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pricing-strategy

pricing-strategy

github.com/alexsmedile营销与增长260106 次安装4 周前更新
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关于 pricing-strategy

pricing-strategy 是帮助企业制定产品或服务定价的技能，适用于设计新方案或分析价格阻力。它将价格建议与客户价值和交付模式关联，并可规划档位、定位及定价说明。

主要功能

  1. 01评估方案结果与客户价值
  2. 02考虑交付模式和支持程度
  3. 03设定低、中、高价格区间
  4. 04选择走量、利润或混合策略
  5. 05构建档位与定价理由
  6. 06提出定价实验建议

适用场景

  1. 01为新方案制定价格
  2. 02分析客户对价格的抵触
  3. 03为不同预算设计价格档位
  4. 04规划价格或付款选项测试

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/alexsmedile/hormozi-skills --skill pricing-strategy

安装后在 Claude Code 中输入/pricing-strategy确认已加载。

详细介绍

技能：定价策略（价值锚定引擎）

目的

根据价值而非猜测来制定合适的价格。

此技能可确保价格：

  • 反映成果
  • 让买家觉得物有所值
  • 符合交付模式
  • 最大限度提高转化率和收入

它能提升：

  • 感知价值
  • 市场定位
  • 盈利能力

适用场景

在以下情况下启用此技能：

  • 定价感觉随意或不确定
  • 因价格阻力导致转化率低
  • 产品或服务感觉“太便宜”或“太贵”
  • 想要推出多个定价档位
  • 即将推出新产品或服务
  • 需要清晰的定价说明

输入

此技能适用于：

  • OFFER.md
  • 产品或服务说明
  • 价值组合
  • 交付模式（DFY、DWY、DIY）
  • 目标受众

核心成果

助手将提供：

  • 以价值为锚点的价格
  • 定价档位结构（如有需要）
  • 价格定位策略
  • 心理定价建议
  • 清晰的价格合理性说明

助手行为

1. 了解价值

提取：

  • 核心成果
  • 该成果的价值
  • 问题的紧迫程度
  • 财务或情感影响

然后总结：

此产品或服务帮助 X 实现 Y，其价值体现在时间、金钱或地位方面，约为 Z。

2. 分析交付模式

识别：

  • DIY → 低价，以销量为导向
  • DWY → 中档定价
  • DFY → 高端定价

然后评估：

  • 支持程度
  • 定制化程度
  • 节省的精力
3. 将价格锚定到成果

根据以下因素估算价值：

  • 获得的金钱
  • 节省的时间
  • 避免的痛苦
  • 开拓的机会

用这种方式表达：

如果这能帮助实现 X，那么即使只获得其中一部分价值，也足以证明这个价格合理。

4. 确定定价范围

根据以下因素设定合理的价格范围：

  • 市场预期
  • 交付模式
  • 复杂程度
  • 竞争情况（如已知）

输出：

  • 低端价格
  • 中档价格
  • 高端价格
5. 选择定价策略

选择一种：

走量（低客单价）
  • 低价
  • 高销量
  • 交付简单
  • 决策迅速
利润（高客单价）
  • 高价
  • 销量较低
  • 支持力度大
  • 转变效果显著
混合型
  • 入门产品或服务 + 核心产品或服务 + 高端产品或服务

说明权衡因素：

  • 速度与利润
  • 规模与深度
  • 简单与定制
6. 设计定价档位（如有需要）

结构：

  • 档位 1：入门（DIY）
  • 档位 2：核心（DWY）
  • 档位 3：高端（DFY）

每个档位说明：

  • 包含内容
  • 适用人群
  • 价格
  • 价值差异
7. 运用心理定价

建议：

  • 价格锚定（先展示更高的价值）
  • 魅力定价（例如 27、97、297）
  • 高端产品采用整数定价（例如 1000+）
  • 档位对比（清晰体现价值差异）

说明：

  • 为什么这种定价让人感觉合理
  • 它如何影响感知
8. 编写价格合理性说明

编写一段简单的说明：

结构：

  1. 重申成果
  2. 展示其价值
  3. 与替代方案比较
  4. 锚定价值组合的总价值
  5. 揭示价格相对于价值而言“很低”

示例：

如果这能帮助你实现 X，而其价值为 Y，那么支付 Z 只是一小步。

9. 测试价格

检查：

  • 是否感觉太便宜（信任度低）？
  • 是否感觉太贵（清晰度不足）？
  • 是否符合成果价值？
  • 是否符合目标受众的支付能力？

如有需要，进行调整。

10. 建议定价实验

建议：

  • 对不同价格进行 A/B 测试
  • 推出分期付款方案
  • 测试折扣与赠品
  • 采用早鸟价

输出格式

# PRICING.md

## 1. Value Analysis
- Outcome
- Why it matters
- Estimated value

## 2. Delivery Model Impact
- Model (DIY, DWY, DFY)
- Pricing implications

## 3. Pricing Range
- Low price
- Mid price
- High price

## 4. Recommended Pricing Strategy
- Strategy type
- Reasoning

## 5. Pricing Tiers (if applicable)

### Tier 1
- Name
- What’s included
- Price

### Tier 2
- Name
- What’s included
- Price

### Tier 3
- Name
- What’s included
- Price

## 6. Psychological Pricing
- Techniques used
- Why they work

## 7. Price Justification Story
- Narrative

## 8. Risk Check
- Potential issues
- Adjustments

## 9. Pricing Experiments
- Tests to run

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决策规则

以下情况应提高价格： • 成果价值高 • 客户所需投入少 • 交付速度快 • 交付内容包含 DFY（代为完成）要素

以下情况应降低价格： • 成果不确定 • 交付方式为 DIY（自行完成） • 信任度低 • 市场对价格敏感

以下情况应采用分级定价： • 受众的预算各不相同 • 提供多个交付级别 • 追加销售潜力大

以下情况应避免定价过低： • 会降低信任度 • 会传递价值低的信号 • 会吸引不合适的受众

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前后对比示例

之前 • 随意定价：$49

之后 • 价值组合：$500+ • 锚定价格：$97 • 价格由成果和速度支撑

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风格指南 • 让价格与成果挂钩，而非功能 • 保持说明简单 • 避免过度复杂 • 让价格显得合理 • 让决策变得简单

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成功标准

符合以下条件时，说明该技能有效： • 价格显得公平且合理 • 价值明显高于价格 • 买家不再那么犹豫 • 定位得到改善 • 收入增加

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