实交易中彻底露馅。
• 擅自调整架构。 每次跟踪都重排或「改进」采集格式，会破坏此后的所有差异对比。这个架构是对未来每次跟踪的约定。
• 跟踪结果无人使用。 如果没有作战卡、定价评审或监测报告使用这些输出，跟踪节奏就会悄然中断。将 Final Step 的第一个选项接入实际产出物。

参考资料

• autonomous-investigation（工作流）——统领本流程的协议
• intelligence-collection-disciplines（组件）——SIGINT 来源：Wayback 差异对比、定价页面监测
• competitive-intel-watch（工作流）——本跟踪器所支持的更广泛监测流程
• battle-card-builder（工作流）——使用定价快照各部分内容
• finance-based-pricing-advisor（交互式）——制定你的价格；此技能用市场证据为其提供参考
• 改编自 market-intelligence/pricing-packaging-tracker-prompt.md，位于 https://github.com/deanpeters/product-manager-prompts 仓库。