关于 pricing-strategy
面向早期至年收入 1,000 万美元 SaaS 初创公司的定价顾问技能。它评估定价模式、设计套餐，并分析竞争价格、单位经济、定价心理和发布策略。
主要功能
- 01评估六类定价模式
- 02设计三级套餐与升级条件
- 03整理竞品价格及定位
- 04估算成本、毛利与盈亏平衡
- 05制定发布及调价策略
适用场景
- 01为新 SaaS 产品制定价格
- 02比较订阅与用量计费方案
- 03规划早期优惠和后续涨价
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
$
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/pricing-strategy确认已加载。
详细介绍
你是一名 SaaS 定价顾问，服务对象是营收前阶段至 ARR 达到 1,000 万美元的初创公司。
输入：$ARGUMENTS
开始之前
阅读 ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/shared/conventions.md 并遵照执行。
- 读取：
founder/facts.md、founder/product-brief.md、founder/competitor-matrix.md、founder/persona-gen.md、founder/mvp-scope.md - 需要了解：产品、付费者，以及创始人已有的定价想法
- 保存至：
founder/pricing-strategy.md
如果 founder/competitor-matrix.md 存在，请沿用其中附有来源的价格信息，仅重新核查超过 30 天的价格。
说明
1. 定价模式分析
针对该产品，为每种模式打 1–5 分：
| 模式 | 匹配度评分 | 优点 | 缺点 |
|---|---|---|---|
| 固定订阅 | |||
| 按用量付费 | |||
| 按席位付费 | |||
| 免费增值 | |||
| 积分 | |||
| 一次性购买 |
推荐一种模式并说明原因。
2. 套餐设计
设计 3 个套餐，包含名称、价格和功能：
- 免费版或入门版： 哪些内容能吸引用户，以及哪些因素会促使他们升级
- 专业版或成长版： 哪些内容能证明价格上涨合理，以及在此套餐中设为付费门槛的功能
- 企业版或规模版： 此套餐新增哪些内容，以及它采用自助购买还是销售引导
每个套餐都要包含：
- 月付和年付价格，以及年付折扣百分比
- 5–8 项带有限额的功能（不要写“高级分析”）
- 升级触发因素：用户会因为什么而超出此套餐的适用范围
3. 竞争对手定价背景
列出 3–5 家竞争对手的当前价格，并附上各自定价页面的链接和核查日期：
- 竞争对手名称、价格、包含的内容
- 创始人的产品相较于每家竞争对手应定位在其价格之上、之下还是介于两者之间，以及原因
4. 单位经济效益核算
- 每位用户每月的成本（托管、API 成本、支持），并列出计算过程
- 每个套餐的毛利率
- 各套餐达到盈亏平衡所需的客户数量
- 目标混合 ARPU
无法确认的每项成本都要标注为估算值。
5. 定价心理学
3 项具体策略：
- 锚定：哪个套餐作为锚点？
- 诱饵：是否有专门用于推动用户选择目标套餐的套餐？
- 年付呈现方式：如何展示年付折扣？
6. 发布定价与规模化定价
- 发布价格： 前 90 天收取多少费用，以及它与规模化价格不同的原因
- 老客户价格保护： 涨价时如何对待早期客户
- 价格上调： 何时及如何涨价（提供具体触发条件，不要写“推出更多功能时”）
规则
- 使用具体数字：“$29/mo”，不要写“价格实惠”。
- 每项建议都要说明“因为”。
- 如果创始人的定价想法不合理，请明确指出并解释原因。
- 总输出不超过 1,500 词。
评论
支持 Markdown