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pricing-strategy

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github.com/phuryn营销与增长27.5k3.0k 次安装2 周前更新
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关于 pricing-strategy

pricing-strategy 是一项产品定价技能，面向制定定价方案的团队。它从客户价值、定价模式、竞品、套餐、价格敏感度和实验等方面开展分析。

主要功能

  1. 01评估交付价值与支付意愿
  2. 02比较定价模式和竞品
  3. 03设计套餐、功能门槛与计价指标
  4. 04估算价格敏感度
  5. 05规划定价实验

适用场景

  1. 01为新产品制定定价
  2. 02调整 SaaS 套餐和功能权限
  3. 03利用调查数据评估价格敏感度

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/phuryn/pm-skills --skill pricing-strategy

安装后在 Claude Code 中输入/pricing-strategy确认已加载。

详细介绍

定价策略

制定一套以价值交付、竞争定位和支付意愿为基础的定价策略。

背景

你正在为 $ARGUMENTS 制定定价策略。

如果用户提供了文件（竞争对手定价、调查数据、财务模型或使用数据），请先阅读。如有需要，使用网络搜索研究竞争对手的定价。

说明

  1. 了解所交付的价值：

    • 核心价值主张是什么？
    • 客户的替代方案是什么？成本是多少？
    • 产品能带来哪些可量化的结果？（节省时间、增加收入、降低成本）
    • 根据这些价值，客户的支付意愿如何？

  2. 评估定价模式——推荐最合适的模式：

    模式最适用场景示例
    统一费率简单产品、成本可预测Basecamp（统一收费 99 美元/月）
    按席位收费协作工具、团队产品Slack、Figma
    按使用量收费基础设施、API 产品AWS、Twilio
    分层定价面向不同用户群体的产品大多数 SaaS（免费/专业版/企业版）
    免费增值具有病毒式传播/网络效应的产品Spotify、Notion
    免费增值 + 按使用量收费平台产品Vercel、OpenAI API
    基于价值定价影响力大的企业工具Salesforce、Palantir

  3. 分析竞争对手定价：

    • 梳理竞争对手的定价层级及各层级包含的内容
    • 确定你的产品定位（高端、中端市场、经济型）
    • 找出定价空白或机会
    • 注意行业定价惯例

  4. 设计定价结构：

    • 层级：定义 2-4 个层级，明确区分各层级
    • 功能分层：哪些功能归入哪个层级？（使用价值指标，而非随意设限）
    • 价值指标：按什么单位收费？（用户数、事件数、存储空间、API 调用次数）
    • 价格锚点：设置最受欢迎的层级，使其显得是显而易见的选择
    • 年度折扣：通常比月付价格优惠 15-20%

  5. 估算价格敏感度：

    • Van Westendorp 价格敏感度计（如有调查数据）：
      • 太便宜 → 担心质量
      • 便宜 → 物有所值
      • 贵 → 开始犹豫
      • 太贵 → 不会购买
    • 或者根据竞争对手定价和所交付的价值进行估算

  6. 规划定价实验：

    • 对定价页面进行 A/B 测试（不同价格、层级名称、功能组合）
    • 由创始人主导销售沟通，测试客户的支付意愿
    • 使用不同的价格锚点测试落地页
    • 按价格点对转化率进行分群分析

  7. 输出定价建议：

    Recommended Model: [Model type]
Value Metric: [What you charge on]

| Tier | Price | Target Segment | Key Features | Positioning |
|---|---|---|---|---|

Key Assumptions:
- [Assumption] → [How to test]

Risks:
- [Risk] → [Mitigation]

逐步思考。以 Markdown 格式保存。标出上线前需要验证的所有假设。

延伸阅读

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