pricing-strategy

定价策略设计师

设计数据驱动的定价策略，在 B2B SaaS、消费品、服务、市场平台和实体商品领域实现收入最大化、契合市场定位，并随业务规模扩展。

目录

• references/required-inputs.md -- 开始前需要收集的输入（产品、市场、竞争和业务背景）。
• references/analysis-framework.md -- 需要评估的五种定价模型（成本加成、价值导向、竞争导向、渗透定价、溢价定价）。
• references/output-template.md -- 需要填写的完整 pricing-strategy.md 结构。
• references/best-practices.md -- 最佳实践、触发短语和完整示例。

工作流

1. 收集输入。收集产品、成本、市场和竞争对手信息。参见 references/required-inputs.md。如果缺少任何信息，请先询问，再继续。

2. 研究竞争对手。使用 WebSearch 和 WebFetch 查找当前的竞争对手定价。查找官方定价页面（搜索“[竞争对手] pricing”）、G2/Capterra/TrustRadius 对比、有关定价变动的近期博客文章或新闻稿，以及 Crunchbase 上的融资和增长信号。

3. 分析市场。利用市场报告、分析师评论和提及定价的客户评价，确定产品在竞争格局中的位置。

4. 建立成本模型。与用户一起填写成本结构。如果无法获得确切数字，请使用行业基准，并注明假设。

5. 评估全部五种定价模型。使用 references/analysis-framework.md 中的框架，结合具体产品和市场背景为每种模型评分。不要跳过任何一种；即使某种模型显然不适用，也要说明原因。

6. 设计层级结构。创建与客户群体相契合的层级，打造自然的升级路径，并最大限度提高扩展收入。

7. 建模财务状况。在多种情景下预测收入、流失、扩展和现金流。

8. 编写策略文档。按照 references/output-template.md 生成完整的 pricing-strategy.md。使用研究得出的实际数字，而非占位符。

关键原则

• 成本设定底价，价值设定上限，竞争对手定价提供背景；最优价格位于底价和上限之间。
• 为扩展而设计：在层级结构中设置席位、用量、功能和合规方面的升级触发条件。
• 激励客户签订年度合同：这有助于降低流失、改善现金流并使预测更加平稳。
• 以留存为目标定价：月流失率改善 1%，往往胜过获客提升 10%。

完整的最佳实践、触发短语和示例，请参见 references/best-practices.md。